Se sei un aspirante infomarketer, ci sono due importanti strategie per portare traffico di qualità verso le tue pagine di cui ancora non ti ho parlato, ma che davvero dovresti considerare di applicare fin da adesso. Attento però:  prima di continuare la lettura facciamo una Premessa fondamentale: In un precedente articolo ti ho anticipato che questi sistemi non sono per tutti; e adesso vediamo il perchè.

I due sistemi KILLER per l’automazione del tuo traffico

Per usare questi canali avanzati di traffico, occorre almeno aver iniziato a costruire la propria mailing list, diversamente sono molto difficili da applicare, nonostante non richiedano un investimento in denaro

Ecco di che si tratta:

A) Creazione di un proprio programma di affiliazione
B) Alleanze strategiche o Joint venture

Analizziamo nel dettaglio entrambi i canali:

Metodo 1:
Nel caso di un programma di affiliazione, il requisito necessario, oltre ad aver creato la tua piccola lista di contatti, è che tu abbia almeno un tuo prodotto da vendere, dunque che tu sia un information marketer.

PRO: il grandissimo vantaggio dell’avere un tuo programma di affiliazione è che se segui con costanza i tuoi affiliati e hai saputo dar loro tutto il necessario per pubblicizzare il tuo prodotto, molto presto potresti vedere i soldi entrare col pilota automatico sul tuo conto in banca come mai avevi visto fino a ora.

CONTRO: il grande problema è la fatica e l’impegno che ti richiede costruire una buona lista di affiliati e fornire loro il migliore materiale possibile con dovizia di particolari affinchè il loro marketing di prevendita sia sufficientemente robusto da fare da preludio alla vendita vera e propria, che curerai tu

Metodo 2:
Il secondo sistema è Il più potente canale in assoluto, quando hai la possibilità di fare una Joint venture con un esperto del tuo settore. Un caso tipo è l’email di raccomandazione alle liste reciproche

PRO: può essere in grado in un solo giorno di far esplodere il tuo sito di traffico (e di vendite) con il semplice invio di un email di raccomandazione alle liste reciproche dei partner che si sono accordati.

CONTRO: In Italia fare Joint venture è un impresa difficile, si tratta di una pratica di generazione del traffico ancora molto sotto sfruttata e non alla portata di tutti, principalmente perche sono ancora in pochi coloro che hanno liste numerose

Il segreto per aumentare la conversione: il dialogo

Fino a ora hai capito che l’elemento cruciale, la linfa vitale di qualunque business online, impostata la Macchina di Marketing,  in un modo o nell’altro ha sempre che fare con il traffico web; e hai visto che questo traffico non solo deve essere qualificato, ma deve anche essere portato sfruttando i canali di automazione, ed evitando il più possibile i metodi non scientifici o che richiedono troppo tempo per farti vedere risultati.

Hai anche capito che certi sistemi e canali per l’automazione del traffico non sono per tutti, con particolare attenzione agli ultimi due, tanto potenti, quanto difficili da applicare per i non addetti ai lavori.

Adesso voglio condividere un ultimo segreto con te:  l’importanza del Dialogo interno e della capacità di comunicare un messaggio efficace al fine di educare e produrre maggior conversione (e letteralmente entrare nella testa del tuo lettore)

• Seguimi attentamente: non voglio spiegare l’ennesima teoria astratta, NO, oggi te lo spiego raccontandoti una storia; voglio mostrarti quello che mi è successo recentemente a proposito di questo dialogo di cui ti parlo e che anche io avevo sottovalutato:

Proprio l’altro giorno mi sono imbattuto in uno dei tanti sistemi secondari (di cui non ti ho parlato) per condurre traffico verso la mia pagina. Si trattava di un canale a scarsa conversione, fatto di clienti potenziali, ma molto distratti.

Ebbene quello che è successo è che per una settimana intera avevo lasciato li un annuncio comprensivo di immagine con un bel messaggio in bella mostra e che io reputavo perfetto a livello di copy.

• Mi sono sbagliato. E di molto…

E sai perché? Semplicemente perche quel messaggio non stava parlando il linguaggio di quel canale specifico, e così nel momento in cui ho dato una ritoccata al copy, ho aggiunto questo testo:

“Scopri se Ti Hanno Già fregato…
Ecco Perché Guadagnare con il sistema
XXX è la più colossale delle truffe”

Chiaramente per ovvi motivi non posso rivelarti l’argomento completo di cui parla questo annuncio, ma ti posso dire che era perfettamente in target con le esigenze di quel pubblico distratto, e così ho attirato la loro attenzione.

• Il risultato è stato un raddoppio di conversioni

Voglio ricordarti che la funzione del copywriting non è di creare da zero bisogni, quanto far si che i tuoi bisogni nascosti e i tuoi desideri vengano portati tutti a galla, e tu te ne ricordi all’istante. Per questo le possibilità di educare la clientela attraverso il linguaggio persuasivo sono limitate se ci si rivolge al pubblico sbagliato, cioè coloro che non hanno bisogni ed esigenze comuni che il tuo prodotto/ servizio dovrebbe risolvere

Tuttavia…
Anche solo un cambio di taglio nel modo di presentare il tuo annuncio può fare la differenza, e contribuire alla costruzione di un dialogo che conduca il tuo lettore dove vuoi tu.

