Come mai tutti gli internet marketer usano GMAIL?

GMAIL è il servizio di email gratuita offerto da Google. Non ti sto a raccontare le sue caratteristice, che trovi facilmente spiegate online da Google. Ti voglio invece svelare un’informazione un po’ da addetti ai lavori dell’Internet Marketing: ovvero come e perché gli internet marketer usano GMAIL.

E’ un fatto che tutti gli internet marketer che conosco personalmente, in Italia o all’estero e anche quelli che non conosco personalmente, usano GMAIL.

Perché proprio GMAIL e non uno qualsiasi degli altri servizi di email gratuita online (Yahoo, per esempio funziona piuttosto bene)?

Non so esattamente perché: ho una sensazione che usare GMAIL sia il segnale che si è un professionista di Internet (mentre usare gli altri servizi di email gratuita fanno dilettante). Rimane il fatto che GMAIL è obiettivamente un bel servizio e quando ti abitui al suo modo di archiviare la posta (non immediato) estremamente potente.

Fatto sta che chi usa internet per professione e tutti gli Internet Marketer, hanno uno o più account GMAIL.

Sì, perchè puoi avere quanti account GMAIL vuoi, non c’è limite… ed è gratis. Ma perché farlo?

E’ proprio di questo che voglio parlarti in questo articolo: perché avere più account GMAIL e come usarli per il tuo internet marketing.

Perché avere più account GMAIL e come usarli

Diciamo che il numero minimo di account GMAIL da avere per un utilizzo professionale è 3. Vediamo quali sono e come usarli.

1) GMAIL Personale

Il primo account GMAIL deve essere personale e deve essere dato solo a pochi parenti e amici. Quindi non sarà

mariorossi@gmail.com

perchè se ti chiami Mario Rossi è un indirizzo troppo facile da scoprire e usare, quindi NON sarebbe riservato.

Decidi un indirizzo GMAIL (quello che viene prima di @gmail.com) che sia particolare e dallo solo a pochi intimi. Questa sarà la tua email “segreta” al riparo da spam e catene di Sant’Antonio.

2) GMAIL Branding

Il secondo account GMAIL deve essere quello relativo alla tua brand, la tua marca aziendale o personale. Se non ti è chiaro il concetto di brand, ecco un articolo dove spiego i concetti fondamentali del branding.

Quindi se il tuo business si chiama Studio Commercialisti Filippetti, la tua email GMAIL sarà

studiocommercialistifilippetti@gmail.com

Non ti preoccupare se è lungo, basta che sia chiaro e che contenga il nome della tua brand. Se non è disponibile perché hai una brand troppo comune, aggiungi un suffisso tipo

• email
• online
• [nome vostra città/regione]

in modo da creare un GMAIL che contiene comunque il tuo brand.

Questo GMAIL in realtà non viene usato molto, se hai un vostro dominio tipo

studiocommercialistifilippetti.com

perché le tue email saranno del tipo

info@studiocommercialistifilippetti.com

ma è comunque bene averlo come indirizzo business email extra o perché magari qualcuno prova a usarlo. Un indirizzo GMAIL oggi è un po’ come il tuo sito: molti provano a vedere se www.nomebusiness.com (o www.nomebusiness.it) esiste (e deve esistere!).

3) GMAIL Spia

Il terzo account GMAIL deve essere quello “spia”. Cosa è un account “spia”? Un account “spia” è un account che usi per spiare la concorrenza. E come si fa?

Uno dei grandi vantaggi dell’Internet Marketing è che puoi sapere esattamente cosa fanno i concorrenti sul marketing online. Puoi vedere i loro siti, i loro annunci Adwords e, appunto… puoi iscriverti alle loro newsletter per spiare come trattano i clienti e i potenziali clienti.

Sì, ti sto dicendo di iscrivervi alle newsletter dei tuoi concorrenti per spiarli! E a tutte le newsletter che possono essere interessanti per te.

MAI CON il tuo account di posta personale!

Crea un GMAIL apposito che userai per spiare i vostri concorrenti, iscrivendoti ai loro programmi di email marketing. E in generale a tutte le newsletter che pensi possano essere utili al vostro business.

Poi, creerai un filtro di GMAIL che organizza le varie newsletter con parole chiave, in modo da avere, nel tuo GMAIL, belli ordinati, tutti i messaggi che usano i tuoi concorrenti.

