Devi avere un sistema di Marketing ottimizzato

Cosa si intende per sistema ottimizzato? Non è altro che la tua macchina da guerra che ti sei costruito nel tempo, la tua macchina di marketing. Questo accomuna tutti coloro che vivono di web, e guadagnano su internet

• Perchè è importante che te ne curi anche tu?

Perchè un sistema ottimizzato ha molte più probabilità di acquisire clienti in qualsiasi situazione di traffico (molteplici fonti, non solo SEO) quando e come ti pare, anche se questo vuol dire non ricevere visite di MASSA per un anno.

Al contrario, un sistema non ottimizzato, ha SEMPRE scarse possibilità di ottenere VENDITE, anche quando gli porti tutte le visite del mondo e ti sforzi pure di parlare il linguaggio del tuo pubblico.

Ma voglio mostrarti che significa tutto questo nella pratica, e lo farò raccontandoti una storia:

La storia di Mark e Traf

MARK E TRAF sono due esperti, amici e cugini, che decidono di avviare ognuno un business online per mandare al diavolo la Crisi e vivere  la vita che hanno sempre sognato

Mark, FOLLE, decide di curare solo il marekting per un anno, accontentandosi di timide visite solo per fare dei test, e decide di non stressarsi e concentrarsi sui guadagni in un secondo tempo

Apparentemente MARK non ottiene nulla, anzi perde soldi per un anno (investendoli in formazione e ottimizzazione degli strumenti)

Traf invece, non aspetta,  preso dalla foga, parte in quarta. Così,  inizia subito a portare il traffico, a fare PPC, SOCIAL MARKETING, trascurando alcuni particolari noiosi, tra cui la creazione di newsletter mirate, e altre palle del genere.

Rispetto a Mark totalizza i suoi primi guadagni abbastanza velocemente e pensa che LUI è SOLO UNO STUPIDO (nota che sono cugini)

..a un certo punto però Traf crea un prodotto scadente, il suo sistema di marketing crolla, e la gente si accorge, non solo che non offre alcuna assistenza, ma che in verità le sue competenze sono “alquanto superficiali”.  Addirittura si scopre che molti clienti ne capiscono molto piu di lui su certe questioni che lui osa “insegnare”, le sue operazioni diventano un disastro, e la sua credibilità (mai veramente alta) va definitivamente a farsi benedire.

Ma vediamo cosa accade invece a MARK…

MARK, dopo aver impiegato un anno a testare e studiare, fare lavori di ottimizzazione, pianificazione, ricerca di mercato,  alla fine individua la sua USP, che è ciò che lo differenzia dai suoi concorrenti e con cui è in grado di proporsi al suo pubblico nel modo interessante che si aspettano.

Dunque crea il suo primo sito ad abbonamento mensile. Da questo momento in poi tutto quel che poteva ottimizzare lo ha ottimizzato e il grosso del lavoro per partire è stato fatto.

• Ora, è qui che viene il bello:

MARK infatti non si sforza di portare traffico, e non solo non porta traffico ancora, ma ne riceve molto piu di quanto avesse fatto Traf a pagamento, e non.

• Il motivo per cui ciò accade è una semplice ma purtroppo troppo sottovalutata questione:

Mark a differenza di Traf ha scelto di sudare, faticare e studiare il marketing, anche a costo di non guadagnare niente, giocandosi il tutto per tutto.  Le sue operazioni avevano fin dall’inizio un obbiettivo forte, un itinerario ben definito da attraversare, per sviluppare essenzialmente due cose:

Direct Response Marketing + Personal Branding

…Andando a fondo su questi due aspetti, la gente del suo mercato lo ha gradualmente iniziato a riconoscere come esperto e figura di riferimento del suo pur ristretto campo di competenza.