La lettera successiva che il visitatore distratto avrebbe visualizzato parlava un linguaggio che abbatteva determinate sue convinzioni (deboli) e che trattenendo l’attenzione e suscitando interesse riga dopo riga ha condotto alla generazione di un optin…

Un importante messaggio per te

Quando ti pubbblicizzi online, non cercare solo di portare traffico, cerca di controllare invece che direzione vuoi dargli, monitorando i risultati, e curarando il tuo messaggio, cioè il modo con cui comunichi online.

Se ti imponi di parlare il linguaggio del tuo pubblico, questo sarà l’aspetto primario attraverso cui i visitatori entreranno in contatto con te, decidendo nel giro di 4 secondi netti se il tuo messaggio, il tuo sito, tutto il tuo sistema di marketing per intero meriti oppure no la loro attenzione.

E quando sei riuscito a rapirli anche solo per 5 secondi, sai già che hai conquistato il tuo primo traguardo. Perchè I successivi sono tutti uno di fianco all’altro.

Spero come sempre, di averti fornito spunti utili

Se hai domande, o se vuoi condividere idee in merito a questi argomenti, lasciami pure un commento qui sotto.

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

La generalizzazione è quell’attività che facciamo in modo automatico quando esprimiamo dei concetti.Anche ora ho generalizzato. Se avessi dovuto scrivere proprio tutto avrei detto:

la generalizzazione nella scrittura è quell’attività mentale che io faccio e forse anche voi, non posso saperlo, ma penso di sì comunque, in modo automatico che significa che non ci devo pensare, ma la compio senza sforzo mentale, nè fisico. E la generalizzazione viene usata per esprimere verbalmente, in modo scritto o con altre attività di espressione se adatte allo scopo, dei concetti ovvero delle astrazioni di accadimenti avvenuti nel mondo reale da cui ho ricavato per analisi e intuizione delle conclusioni astratte che possono adattarsi a diversi casi più o meno concreti.

E potrei andare avanti e scrivere qualcosa di totalmente differente. Ma per fortuna esistono le generalizzazioni e anche tu le usi e ci capiamo benissimo.

C’è però un caso in cui la generalizzazione è il bacio della morte.

Nel copywriting.

Quando “scrivi per vendere” non puoi generalizzare se vuoi essere efficace. Naturalmente dovrai scegliere di essere specifico su ciò che è più utile al tuo discorso, ma dovrai essere specifico.

E, credimi, più sarai specifico, più sarai efficace.

Perché nel linguaggio di tutti i giorni le generalizzazioni vanno bene e nel copywriting no?

Perché il copywriting è un linguaggio ipnotico. E un linguaggio ipnotico deve essere specifico.

Un linguaggio ipnotico deve

• far vedere immagini
• far sentire sapori
• far udire suoni
• far percepire sensazioni
• suscitare emozioni
• e soprattutto… guidare il soggetto sotto ipnosi dove vogliamo che vada!

Quando parlo di linguaggio ipnotico, non devi pensare a maghi e “a me gli occhi”. Devi pensare al bravo venditore che crea con il suo potenziale cliente un canale di comunicazione. Se è bravo sta usando un linguaggio ipnotico e conducendo il suo cliente dove lui vuole che vada.

Un buon venditore non dirà mai

• “Ecco, questi sono i nostri prodotti, sono tutti buoni, ce ne sono di diverse taglie e misure, guardi il catalogo e scelga”.

ma dirà

• “Ecco vede questo prodotto KAPPA, noti la trama estremamente sottile segno di una lavorazione ALFA che, come lei sa, è essenziale per ottenere una resistenza doppia a parità di leggerezza. Costa solo il 15% in più, ma avendo una durata quadrupla il risparmio netto è di…”

Ma questo cosa c’entra con il copywriting?

Il copywriting è “vendita scritta” (salesmanship on print), nè più, nè meno.

Solo che il suo lavoro è molto più difficile della vendita. Perché

• non c’è interazione
• non c’è presenza fisica
• non c’è suono o immagine (nel caso della lettera di vendita, c’è nel caso di un video)

Tutto deve essere creato con le parole. E quindi è essenziale essere specifici, dettagliati, minuziosi, particolareggiati.

Non ti preoccupare che il tuo potenziale cliente si annoi se scrivi troppo. Si annoierà se ciò che dici non è interessante per lui, anche se scrivi due righe (”Vendo assorbenti intimi signor Rossi”).

Ma se è interessato a ciò che didi, al contrario, sarà avido di particolari, di dettagli, di precisazioni.

Sii specifico, lavora di cesello, come un orafo che spende minuti preziosi su particolari difficilmente visibili ad occhio nudo perché sa che, nell’insieme, daranno il risultato che lui vuole.

Il generale è nemico del copywriting. Lo specifico è il suo grande amico.

Altrimenti, perché credi che abbia scritto “24 anni, 7 mesi e 13 giorni” nel primo paragrafo di questo testo? “Circa 25 anni” o “Un bel po’ di tempo” non avevano assolutamente lo stesso impatto.

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