L’Internet Marketing è marketing totalmente misurabile, con effetti visibili in ore e non in mesi e appunto, con la possibilità di studiare il marketing dei tuoi concorrenti nel dettaglio! (loro, se sono svegli, faranno altrettanto con te)

E l’account GMAIL “spia” serve proprio a questa preziosissima attività di markting online: lo studio della concorrenza.

Ehi… ma, nel mio account GMAIL ci sono annunci pubblicitari!

Sì, Google mette nella pagina della vostra posta GMAIl degli annunci pubblicitari gestiti con Adsense, quindi che leggono cosa c’è nell’email, trovano le parole chiave, mostrano gli annunci corrispondenti.

E la privacy? Beh, a prima vista questo può sembrare fastidioso, ma la realtà e che solo un software e nessun umano sta leggendo il contenuto della tua posta, quindi io personalmente sto tranquillo.

Anche perché possiamo usare questa funzione di GMAIL di nuovo per fare ricerca di marketing.

Come? Beh, se vuoi sapere quali annunci vengono mostrati per la parola chiave

laminati plastici

basta che ti scrivi e ti mandi un’email con “laminati plastici” nel corpo dell’email o nel soggetto. Quando aprirai l’email automaticamente compariranno gli annunci Adwords che sono stati pianificati su quelle parole chiave.

Chiaramente si testano solo gli annunci per la rete di contenuti di Adwords (se non sai di cosa sto parlando, c’è il corso Adwords di Giulio Marsala, sempre il riferimento in Italia), ma è già una buona indicazione, anche perché molti che usano (male) Adwords scelgono di mostrare i loro annunci indifferentemente sulla rete di contenuti e sulla pagina di Google.

E questo è come gli internet marketer professionisti usano GMAIL. Ora puoi farlo anche tu!

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Leggi attentamente quest’articolo, contiene un video e le istruzioni per ottenere il mio corso Turbo Marketing che insegna a fare marketing con poca spesa e tanta resa.

Cosa è Turbo Marketing e come puoi farlo anche tu

Turbo Marketing è un nome che ho inventato circa un anno fa – ok, sicuramente non sono l’unico ad usarlo, ma comunque turbomarketing.it è un mio dominio – per indicare “il marketing più efficiente ed efficace che devono fare le piccole aziende”.

Chi mi conosce sa che, pur avendo lavorato sul marketing delle grandi aziende, la mia passione è aiutare gli imprenditori e i professionisti – quindi piccole e piccolissime aziende – con il loro marketing.

Non sono ricco perché questa categoria di persone non fa marketing e quindi non pensa di dover spendere qualche soldo per i miei servizi.

Siccome però sono testardo, un anno fa ho deciso di creare un infoprodotto per aiutare le piccole aziende a fare un marketing adatto a loro: poca spesa, massima resa. Appunto, un marketing con il turbo. Il nome del prodotto è Turbo Marketing ed è composto da video + esercizi.

Come sono andate le vendite dell’infoprodotto?

Non sono andate. Ho deciso che il costo di promozione del prodotto era sfavorevole – su Adwords vendere sulle keyword legate al marketing è molto costoso e bisogna essere bravi come Giulio Marsala e Nicola Fiabane per fare numeri e guadagni – e così Turbo Marketing non è mai uscito sul mercato.

“Questo prodotto non è in vendita ed è disponibile solo qui”

Ecco la frase magica dei bonus di vendita. Se hai mai guardato Mediashopping o un canale di televendite o anche solo il venditore ambulante del pelapatate multi-uso capisci il valore del bonus. “I bonus vendono i prodotti”, è una delle regole del direct marketing.

Avere un prodotto di appeal elevato che viene regalato solo acquistando un altro prodotto è una tecnica estremamente efficace per convincere all’acquisto.

Così ho deciso di usare Turbo Marketing come mio bonus esclusivo di alto valore per tutti gli infoprodotti che consiglio.

Tu sai che consiglio solo infoprodotti che ho provato e ho trovato utili (per questo scrivo poco e consiglio pochi prodotti) e probabilmente sai anche se se acquisti io prendo una commissione dal creatore del prodotto. Si chiama “affiliazione” e su Internet Money Italia ne parlo spesso e ho anche creato il primo corso italiano per guadagnare con le affiliazioni.

Quindi, poichè cerco sempre di “razzolare ciò che predico”, ecco che quando recensisco un prodotto, i miei link sono link da affiliato.

Ma, appunto, ti danno un vantaggio maggiore che se acquistassi dal produttore stesso: se acquisti dal mio link affiliato ricevi il mio personale omaggio il corso Turbo Marketing.