• Osserva i 3 passaggi che Mark compie, per ottenere questo risultato:

1. Genera un valore elevato per il suo mercato e si pone in modo “diverso”  dagli altri
2. l’approccio diretto e colloquiale con le persone amplifica la percezione del valore
3. La sua reputazione aumenta e i suoi contenuti sono considerati degni di passaparola

Dunqe cosa accade a MARK a un certo punto? che non cerca traffico, ma lo ottiene senza sforzo alcuno… nota come i competitori non sono un problema, ci pensano i suoi contenuti dal taglio molto elegante, utili e incompleti ad attirare orde di link da ogni dove, per la maggior parte, gente di media competenza.

Naturalmente poichè il suo programma di affiliazione è il migliore sulla piazza e offre dal 75 al 100% dei guadagni agli affiliati e logica conseguenza che i competitors non siano cosi stupidi da essere gelosi e invidiosi, piuttosto prendono l’occasione per averlo come valido partner e arma d’assalto, e sono lieti di procurargli iscrizioni a raffica

• Dopo un anno MARK ha creato un sistema che gli produce rendite a 4 zeri, e non deve sbattersi più 24 ore al giorno per portare traffico a mano e cercare di convincere i singoli clienti a comprare un dato prodotto, e raggiungere una conversione.

• Traff invece ha guadagni congelati a poche centianaia di euro al mese da un anno, e questa storia è destinata a non cambiare, non volendo egli in alcun modo modificare il suo approccio, scarsamente ottimizzato e poco propenso a lavorare in anticipo per panificare i suoi obbiettivi.

Ecco credo che questa storia abbia una morale molto chiara e su questa morale si basa essenzialmente tutto IL CONCETTO di fondo che sta sotto la maggior parte dei processi di successo di internet marketing

Per oggi è tutto, ti auguro un buon Business… e ricorda, pensa al marketing prima

Valerio

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

Come mai tutti gli internet marketer usano GMAIL?

GMAIL è il servizio di email gratuita offerto da Google. Non ti sto a raccontare le sue caratteristice, che trovi facilmente spiegate online da Google. Ti voglio invece svelare un’informazione un po’ da addetti ai lavori dell’Internet Marketing: ovvero come e perché gli internet marketer usano GMAIL.

E’ un fatto che tutti gli internet marketer che conosco personalmente, in Italia o all’estero e anche quelli che non conosco personalmente, usano GMAIL.

Perché proprio GMAIL e non uno qualsiasi degli altri servizi di email gratuita online (Yahoo, per esempio funziona piuttosto bene)?

Non so esattamente perché: ho una sensazione che usare GMAIL sia il segnale che si è un professionista di Internet (mentre usare gli altri servizi di email gratuita fanno dilettante). Rimane il fatto che GMAIL è obiettivamente un bel servizio e quando ti abitui al suo modo di archiviare la posta (non immediato) estremamente potente.

Fatto sta che chi usa internet per professione e tutti gli Internet Marketer, hanno uno o più account GMAIL.

Sì, perchè puoi avere quanti account GMAIL vuoi, non c’è limite… ed è gratis. Ma perché farlo?

E’ proprio di questo che voglio parlarti in questo articolo: perché avere più account GMAIL e come usarli per il tuo internet marketing.

Perché avere più account GMAIL e come usarli

Diciamo che il numero minimo di account GMAIL da avere per un utilizzo professionale è 3. Vediamo quali sono e come usarli.

1) GMAIL Personale

Il primo account GMAIL deve essere personale e deve essere dato solo a pochi parenti e amici. Quindi non sarà

mariorossi@gmail.com

perchè se ti chiami Mario Rossi è un indirizzo troppo facile da scoprire e usare, quindi NON sarebbe riservato.

Decidi un indirizzo GMAIL (quello che viene prima di @gmail.com) che sia particolare e dallo solo a pochi intimi. Questa sarà la tua email “segreta” al riparo da spam e catene di Sant’Antonio.

2) GMAIL Branding

Il secondo account GMAIL deve essere quello relativo alla tua brand, la tua marca aziendale o personale. Se non ti è chiaro il concetto di brand, ecco un articolo dove spiego i concetti fondamentali del branding.

