Armand Morin Live!
May 19, 2009
Questa è una recensione molto particolare. Non parlo di un infoprodotto che ho testato, ma di un seminario a cui ho partecipato.
Ovvero, la mia esperienza a un seminario in USA, con il guru Armand Morin.
Ecco cosa ho scoperto del pianeta Internet Money USA e soprattutto alcune idee e tecniche che possiamo usare anche in Italia. E anche ciò che invece è diverso nel mondo americano.
Sono andato all’Armand Morin Live!
Sono tornato recentemente da Dallas, Texas e dal seminario Armand Morin Live!
Armand Morin mi ha sempre incuriosito. E’ uno dei BIG GURU americani, ma, a differenza di altri che si atteggiano a superstar (mi viene in mente Eben Pagan, Rich Schefren o Mike Filsaime), Armand sembra “the guy next door”, “il vicino di casa”, con la sua faccia paffutella e il suo stile alla mano.
Che contrasta con lo stile grafico dei suoi siti, estremamente elegante (e svelerò un segreto su questo punto). E comunque è uno da 20 milioni di dollari, quindi uno da ascoltare. Insomma, 3 giorni con Armand sul palco a svelare i suoi trucchi mi attizzava assai.
Inizialmente, avevo pensato di scrivere un reportage in diretta. Ma ho fatto i conti senza l’oste, in questo caso il firewall del MacBook Air che era incompatibile con il servizio internet che avevo in camera. Così, addio collegamento Internet e reportage in diretta
Ma è stato un bene: ho avuto modo di metabolizzare ciò che ho appreso e di selezionare le cose importanti e applicabili, subito, anche in Italia.
Cosa ho scoperto all’Armand Morin Live! che si può applicare anche in Italia
1) Il marketing lo possono studiare anche i fisioterapisti
Per tutta la prima mattinata non abbiamo parlato di Internet. Abbiamo parlato di positioning e branding: insomma, di marketing, puro marketing.
Non era un seminario rivolto a direttori marketing, ma a gente comune. Gente comune che però vuole realizzare un business online. E quindi è disponibile a capire concetti e ad acquisire informazioni che, credetemi, molti direttori marketing in Italia non hanno ancora ben chiari.
Ma il punto è molto semplice: creare un business online (intendiamo un business basato sulla vendita, non sul traffico come blog + adsense) richiede le competenze necessarie per creare un business tout court. Anzi, internet, se da un lato semplifica un sacco di cose, dall’altro rende la vendita più difficile. E’ indispensabile online avere un messaggio di marketing chiaro ed efficace, un posizionamento forte e distintivo e capire cosa significa fare branding, cioè creare la propria marca.
E quindi credo che, per quel che mi riguarda, parlerò di più di questi concetti qui su Internet Money Italia e nel mio seminario Internet Money.
Con la fiducia che anche la fisioterapista (vedi dopo) o il panettiere o l’assicuratore o la pediatra possono, non solo capire, ma anche applicare i concetti di positioning, branding e marketing.
Se ti interessa imparare questi concetti, ho creato un corso video che li spiega. E’ l’unico corso di questo tipo in Italia, ma non è in vendita: lo regalo come bonus a chi acquista alcuni infoprodotti correlati, come Scrivere per persuadere di Italo Cillo. Perché non lo vendo? Lo spiego qui.
Morale 1:
Il marketing è essenziale per il business – può e deve essere spiegato anche a chi non ha alcuna esperienza professionale specifica
2) Il modello che funziona è: ADW + PO + LV + SA
Se vuoi creare un business online dove vendi un infoprodotto (o al limite anche un prodotto fisico), il modo per farci del grano è uno solo, spiegato da questa formula:
ADW + PO + LV + SA
Ovvero: Adwords + Pagina Opt-in + Lettera di Vendita + Sequenza Autoresponder
Per Armand Morin non esiste altro modo per vendere un infoprodotto online.
Sul SEO ha detto: “io so fare SEO e finché non ho scoperto Adwords, impazzivo con il SEO. Ma ora che posso avere traffico targettizzato in 10 minuti con Adwords, non ci penso più”.
Ed è essenziale – dice Armand e lo dico anch’io – che il traffico vada su una pagina dove tu richiedi nome ed email (o anche solo email) e questi dati li salvi in un autoresponder come Aweber o Getresponse che ti permettono di ricontattare il potenziale cliente quante volte vuoi.