Non lo puoi acquistare, non lo trovi da nessuna parte, lo ottieni solo acquistando qui i prodotti che consiglio.

Come ricevere Turbo Marketing come bonus

Per ricevere Turbo Marketing come tuo bonus esclusivo, devi prima di tutto acquistare dal mio link affiliato. Tutti i link che mandano a prodotti che trovi sul mio sito, sono link affiliato. Quindi se clicchi su uno e acquisti, automaticamente io riceverò una commissione… e tu avrai diritto a ricevere Turbo Marketing.

Operativamente, quando hai acquistato mandami un’email a

bonus@internetmoneyitalia.com

con una copia dell’email che conferma il tuo acquisto e io ti invierò username e password per accedere al corso Turbo Marketing.

Ecco gli infoprodotti che ti permettono di ricevere in regalo Turbo Marketing

• I 6 Modelli di Internet Business [recensione]
• Affiliazione Vincente (sono il co-autore!)
  
• Adwords Vincente [recensione]
• La Bibbia di Adsense [recensione]
• Cerchia Ristretta (video free)
• Internet Marketing – Come agire [recensione]
• Scrivere per persuadere [recensione]

Sono tutti prodotti che ho recensito su Internet Money Italia – tranne Affiliazione Vincente di cui sono co-autore – e questo significa che secondo me sono tutti validi (leggi le recensioni prima di acquistare).

Quando hai acquistato mandami l’email per ricevere in regalo Turbo Marketing e… mettere un turbo nel tuo marketing!

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Niente di tutto ciò.

D’altra parte, il marketing “offline” non lavora nei supermercati, negli spot tv, nelle affissioni, nel packaging, nelle relazioni pubbliche. Nemmeno nel prodotto.

Il marketing lavora in un’area elissoidale di qualche decina di centimetri quadrati, poco piu’ grande di un piatto da minestra.

Il marketing lavora nella mente.

Se capite questo, avete capito tutto ciò che c’è da capire sul marketing. Il resto sono dettagli operativi.

Il marketing lavora nella mente. Anzi, lavora sulla mente. Lavora per influenzarla, plagiarla, ipnotizzarla.

La mente è quella dei vostri clienti attuali e potenziali. Non è diversa dalla vostra mente, così avete già tutta l’esperienza pratica necessaria per sapere come si lavora sulla mente. Perché a vostra volta siete stati influenzati dal marketing di qualcun altro.

“Oh, io non ci casco, io faccio scelte sempre obiettive”. Certo. Il buon marketing non si fa vedere, influenza in modo tale da farvi credere che siete voi a scegliere, con le vostre motivazioni. Ma non è così.

Come si lavora sulla mente: il posizionamento

L’attività che il marketing fa sulla mente si chiama posizionamento.

Il posizionamento è stato inventato da Al Ries e Jack Trout alla fine degli anni Sessanta ed è ancora oggi considerato la chiave fondamentale della strategia di marketing.

Cosa significa fare posizionamento o posizionare?

Immaginate che, per ogni categoria merceologica, ci siano nella nostra mente delle scale con 3 gradini. Prendete una categoria che vi interessa e fate questa prova: immaginate la scala con 3 gradini e ora mettete sui gradini 3 marche. Su quello piu’ alto la prima che vi viene in mente e giu’ a scendere. Le prime 3 marche (dalla quarta in avanti, non contano praticamente niente).

Fatto?

Forse sarà stato facile, magari c’erano piu’ di 3 marche e avete dovuto scegliere. Oppure magari non ce n’erano neanche 3 solo due o una. O non ce n’era nessuna e quella categoria merceologica si definisce “unbranded”. Pensate ai cetrioli, alle bare, ai palloni da spiaggia (tanto per dire le prime 3 che mi sono venute in mente). Zero marche, così se avete inventato un cetriolo che non diventa floscio quando sta troppo in frigo, potete occupare la scala “cetrioli” con tutti i vantaggi che ne derivano.

(vi fa ridere l’idea del cetriolo? E perché non vi fa ridere la banana Chiquita o la mela Marléne?)

Perchè l’obiettivo di marketing è proprio questo: occupare il gradino più alto della scala. Il primo, il leader ha solo vantaggi. Il secondo è costretto a rincorrere e il terzo deve accontentarsi delle briciole (in genere il secondo ha la metà della quota di mercato del leader e il terzo la metà della quota del secondo).