Quindi se il tuo business si chiama Studio Commercialisti Filippetti, la tua email GMAIL sarà

studiocommercialistifilippetti@gmail.com

Non ti preoccupare se è lungo, basta che sia chiaro e che contenga il nome della tua brand. Se non è disponibile perché hai una brand troppo comune, aggiungi un suffisso tipo

• email
• online
• [nome vostra città/regione]

in modo da creare un GMAIL che contiene comunque il tuo brand.

Questo GMAIL in realtà non viene usato molto, se hai un vostro dominio tipo

studiocommercialistifilippetti.com

perché le tue email saranno del tipo

info@studiocommercialistifilippetti.com

ma è comunque bene averlo come indirizzo business email extra o perché magari qualcuno prova a usarlo. Un indirizzo GMAIL oggi è un po’ come il tuo sito: molti provano a vedere se www.nomebusiness.com (o www.nomebusiness.it) esiste (e deve esistere!).

3) GMAIL Spia

Il terzo account GMAIL deve essere quello “spia”. Cosa è un account “spia”? Un account “spia” è un account che usi per spiare la concorrenza. E come si fa?

Uno dei grandi vantaggi dell’Internet Marketing è che puoi sapere esattamente cosa fanno i concorrenti sul marketing online. Puoi vedere i loro siti, i loro annunci Adwords e, appunto… puoi iscriverti alle loro newsletter per spiare come trattano i clienti e i potenziali clienti.

Sì, ti sto dicendo di iscrivervi alle newsletter dei tuoi concorrenti per spiarli! E a tutte le newsletter che possono essere interessanti per te.

MAI CON il tuo account di posta personale!

Crea un GMAIL apposito che userai per spiare i vostri concorrenti, iscrivendoti ai loro programmi di email marketing. E in generale a tutte le newsletter che pensi possano essere utili al vostro business.

Poi, creerai un filtro di GMAIL che organizza le varie newsletter con parole chiave, in modo da avere, nel tuo GMAIL, belli ordinati, tutti i messaggi che usano i tuoi concorrenti.

L’Internet Marketing è marketing totalmente misurabile, con effetti visibili in ore e non in mesi e appunto, con la possibilità di studiare il marketing dei tuoi concorrenti nel dettaglio! (loro, se sono svegli, faranno altrettanto con te)

E l’account GMAIL “spia” serve proprio a questa preziosissima attività di markting online: lo studio della concorrenza.

Ehi… ma, nel mio account GMAIL ci sono annunci pubblicitari!

Sì, Google mette nella pagina della vostra posta GMAIl degli annunci pubblicitari gestiti con Adsense, quindi che leggono cosa c’è nell’email, trovano le parole chiave, mostrano gli annunci corrispondenti.

E la privacy? Beh, a prima vista questo può sembrare fastidioso, ma la realtà e che solo un software e nessun umano sta leggendo il contenuto della tua posta, quindi io personalmente sto tranquillo.

Anche perché possiamo usare questa funzione di GMAIL di nuovo per fare ricerca di marketing.

Come? Beh, se vuoi sapere quali annunci vengono mostrati per la parola chiave

laminati plastici

basta che ti scrivi e ti mandi un’email con “laminati plastici” nel corpo dell’email o nel soggetto. Quando aprirai l’email automaticamente compariranno gli annunci Adwords che sono stati pianificati su quelle parole chiave.

Chiaramente si testano solo gli annunci per la rete di contenuti di Adwords (se non sai di cosa sto parlando, c’è il corso Adwords di Giulio Marsala, sempre il riferimento in Italia), ma è già una buona indicazione, anche perché molti che usano (male) Adwords scelgono di mostrare i loro annunci indifferentemente sulla rete di contenuti e sulla pagina di Google.

E questo è come gli internet marketer professionisti usano GMAIL. Ora puoi farlo anche tu!

