2 – Vuoi fare il venditore/produttore Online?
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In questa seconda lezione ti parlerò del venditore/produttore online.
Fare il Venditore Online
Vendere online è come avere un negozio, solo che è in realtà un sito Internet. Per questo motivo, gli investimenti sono incomparabili. Dove nel primo caso ti servono decine se non centinaia di migliaia di Euro solo per aprire la serranda, nel secondo caso ti bastano centinaia di Euro!
Direi che la differenza sostanziale sta tutta qui. Anche per fare il Venditore Online devi essere portato per vendere, per acquistare, insomma devi essere un negoziante. Con il vantaggio di non avere limiti territoriali, di spendere pochissimo per creare un negozio anche bellissimo e di essere aperto 24 su 24.
Tutto bene? Beh, gli investimenti in magazzino ci devono essere, anche se è possibile gestire magazzini just-in-time o totalmente virtuali (allora si ricade nel concetto di dropshipping di cui ho parlato nella prima lezione). Inoltre devi gestire la logistica delle consegne e spedizioni.
Quindi il lavoro non è totalmente “virtuale”, ma richiede una discreta dose di “olio di gomito e sudore della fronte”. Ma rimane sempre infinitesimo rispetto agli investimenti di un negozio reale.
Ci sono 3 modi di fare il venditore online.
Ecommerce classico
In questo caso, gestisci veramente il tuo business di vendita come faresti “nel mondo reale”. La differenza è che non hai un negozio si strada con i relativi costi e grattacapi, ma un sito Internet (con altri costi e grattacapi). Hai facilmente la possibilita’ di vendere all’estero (basta che aggiungi la traduzione del tuo sito in altre lingue) e in generale, hai potenzialità superiori di mercato, rispetto al negozio tradizionale.
Per contro, non è valido per tutti i tipi di commercio. Ci sono prodotti più facili e prodotti più difficili da vendere online. In generale: quanto più hai un prodotto difficile da trovare o specifico, tanto più hai potenzialità di vendita online.
eBay
Vendere su eBay è una variante dell’ecommerce classico. E’ una variante perché funziona più o meno nello stesso modo, ma in più hai la possibilità di vendere tramite aste. Inoltre, il pubblico di eBay è un pubblico che, se da un lato è pronto ad acquistare più del generico visitatore di un sito di ecommerce, dall’altro è più smaliziato, orientato alla trattativa e con possibilità di confrontare prezzi e prodotti.
Quindi servono tecniche particolari (spiegate da Daniele Penna nel suo prodotto video), specifiche per questo canale di vendita online.
Se ben usato – andando oltre la logica dell’asta e della vendita di cosa hai in soffittta, ma considerandolo un potente strumento per fare ecommerce – eBay può dare grandi soddisfazioni di Internet Money.
Infoprodotti
La terza possibilità è relativa non solo alla vendita, ma anche alla produzione. In questo caso però non si tratta di produzione di beni fisici, ma di informazione. L’informazione è il prodotto più profittevole che si può vendere online.
Infatti, puoi produrlo a partire dalle tue conoscenze (quindi pagandolo zero a parte la tua esperienza), oppure partendo dalle conoscenze di altri che puoi coinvolgere in partnership o acquistare con un contratto di licenza. In ogni caso, il rapporto tra il valore percepito e il costo reale di un prodotto di informazione è elevatissimo.
E questo fa dell’informazione il prodotto principe per essere venduto online. Soprattutto perchè può essere prodotto e distribuito in forma digitale, cioè a costo praticamente zero (non sempre è questa forma è conveniente, ma almeno per partire può essere la soluzione migliore).
Cosa significa vendere informazione? Significa produrre e vendere manuali, audio e video corsi, iscrizione a siti con informazioni esclusive e tutto quanto puo’ essere definito “informazione e training”. Dal marketing alla pesca alla mosca, all’allevamento di cani, al tennis, a come conquistare le donne o gli uomini.
Per approfondire i modelli di Internet Money consiglio sempre l’eccellente corso di Italo Cillo “I 6 modelli di Internet Business”.
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