Quindi, come strategia, siate leader. Se la scala di quella categoria è già occupata, create un’altra categoria e un’altra scala e piazzatevi là come leader. Per esempio se avete un’ennesimo infobusiness sullo sviluppo personale (ne ho parlato la scorsa settimana), create una categoria “sviluppo personale per ragazze adolescenti” e come per magia sarete gli unici.

Attenzione solo a non creare categorie irrilevanti (”sviluppo personale per goriziani diabetici tifosi del Rimini che giocano a scopone scientifico il giovedì sera bevendo Fernet Branca” è una categoria rilevante).

Ora che sapete cosa dovete fare, posizionare la vostra marca, vi dovrei spiegare come farlo. Ma sarà oggetto di un prossimo articolo.

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La generalizzazione è quell’attività che facciamo in modo automatico quando esprimiamo dei concetti.Anche ora ho generalizzato. Se avessi dovuto scrivere proprio tutto avrei detto:

la generalizzazione nella scrittura è quell’attività mentale che io faccio e forse anche voi, non posso saperlo, ma penso di sì comunque, in modo automatico che significa che non ci devo pensare, ma la compio senza sforzo mentale, nè fisico. E la generalizzazione viene usata per esprimere verbalmente, in modo scritto o con altre attività di espressione se adatte allo scopo, dei concetti ovvero delle astrazioni di accadimenti avvenuti nel mondo reale da cui ho ricavato per analisi e intuizione delle conclusioni astratte che possono adattarsi a diversi casi più o meno concreti.

E potrei andare avanti e scrivere qualcosa di totalmente differente. Ma per fortuna esistono le generalizzazioni e anche tu le usi e ci capiamo benissimo.

C’è però un caso in cui la generalizzazione è il bacio della morte.

Nel copywriting.

Quando “scrivi per vendere” non puoi generalizzare se vuoi essere efficace. Naturalmente dovrai scegliere di essere specifico su ciò che è più utile al tuo discorso, ma dovrai essere specifico.

E, credimi, più sarai specifico, più sarai efficace.

Perché nel linguaggio di tutti i giorni le generalizzazioni vanno bene e nel copywriting no?

Perché il copywriting è un linguaggio ipnotico. E un linguaggio ipnotico deve essere specifico.

Un linguaggio ipnotico deve

• far vedere immagini
• far sentire sapori
• far udire suoni
• far percepire sensazioni
• suscitare emozioni
• e soprattutto… guidare il soggetto sotto ipnosi dove vogliamo che vada!

Quando parlo di linguaggio ipnotico, non devi pensare a maghi e “a me gli occhi”. Devi pensare al bravo venditore che crea con il suo potenziale cliente un canale di comunicazione. Se è bravo sta usando un linguaggio ipnotico e conducendo il suo cliente dove lui vuole che vada.

Un buon venditore non dirà mai

• “Ecco, questi sono i nostri prodotti, sono tutti buoni, ce ne sono di diverse taglie e misure, guardi il catalogo e scelga”.

ma dirà

• “Ecco vede questo prodotto KAPPA, noti la trama estremamente sottile segno di una lavorazione ALFA che, come lei sa, è essenziale per ottenere una resistenza doppia a parità di leggerezza. Costa solo il 15% in più, ma avendo una durata quadrupla il risparmio netto è di…”

Ma questo cosa c’entra con il copywriting?

Il copywriting è “vendita scritta” (salesmanship on print), nè più, nè meno.

Solo che il suo lavoro è molto più difficile della vendita. Perché

• non c’è interazione
• non c’è presenza fisica
• non c’è suono o immagine (nel caso della lettera di vendita, c’è nel caso di un video)

Tutto deve essere creato con le parole. E quindi è essenziale essere specifici, dettagliati, minuziosi, particolareggiati.

Non ti preoccupare che il tuo potenziale cliente si annoi se scrivi troppo. Si annoierà se ciò che dici non è interessante per lui, anche se scrivi due righe (”Vendo assorbenti intimi signor Rossi”).

Ma se è interessato a ciò che didi, al contrario, sarà avido di particolari, di dettagli, di precisazioni.

Sii specifico, lavora di cesello, come un orafo che spende minuti preziosi su particolari difficilmente visibili ad occhio nudo perché sa che, nell’insieme, daranno il risultato che lui vuole.

Il generale è nemico del copywriting. Lo specifico è il suo grande amico.

Altrimenti, perché credi che abbia scritto “24 anni, 7 mesi e 13 giorni” nel primo paragrafo di questo testo? “Circa 25 anni” o “Un bel po’ di tempo” non avevano assolutamente lo stesso impatto.