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Leggi attentamente quest’articolo, contiene un video e le istruzioni per ottenere il mio corso Turbo Marketing che insegna a fare marketing con poca spesa e tanta resa.

Cosa è Turbo Marketing e come puoi farlo anche tu

Turbo Marketing è un nome che ho inventato circa un anno fa – ok, sicuramente non sono l’unico ad usarlo, ma comunque turbomarketing.it è un mio dominio – per indicare “il marketing più efficiente ed efficace che devono fare le piccole aziende”.

Chi mi conosce sa che, pur avendo lavorato sul marketing delle grandi aziende, la mia passione è aiutare gli imprenditori e i professionisti – quindi piccole e piccolissime aziende – con il loro marketing.

Non sono ricco perché questa categoria di persone non fa marketing e quindi non pensa di dover spendere qualche soldo per i miei servizi.

Siccome però sono testardo, un anno fa ho deciso di creare un infoprodotto per aiutare le piccole aziende a fare un marketing adatto a loro: poca spesa, massima resa. Appunto, un marketing con il turbo. Il nome del prodotto è Turbo Marketing ed è composto da video + esercizi.

Come sono andate le vendite dell’infoprodotto?

Non sono andate. Ho deciso che il costo di promozione del prodotto era sfavorevole – su Adwords vendere sulle keyword legate al marketing è molto costoso e bisogna essere bravi come Giulio Marsala e Nicola Fiabane per fare numeri e guadagni – e così Turbo Marketing non è mai uscito sul mercato.

“Questo prodotto non è in vendita ed è disponibile solo qui”

Ecco la frase magica dei bonus di vendita. Se hai mai guardato Mediashopping o un canale di televendite o anche solo il venditore ambulante del pelapatate multi-uso capisci il valore del bonus. “I bonus vendono i prodotti”, è una delle regole del direct marketing.

Avere un prodotto di appeal elevato che viene regalato solo acquistando un altro prodotto è una tecnica estremamente efficace per convincere all’acquisto.

Così ho deciso di usare Turbo Marketing come mio bonus esclusivo di alto valore per tutti gli infoprodotti che consiglio.

Tu sai che consiglio solo infoprodotti che ho provato e ho trovato utili (per questo scrivo poco e consiglio pochi prodotti) e probabilmente sai anche se se acquisti io prendo una commissione dal creatore del prodotto. Si chiama “affiliazione” e su Internet Money Italia ne parlo spesso e ho anche creato il primo corso italiano per guadagnare con le affiliazioni.

Quindi, poichè cerco sempre di “razzolare ciò che predico”, ecco che quando recensisco un prodotto, i miei link sono link da affiliato.

Ma, appunto, ti danno un vantaggio maggiore che se acquistassi dal produttore stesso: se acquisti dal mio link affiliato ricevi il mio personale omaggio il corso Turbo Marketing.

Non lo puoi acquistare, non lo trovi da nessuna parte, lo ottieni solo acquistando qui i prodotti che consiglio.

Come ricevere Turbo Marketing come bonus

Per ricevere Turbo Marketing come tuo bonus esclusivo, devi prima di tutto acquistare dal mio link affiliato. Tutti i link che mandano a prodotti che trovi sul mio sito, sono link affiliato. Quindi se clicchi su uno e acquisti, automaticamente io riceverò una commissione… e tu avrai diritto a ricevere Turbo Marketing.

Operativamente, quando hai acquistato mandami un’email a

bonus@internetmoneyitalia.com

con una copia dell’email che conferma il tuo acquisto e io ti invierò username e password per accedere al corso Turbo Marketing.

Ecco gli infoprodotti che ti permettono di ricevere in regalo Turbo Marketing

• I 6 Modelli di Internet Business [recensione]
• Affiliazione Vincente (sono il co-autore!)
  
• Adwords Vincente [recensione]
• La Bibbia di Adsense [recensione]
• Cerchia Ristretta (video free)
• Internet Marketing – Come agire [recensione]
• Scrivere per persuadere [recensione]

Sono tutti prodotti che ho recensito su Internet Money Italia – tranne Affiliazione Vincente di cui sono co-autore – e questo significa che secondo me sono tutti validi (leggi le recensioni prima di acquistare).

