La Grande Illusione di guadagnare con l'affiliazione?

Questo articolo parla dei metodi per guadagnare online. E delle grandi illusioni e incomprensioni che molti hanno su un metodo in particolare: l’affiliazione.

Qualche giorno fa sono stato molto contento di promuovere un corso di Valerio Conti che ho chiamato “Corso fondamentale di Internet Marketing” (il nome originale e’ differente).

Un ottimo corso con tutte le informazioni fondamentali che ti servono per fare business su internet. Complimenti a tutti gli amici che l’hanno acquistato.

Ne parlo perché ho ricevuto un feedback da un amico che l’ha acquistato che mi ha lasciato enormemente perplesso. Ed era un feedback favorevole.

Come omaggio a chi ha acquistato il corso ho inviato un mio ebook, non ancora in commercio: Come trovare una nicchia profittevole per il tuo business online.

L’ebook non e’ ancora in commercio perche’ vorrei aggiungere delle informazioni per trasformarlo in un corso e sicuramente ne parlero’ qui sul blog.

Uno degli acquirenti, mi ha scritto un feedback sull’ebook che ti riporto in sintesi perche’ e’ il cuore dell’argomento di questo articolo:

Ciao Marco, grazie ancora per l’omaggio come vedrai infatti ti ho lasciato un feedback positivo, ora ho le idee più chiare infatti su come muovermi e vorrei da te appunto, che sei molto più esperto di me su questo campo, alcuni consigli se non ti dispiace sull’Internet Marketing.

Dal momento che il mondo di Internet mi piace molto e l’idea di poterci guadagnare ancora di più, vorrei studiare prima tutti i meccanismi giusti per non commettere sbagli o errori, o almeno evitarli alcuni.

[...]

Ora io partirei dall’inizio, e quindi dall’affiliazione, che qui in Italia almeno come si trova scritto su Internet, non tutti sanno applicare i giusti metodi.

Navigano su Internet in seguito ho scoperto, 3 siti che permettono l’affiliazione che tu conoscerai benissimo e sono Clickpoint, Sprintrade, e Zanox, ci sono anchi altri sicuramente, ma non mi interessa.

A me quello che interessa sarabbere capire Zanox, in quanto mi sembra quello più completo e strutturato e offre sistemi di affiliazioni in tutti i settori di mercato e quindi in tutte le nicchie.

Ora le mie domande sono le seguenti:

1) Mi consigli e/o faccio bene partire da qui, cioè da Zanox?

2) Lo conosci, e se lo conosci mi potresti dire se c’è bisogno di un sito proprio o va bene anche un blog?

3) Come deve essere impostato il mio sito e quindi tutto il sistema affinchè io posso vendere a tutti in modo efficiente?

4) Devo creare siti di primo livello, in ogni settore in cui voglio lavorare?

5) Devo concentrarmi solo su un prodotto o posso anche fare più siti che parlano di argomenti diversi e quindi potrei aumentare anche i guadagni?

6) Il mio sito dovrebbe ospitare solo banner di Zanox o potrei mettere altre pubblicita sempre in riferimento all’argomento trattato?

Se queste non sono domande condivise da almeno il 90% di chi vuole iniziare a guadagnare online in Italia, io non so quali altre potrebbero essere.

Per questo motivo, invece di rispondergli per email, ho deciso di scrivere un articolo con la mia risposta.

C’è anche un altro motivo: non posso dare consulenza e supporto personale a tutte le persone che mi scrivono. Chi vuole può contattarmi per acquistare il mio coaching personale che comunque ha un numero limitato di posti. Per questo scrivo questo blog (e sto lavorando anche su un altro blog dedicato ai metodi per guadagnare online in Italia), per darvi consigli utili, in modo gratuito ed efficiente per tutti.

Detto ciò ecco le mie risposte alle domande dell’amico che mi ha scritto.

Aaaarghhhh! VIETATO iniziare con l’affiliazione!

Caro amico, hai l’ebook che ti ho dato in omaggio con il tuo acquisto: dice di iniziare con l’affiliazione?

NO! Dice di iniziare da…

• trovare un mercato
• valutare se e’ profittevole
• creare un infoprodotto che soddisfi il problema di questo mercato
• venderlo online a questo mercato

Si parla di affiliazione? NO!

Le affiliazioni sono la Grande Illusione dell’Internet Marketing.