Quindi c’è la Lettera di Vendita su cui potrei scrivere un libro e quindi non mi dilungo oltre. E’ comunque quella pagina web unica dove, usando tecniche di copywriting direct response, porti il visitatore all’acquisto direttamente online.
E per quelli che non comprano? A quelli pensa la Sequenza di Autoresponder, ovvero una serie di email automatizzate che arrivano a scadenza e possono durare anche anni. Ho realizzato per un cliente una sequenza che dura 2 anni, infatti e anche Armand Morin suggerisce di avere una sequenza che duri almeno alcuni mesi, meglio un anno.
Nei paragrafi che ho scritto sopra c’è tutto l’internet marketing.
Se qualcosa non ti è chiaro, rileggilo e approfondisci, ci sono altri articoli su Internet Money Italia. Se invece ti è chiaro, rallegrati! Ti confermo che il guru Armand Morin non concepisce altro modello per creare vendite online.
Morale 2:
Il modello di business online che funziona si basa
sulla combinazione di:
campagna Adwords + Pagina di Opt-in + Lettera di Vendita
+ Sequenza Autoresponder.
>> Discuti su quest’articolo nel forum di Internet Money Italia >>
La prossima settimana parleremo di…
La prossima settimana completerò la recensione di Armand Morin Live! con altre concetti che ho imparato o verificato e che puoi applicare anche in Italia. E parlerò anche delle differenze che invece ci sono tra Internet Money Italia e Internet Money USA.
Sì, perché ho trovato anche delle differenze che sono sostanziali e possono far riflettere su alcuni modelli di business e in generale sul modo di fare “soldi online” in Italia.
Alla prossima settimana!
Commenti
9 Responses to “Armand Morin Live!”
Risorse
Grande Marco!
Attendevo con ansia questo tuo resoconto!
Adesso me lo leggo e ti dico…
Molto bene, mi fa piacere vedere che anche Armandino conferma quanto già sapevamo.
La formuletta semplifica tutto il processo, tira su il morale!
Alla fine, la parte tosta e scavalcata da tutti è la prima parte, quella prima della formula: il brand!
Grazie per aver condiviso queste belle informazioni!
Con stima e affetto
Josè
Grazie Marco per averci riportato le tue esperienze preziose dal viaggio americano. Riguardo alla poca scarsezza di materiale italiano sul copywriting ti do ragione, escluso l’opera sontuosa di Italo, il libro di Jose e il tuo Lavoro, rimane poco, anche se fra pochi giorni uscirà un Ebook sulla scrittura persuasiva applicata al Blog, con caratura e informazioni professionali e innovative per il mercato italiano. L’ebook in questione si chiama Blog Writing, credo che avrà un bel successo. Poi anche Carlo D’Angiò sta dedicando in questi giorni una serie di post tutorial a pagamento sulla scrittura persuasiva, che sono di grande livello qualitativo. Escluso gli esempi che hai fatto tu e quelli che ho riportato io, mi sembra che ci sia poca roba in giro. Ciao.
Molto interessante questa tecnica applicata da questo ,
io stò muovendo i primi passi nel marketing online, ed è molto importante conoscere come si muovono i guru, le sue tecniche posso farle mie !
Andrea Malagoli
Ciao Marco,
per chi come me è alle prime armi nel guadagnare online, questo tuo resoconto è “oro colato” per quel che riguarda l’inizio del proprio business.
La difficoltà per chi deve iniziare sta proprio “nel come muoversi all’inizio” e spesso si punta sul SEO (che è gratuito) per posizionare il proprio sito e non si pensa ad Adwords (a pagamento) per far arrivare velocemente traffico targhetizzato
Grazie.
A presto
[...] settimana fa ti ho raccontato dell’Armand Morin Live! e di due insegnamenti che io e anche tu puoi mettere subito in [...]
[...] settimana fa ti ho raccontato dell’Armand Morin Live! e di due insegnamenti che io e anche tu puoi mettere subito in pratica [...]
Ciao Marco,
grazie di condividere queste preziose informazioni con noi.
E’ molto confortante e “motivante” sapere che Armandino (come lo chiama Jose’… a proposito ciao Jose’ !!! Grande come sempre
) guadagna 20 “testoni” applicando queste strategie di per se’ semplici ma di una efficacia devastante 
A presto
Ermes
Si, Armand fa tutte cose semplici. Ma le fa tutte e le fa molto, molto bene.
E poi e’ in un mercato 100 volte piu’ grande, non dimentichiamolo.