Quando hai acquistato mandami l’email per ricevere in regalo Turbo Marketing e… mettere un turbo nel tuo marketing!

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Niente di tutto ciò.

D’altra parte, il marketing “offline” non lavora nei supermercati, negli spot tv, nelle affissioni, nel packaging, nelle relazioni pubbliche. Nemmeno nel prodotto.

Il marketing lavora in un’area elissoidale di qualche decina di centimetri quadrati, poco piu’ grande di un piatto da minestra.

Il marketing lavora nella mente.

Se capite questo, avete capito tutto ciò che c’è da capire sul marketing. Il resto sono dettagli operativi.

Il marketing lavora nella mente. Anzi, lavora sulla mente. Lavora per influenzarla, plagiarla, ipnotizzarla.

La mente è quella dei vostri clienti attuali e potenziali. Non è diversa dalla vostra mente, così avete già tutta l’esperienza pratica necessaria per sapere come si lavora sulla mente. Perché a vostra volta siete stati influenzati dal marketing di qualcun altro.

“Oh, io non ci casco, io faccio scelte sempre obiettive”. Certo. Il buon marketing non si fa vedere, influenza in modo tale da farvi credere che siete voi a scegliere, con le vostre motivazioni. Ma non è così.

Come si lavora sulla mente: il posizionamento

L’attività che il marketing fa sulla mente si chiama posizionamento.

Il posizionamento è stato inventato da Al Ries e Jack Trout alla fine degli anni Sessanta ed è ancora oggi considerato la chiave fondamentale della strategia di marketing.

Cosa significa fare posizionamento o posizionare?

Immaginate che, per ogni categoria merceologica, ci siano nella nostra mente delle scale con 3 gradini. Prendete una categoria che vi interessa e fate questa prova: immaginate la scala con 3 gradini e ora mettete sui gradini 3 marche. Su quello piu’ alto la prima che vi viene in mente e giu’ a scendere. Le prime 3 marche (dalla quarta in avanti, non contano praticamente niente).

Fatto?

Forse sarà stato facile, magari c’erano piu’ di 3 marche e avete dovuto scegliere. Oppure magari non ce n’erano neanche 3 solo due o una. O non ce n’era nessuna e quella categoria merceologica si definisce “unbranded”. Pensate ai cetrioli, alle bare, ai palloni da spiaggia (tanto per dire le prime 3 che mi sono venute in mente). Zero marche, così se avete inventato un cetriolo che non diventa floscio quando sta troppo in frigo, potete occupare la scala “cetrioli” con tutti i vantaggi che ne derivano.

(vi fa ridere l’idea del cetriolo? E perché non vi fa ridere la banana Chiquita o la mela Marléne?)

Perchè l’obiettivo di marketing è proprio questo: occupare il gradino più alto della scala. Il primo, il leader ha solo vantaggi. Il secondo è costretto a rincorrere e il terzo deve accontentarsi delle briciole (in genere il secondo ha la metà della quota di mercato del leader e il terzo la metà della quota del secondo).

Quindi, come strategia, siate leader. Se la scala di quella categoria è già occupata, create un’altra categoria e un’altra scala e piazzatevi là come leader. Per esempio se avete un’ennesimo infobusiness sullo sviluppo personale (ne ho parlato la scorsa settimana), create una categoria “sviluppo personale per ragazze adolescenti” e come per magia sarete gli unici.

Attenzione solo a non creare categorie irrilevanti (”sviluppo personale per goriziani diabetici tifosi del Rimini che giocano a scopone scientifico il giovedì sera bevendo Fernet Branca” è una categoria rilevante).

Ora che sapete cosa dovete fare, posizionare la vostra marca, vi dovrei spiegare come farlo. Ma sarà oggetto di un prossimo articolo.

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