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Voglio parlarvi di come si lancia un prodotto ma voglio parlarvene da un punto di vista poco ortodosso. Come ipotesi mettiamo quella che siamo degli sconosciuti, non abbiamo amici che parleranno di noi, non abbiamo siti nei primi posti della lista, non abbiamo soldi per fare del Payperclick. E cosa facciamo allora.?

Vediamo cosa si può fare per attirare traffico su una nostra lettera di vendita senza ricorrere né al PayperClick, né a link di siti amic. Insomma senza spendere soldi.

Ecco come fare Bum Marketing

Il Bum Marketing è un sistema per riuscire ad attirare traffico sui propri siti cercando di arrivare nei primi posti delle liste dei motori di ricerca sia con il proprio sito, che attraverso i link degli articoli che scriveremo.

Prima di tutto dobbiamo capire intorno a quali parole chiave andremo a costruire il nostro minisito o sales letter. Per fare questo andiamo a compilare una lista di parole chiave su un foglio Excel mettendoci tutte quelle che ci vengono in mente, usando i tool appositi che troviamo on line per esempio quello di Adwords che si trova all’interno della members area o quello di Miva (altro motore di ricerca) o quello di Keyword Discovery .

Fatto questo prendiamo le parole chiave che scopriremo essere maggiormente usate ,infatti nei tool che abbiamo appena indicato troveremo il dato delle ricerche effettuate per parola chiave nel mese precedente a quello di consultazione) e facciamo una lista dei 10 siti piu’ quotati sui motori di ricerca. Poi andiamo a visualizzare le tags delle home page e delle pagine rilevanti con l’argomento di cui ci stiamo occupando e terminiamo la nostra lista di parole chiave con quelle che usano i nostri competitors.

Continuiamo la nostra operazione prendendo le parole chiave piu’ usate e combinandole tra loro o con altre parole formiamo delle frasi chiave di 3-4 parole.

Esempio: Se stiamo vendendo un infoprodotto per esempio dedicato al guadagno online formiamo frasi chiave tipo: guadagnare on line in Italia, guadagnare on line con le affiliazioni, guadagnare on line con un prodotto proprio e via dicendo.

Insomma andando nello specifico e delineando sempre meglio l’argomento esatto di cui ci stiamo occupando.

Se andiamo ad analizzare queste frasi chiave porteranno pochissimo traffico ma di una qualità eccelsa, visto che specificano esattamente l’argomento di cui trattiamo e di cui tratta il prodotto che vendiamo. Inoltre non avremo quasi assolutamente competizione con altri ne siano essi webmasters ne inserzionisti del Payperclick.

Adesso dobbiamo scegliere il nome del dominio che andremo a registrare.

Ovviamente guadagnareonline.com,it,biz,info etc saranno tutti presi ma non sarà lo stesso per nomi come guadagnareonlineinItalia oppure ioguadagnoonline o anche guadagnoconleaffiliazioni ecc.

Scegliamo quindi un nome piu’ articolato e che sia la parola chiave intorno alla quale costruiremo il nostro sito insieme alla parola chiave piu’ popolare in seconda battuta.

Esempio: Quando dovevo lanciare il mio ebook che ho scritto per Autostima “Infoprodotti di nicchia – Come guadagnare con i prodotti digitali di nicchia”mi sono trovato davanti al problema che per la keyword infoprodotti o infoprodotto la competizione era feroce.

Allora che ho fatto? Ho registrato il dominio infoprodottidinicchia.com e ho costruito la sales letter intorno a infoprodotti di nicchia e infoprodotti.

Risultato? Dopo due giorni il mio sito era primo per infoprodotti di nicchia ma era anche ottavo per infoprodotti! Non male trattandosi di una parola abbastanza competitiva.

Mi era bastato iniziare la prima frase con la parola infoprodotti e infoprodotto ripetuta un paio di volte e le tag al punto giusto compresa la immagine del libro che si chiamava infoprodotti.jpg (nella didascalia stanno benissimo le alt tag che pochi sanno usare).

Questo mi ha portato nella stessa o migliore posizione di chi spendeva in Adwords per stare allo stesso posto un po piu a destra di me in fondo e dava al mio sito anche una posizione molto utile per farlo lineare a siti che volevo portare in alto per parole piu’ complicate. (un link con un sito in prima pagina è sempre un buon link soprattutto se è rilevante)

Come promuoversi con il Bum Marketing e l’Article Marketing

A questo punto si pone il problema però di come promuoversi perché non si può solo vivere di ricerche naturali.