Il metodo per guadagnare online con il blog + affiliazioni non funziona

Sono la grande illusione perchè sembrano la via più facile per iniziare a fare Internet Marketing. Non ti richiedono di avere un prodotto (al limite neanche un sito) si tratta di scrivere un articoletto promozionale e mettere il link. Poi magari aggiungi un po’ di banner vari che fanno colore e aggiungono possibilità di guadagnare e inizi a guadagnare online!

Essì. Certo. Nel 1997 forse. Magari qualche chance anche nel 2002 (10 anni fa). Voglio essere ottimista, forse qualcosa anche nel 2007, in Italia (5 anni fa). Ma oggi?

Impossibile.

Con il “modello di business” descritto sopra – bloggino con articoletti, linkini e bannerini – è impossibile guadagnare online in Italia (e nel resto del mondo), oggi.

Ok, qualcosa guadagni. Ho un amico che usa pesantemente Amazon Italia, è bravino con Facebook e i blog (più di uno ovviamente) e mi dice che si porta a casa 50-150 euro al mese dalle affiliazioni.

E’ un hobby simpatico. Se tu vuoi un hobby simpatico e divertente puoi diventare almeno bravo come lui (che secondo me è nel 10% più bravo) e portare a casa i soldi per le sigarette o per il cibo del gatto.

Ma se vuoi uno stipendio aggiuntivo o magari sei disoccupato e vuoi vivere guadagnando online questo metodo non funziona.

Non funziona per i principianti.

Perchè le affiliazioni non funzionano per i principianti?

Lo so sembra paradossale che venga promosso come metodo per i principianti, ma tante cose nel mondo sono il contrario di quello che ti viene detto (non apriamo questo argomento).

Il problema è il conto economico di questo business. E’ un concetto di cui parlavamo già 5 anni fa in Affiliazione Vincente (buonanima) il primo corso in Italia che spiegava esattamente cosa erano le affiliazioni e come potevano eventualmente funzionare.

Già allora io e il mio co-autore Giulio Marsala spiegavamo che il metodo bloggino + linkini + bannerini non funzionava, perchè non funzionava il conto economico: non guadagnavi abbastanza e probabilmente ci perdevi.

Lo dicevamo 5 anni fa. Da allora a oggi la situazione è cambiata solo in senso peggiore, ovvero più confusione, traffico più caro e difficile, sempre limitata offerta di affiliazioni profittevoli in Italia. Risultato: abbiamo deciso di non proseguire più nell’aggiornamento di Affiliazione Vincente, perchè abbiamo ritenuto che non fosse un metodo giusto da promuovere per i principianti.

Il problema per i principianti è questo:

1) Con le affiliazioni tipiche che si sono in Italia guadagni troppo poco per ogni vendita

Le affiliazioni in Italia – quelle che l’amico cita nella sua email – ti danno margini percentuali molto ridotti perchè sono su prodotti e servizi standard, che di per se’ hanno bassi margini. Come infoprodotti puoi al massimo vendere libri ed ebook, ma di nuovo i margini sono bassi e i prezzi altrettanto. In Italia mancano totalmente le affiliazioni di infoprodotti che trovi su Clickbank per esempio, dove il 50% è la norma. Ma se guadagni il 5% su un prodotto che costa 20 euro, di cosa stiamo parlando?

Le affiliazioni di infoprodotti che ci sono in USA ti possono dare margini più interessanti, ma non esistono in Italia. E comunque rimane sempre difficile far quadrare i conti se vuoi lavorare sul mercato estero.

2) Se guadagni poco per ogni vendita non puoi oggi pagare il traffico che è sempre più costoso

Adwords oggi è proibitivo se vuoi promuovere offerte di affiliazioni. E probabilmente è proprio proibito perchè Google non vuole il piccolino che fa un annuncio Adwords per promuovere un’offerta affiliata. I tempi di Google Cash (2006, credo) sono finiti da un pezzo.

Con Facebook ci puoi provare, ma temo costi sempre troppo per quello che puoi guadagnare con un’affiliazione tipica dei network che ci sono in Italia. Compresa Amazon Italia, che comunque sarebbe semmai l’opzione che consiglierei perchè almeno converte bene.

3) Per usare il traffico gratuito devi essere un mago del SEO

Ovvero devi imparare a generare il traffico gratuito. Lo puoi fare, puoi imparare, ma per il principiante medio è fantascienza. E non è certo facile come dire “metto su un blog click click, metto due link, scrivo due fregnacce, qualche banner… (azz… non guadagna, non clicca nessuno, ecco… ecco… la solita fregatura)”.