E qui entra in gioco quella mescolanza di Bum Marketing e Article marketing che è alla base di questo articolo che in fondo vuole parlare ed insegnare un metodo gratuito per spingere un prodotto per attirare traffico su una sales letter.

Per un mese ho scritto con costanza due articoli al giorno costruiti sulle parole infoprodotti e infoprodotti di nicchia. Sono circa 60 articoli che vengono indicizzati sui siti di artiche marketing che proprio per il loro frequentissimo aggiornamento e ricchezza di contenuti vanno nelle prime pagine soprattutto se usate in modo intelligente le parole chiave nei titoli e nei sommari.

Sono articoli che contengono il vostro link alla sales letter e al blog dove certamente ci sarà quantomeno la recensione dell’ebook in questione. Vengono pubblicati da altri webmasters nei loro blog o nei gruppi di Google o nei forum insomma è un potenziale diffusivo per il vostro sito rilevante.

Quindi scelta delle parole chiave strategiche, scelta dei nomi a dominio e studio della competizione e costanza nella scrittura di buoni articoli indicizzati e ottimizzati in modo efficace ed ecco che avrete del buon traffico.

Inoltre in Italia veramente ci vuole poco a studiarsi le parole chiave sulle quali primeggiare perché non c’è la stessa lotta la coltello che c’è negli USA e la gente non sa di SEO o lo applicano in pochi. Ancora meno usano – come potrete fare voi dopo aver letto questo articolo – il Bum Marketing o l’Article marketing.

Inoltre la costanza on line credetemi è tutto: se vi date una serie di compiti da svolgere ogni giorno, la vostra costanza nello svolgimento è quella che presto fa la differenza con gli altri che invece cominciano e poi si stufano.

I risultati? Io ho venduto anche 25 ebook in un giorno! E questi credimi sono numeri che ti fanno sognare!!!

Paolo Orlando è un consulente di ecommerce e webmarketing di 45 anni. Ha pubblicato vari ebook sull’argomento e in genere sul guadagno online per Autostima.net e Armando Curcio Editore. Il suo blog è alla pagina http://www.paoloorlando.info

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Metodi per fare campagne Adwords efficaci ce ne sono tanti. Molti li spiega Giulio Marsala nel suo corso su Adwords (vedi recensione in questo numero di Internet Money Italia). In questo articolo vi voglio spiegare 3 trucchi che uso personalmente: sono un mix di idee che ho trovato in giro e mia personale elaborazione.

Immaginiamo che dobbiate promuovere un cofanetto con l’integrale dei film di Kubric + biografia del regista. Per semplicità consideriamo solo una keyword: “Stanley Kubrick”. (nella realtà dovete avere molte keyword e molti annunci).

Prima di spiegarvi i tre trucchi vi dico una regola che dovete sempre rispettare: mettete sempre, almeno una volta, la keyword nel vostro annuncio. Possibilmente nella headline (a meno che non abbiate un buon motivo per non farlo, vedi trucco Frase).

Questo perché Google mette in grassetto le keyword negli annunci (cioè ciò che chi cerca scrive nel campo ricerca di Google).

Esempio:

Senza keyword

Da 2001 a Eyes Wide Shut
Tutti i capolavori del grande regista
Box Regalo – consegna in 24 ore
www.kubrickcollection.it

Con keyword

Stanley Kubrick Collection
Finalmente. Tutto Stanley Kubrick.
Box Regalo – consegna in 24 ore
www.kubrickcollection.it

Come vedete il secondo annuncio si staglia mentre il primo è grigio. Mettete sempre la keyword nei vostri annunci.

Vediamo ora i tre trucchi: Dialogo, Breve, Numeri

Trucco Dialogo

Questo trucco consiste nel mettere una frase tra virgolette nella headline dell’annuncio Adwords. Le altre righe invece sono classiche e contengono assolutamente la keyword e poi benefit o feature e invito all’azione.

Esempio:

“HAL, apri il portello.”
Tutto Stanley Kubrick.
Box Regalo – consegna in 24 ore
www.kubrickcollection.it

Il segreto di quest’annuncio è la headline, per due motivi:

1. Le virgolette fanno uscire immediatamente la headline dal muro di annunci
2. La frase entra immediatamente nell’inconscio di chi vede l’annuncio

In questo caso è una famosissima battuta di 2001: Odissea nello spazio. Tutti gli appassionati di Kubrick conoscono questa battuta e subito entrano con l’immaginazione nel film. E vorrebbero vederlo subito.

Naturalmente può essere invece una frase di impatto (Es: “Come stai bene, Elisa!” per un prodotto di bellezza). L’importante è che sia una frase che stoppi il lettore e lo inserisca immediatamente nel dialogo relativo al prodotto che esiste già nella sua testa.

Con questo trucco è ancora più fondamentale che mettiate la keyword nell’annuncio per avere un’ancora in grassetto.

Trucco Breve

Questo trucco consiste nello scrivere annunci con righe molto brevi e contenenti la keyword che finiranno in grassetto.

Esempio:

Tutto Kubrick
Stanley Kubrick, i film.
In 24 ore
www.kubrickcollection.it

Il segreto di quest’annuncio è la brevità e la keyword nell’annuncio per due motivi:

1. Quasi tutti cercano di usare tutte le lettere a disposizione (25 per la headline, 35 per le due righe sotto)
2. Non tutti mettono le keyword nell’annuncio, perdendo l’effetto grassetto che è spesso decisivo

Il vostro annuncio Breve così si staglierà come qualcosa di differente nel muro di annunci di lunghezza simile che formano la colonna delle Adwords sulla pagina di Google.

Trucco Numeri

Questo trucco consiste nello scrivere annunci contenenti numeri, che attirano sempre l’attenzione e si differenziano dalle parole usate dai concorrenti.

Esempio:

Kubrick 16
16 film, 47 anni di cinema
Integrale di Stanley Kubrick, €99
www.kubrickcollection.it

Il segreto di quest’annuncio sono i numeri per due motivi:

1. Le persone sono affascinate dai numeri e quando comprano vogliono avere un supporto “quantitativo” alle loro scelte
2. I numeri si differenziano dalle parole che usano gli altri annunci e fanno risaltare il vostro annuncio

In questo esempio ho usato il prezzo come uno dei numeri. Questa è una tecnica precisa se si vuole selezionare gli interessati dai curiosi. Chiaramente avrete un CTR molto più basso, ma tasso di conversione più elevato.

Con questi tre semplici trucchi potrete variare i vostri annunci (fatene sempre tanti e testateli!) partendo da concetti che funzionano. Poi ci dovete mettere del vostro nella scelta delle parole, ma questi trucchi funzionano.

E non li insegnano alla Harvard Business School.

(Non insegnano neanche Adwords, ma potete sempre usare l’ottimo corso recensito in questo numero di Internet Money Italia)

Rispetto alle headline, di cui è cugino, il subject ha però qualche altra caratteristica/limite che devi considerare.

1) Il subject non può essere troppo lungo

Se il subject è troppo lungo, la frase non entra nella finestra del programma di posta elettronica del ricevente, che quindi può perderne il significato.
Ovviamente non sai quanto è larga la finestra del ricevente (in media 50 caratteri), ma non scrivere un romanzo.

2) Il subject deve essere immediatamente interessante

Chi riceve un’email tende a scorrere i subject per vedere se è il caso di leggere il messaggio o cancellarlo direttamente. Quindi trova un modo affinché il tuo subject sia impattante.
Ricordati delle regole delle headline e cerca di inserire interesse personale, o notizie, o curiosità. A mio avviso, la curiosità funziona meglio nei subject che nelle headline.
Un piccolo sporco trucco è usare i puntini di sospensione (…) oppure il punto di domanda (?).

3) Evita di venire filtrato dagli anti-SPAM

Oggi sempre più gente ha filtri anti-SPAM (spesso che funzionano in maniera invisibile presso il provider Internet) che controllano le parole dei subject. Evitare “TUTTE MAIUSCOLE” o parole chiave che potrebbero bloccare l’email.

Sì, ma come puoi fare? Autoresponder.it ha un sistema che controlla se il tuo subject può essere bloccato dai filtri anti-SPAM. Se non usi questo sistema, il mio consiglio è scrivere in modo naturale.

4) Inserisci il NOME del contatto nel subject

Questo è uno sporco trucco che funziona molto bene. Quando una persona riceve un’email che dice “Pino, ecco le informazioni che aspettavi”, la apre. Perché percepisce che sia effettivamente un’email personale.

Invece, i sistemi di autoresponder consentono di inserire in maniera dinamica il NOME (o qualsiasi altro dato sia stato registrato) non solo nel corpo della lettera, ma anche nel subject.

Il mio consiglio, magari è di non inserirlo nel primo messaggio, ma dal secondo in poi.

Qualche esempio dalla mia mailbox

Ho guardato nella mia mailbox e ho selezionato per voi un po’ di subject usati da marketer di successo (tradotte):

• Questo video è TROPPO pericoloso per…
• Marco, questo tizio ha fatto $1M con il PPC… Ora tu…
• A proposito del mio tempo in carcere
• Lo scandalo scintillante di Lorrie finalmente è finito…
• Marco, mia moglie pensa che sono matto
• Smettila di vendere in salita…
• Gli ho dato un calcio nelle palle
• Marco — Il mio amico con l’auto volante
• Re: Ryan Deisser è un imbroglione (notare il “Re”: finto)
• Lavora una volta, fatti pagare per sempre
• Marco, questo ragazzino ha iniziato il suo business quando aveva 9 anni

… e anche due subject che ho usato io nei miei mailing recentemente

• Mia zia vendeva le acciughe a un pittore
• Corruzione vostro onore!

Queste 4 semplici regole ti consentiranno di superare il primo ostacolo che deve superare la tua email: farsi aprire e leggere.

“Come inutile!”, ti dirai “è proprio la domanda che interessa a me! Il mio sito è pronto, perfetto, ma non ho traffico. Come genero traffico sul mio sito?”.

Certo che il problema più sentito – e giustamente – è generare traffico sul proprio sito. Ma la domanda così posta non serve a niente. Perché la risposta può essere solo “Dipende.”

A seconda del tuo modello di Internet Business, generi traffico diversamente.

Se hai un infobusiness, Adwords

Se hai un infobusiness, cioè un infoprodotto (es: un ebook) e vuoi venderlo allora la soluzione più semplice ed efficace per generare traffico sul sito è usando le Adwords. Le Adwords sono quegli annunci che trovi a destra e sopra i risultati naturali di Google.

In qualche decina di minuti, se sai come fare, puoi avere la tua campagna operativa, questo significa che puoi generare traffico sul tuo sito, per le parole chiave che desideri, in pochi minuti!

Se non sai come fare, imparare non è difficile. In qualche settimana e una buona guida puoi essere assolutamente operativo. La guida migliore esistente in Italia è Adwords Vincente di Giulio Marsala

Se guadagni con un blog, Web 2.0

Se il tuo Internet Money deriva dalla monetizzazione del traffico con Adsense o link affiliati, allora devi lavorare sulle tecniche Web 2.0. Le tecniche Web 2.0 consentono di aumentare la visibilità del tuo blog (o sito, funzionano anche con un sito normale) per Google.

Perchè l’equazione del traffico è veramente semplice:

posizione elevata nei risultati di ricerca = traffico elevato

E la posizione elevata (prima pagina, primi posti) viene data da Google se pensa che il tuo sito sia rilevante e aggiornato.

Aggiornarlo, significa scrivere, scrivere, scrivere articoli ricchi di parole chiavi (ma basta anche che siano focalizzati sull’argomento giusto). Non è necessario che scriva tu, puoi pagare qualcuno per farlo.

Renderlo rilevante significa usare tutta una serie di servizi online che, collegati al tuo blog, ne aumentano la rilevanza – sempre secondo Google – per le parole chiave che ti interessano. Torneremo magari in un altro articolo sui vari strumenti come Squidoo, Digg, Twitter e Facebook, che rappresenta sia un sistema per generare traffico sul tuo sito o blog, che un sistema autonomo dove acquisire visibilità e traffico sui tuoi business online.

E in ogni caso, condisci tutto con il tuo autoresponder

Che tu generi traffico con Adwords oppure con le tecniche Web 2.0 la vera arma segreta dell’Internet Business sono gli autoresponder, l’email. L’obiettivo è comunque costruire una tua lista che ti permetterà di generare traffico sul tuo sito o blog istantaneo e gratuito.

Se ti fermi solo a generare traffico ti perdi molte opportunità di guadagno. Vale sempre la pena di pensare a come puoi trasformare il visitatore del tuo sito in un contatto email con optin, da gestire poi con il tuo sistema di autoresponder (messaggi email personalizzati e automatizzabili, la vera arma segreta dell’Internet Marketing).

Quindi ricorda:

• guadagni vendendo infoprodotti? Genera traffico con Adwords (e successivamente anche con sistemi Web 2.0)
• guadagni vendendo traffico? Genera traffico con sistemi Web 2.0
• indipendentemente da come lo generi, considera di creare la tua mailing list dai visitatori

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