In ogni caso se ti metti sulla strada del SEO è un mestiere e sei sempre là a inseguire il traffico, insomma non è proprio “guadagnare mentre dormi”.

Capito perchè le affiliazioni sono la Grande Illusione?

E’ paradossale, ma le affiliazioni vanno bene per intermet marketer esperti o che vogliono diventarlo. C’e’ chi nel mondo guadagna milioni come affiliato.

Ci sono internet marketer che studiano sistemi automatici per l’affiliazione che generano centinaia di siti e migliaia di pagine con software e nel volume fanno i soldi. E sono maghi del SEO.

Ma blogghino + linkini + bannerino oggi è come dire che vai in guerra con una manciata di sassi in tasca.

Per chi possono funzionare bene le affiliazioni?

Per chi ha una lista.

Le affiliazioni non funzionano con il blog, funzionano con l’email

Se vuoi avere delle chance di guadagnare con le affiliazioni – ma io non ne farei il mio principale sistema per guadagnare online – devi pensare di promuoverle sulla tua lista.

E quindi devi prima avere una lista. O più liste. Anche 50 liste, una per mercato.

Una lista con le email di persone con cui hai una relazione. Persone che – come te ora che stai leggendo questo articolo – sono interessate a quello che dici perchè è utile per loro o divertente o qualsiasi altro motivo (suggerimento: punta possibilmente sempre a risolvere un problema).

La lista risolve il problema chiave dell’affiliazione, di cui ho parlato sopra: il traffico.

Mentre con il metodo tradizionale ti costa troppo far cliccare su un link affiliato o in euro o in competenza (quindi tempo e fatica), far cliccare su un link in un’email ti costa pochissimo (non zero comunque) e quindi puoi far quadrare i conti.

E’ il concetto del Superaffiliato che, di nuovo, spiegavamo già 5 anni fa in Affiliazione Vincente.

Ecco perchè rimango esterrefatto quando sento che si pensa di mettere su un blog con articletti + linkini + bannerini per iniziare a guadagnare con le affiliazioni!

Conclusioni

Quindi la conclusione di questo articolo sulle affiliazioni e’ la seguente:

• le affiliazioni non sono adatte ai principianti, anche se vengono spacciate come “primo metodo per iniziare a guadagnare online”
• il problema e’ la combinazione costo del traffico + bassi margini sulle affiliazioni in Italia
• la possibilita’ pratica (se non sei un guru) di guadagnare con le affiliazioni e’ promuovendo i prodotti in affiliazione sulla propria lista email
• e’ comunque meglio considerarlo un reddito aggiuntivo a quello base che fai con i tuoi prodotti o meglio infoprodotti

Voglio aggiungere un concetto finale: pensare di iniziare con le affiliazioni e’ un po’ come dire “provo a fare un business internet senza impegnarmi veramente, metto due link e vediamo che succede”.

Come ho detto in altri articoli della serie “tutta la verita’ sul guadagno online” fare business online significa fare business. E’ una cosa seria, non un gioco o un hobby.

Se lo fai seriamente ottieni risultati e certamente – ripeto: certamente – potrai crearti il tuo reddito online che ti dara’ tutto quello che desideri se stai leggendo questo blog: liberta’, serenita’, tempo libero e controllo sulla tua vita.

Per questo psicologicamente, le affiliazioni sono un problema: perche’ ti danno il messaggio che non e’ proprio un business, e’ piuttosto un metodo, una trovata, un giochetto che ti puo’ far guadagnare.

Ma se lo fai cosi’, i soldi non arrivano.

Per oggi è tutto, scrivimi i tuoi commenti subito qui sotto in modo che siano condivisi anche su Facebook e posso rispondere immediatamente.

Il rischio di acquistare infoprodotti sul guadagno online

Non c’è niente di male, specie se sei uno che sa realmente come fare soldi online, ma in molti casi chi vuole insegnare in realtà non sta guadagnando molti soldi online, ma sta semplicemente riproponendo informazioni che ha letto, acquistato, provato ad usare.

Generalmente sono informazioni in inglese e quindi il vantaggio è tra chi sa l’inglese e sa quali infoprodotti ci sono in USA sul guadagno online, per poi riproporli in italiano a chi invece è tagliato fuori dal mercato in inglese perchè non conosce la lingua.

Di nuovo, niente di male, ci sono ottimi infoprodotti (e pessimi e non sempre sono quelli che costano di meno), ma è essenziale sapere se le tecniche USA funzionano in Italia e, devo dire, molto spesso non è così.

Ma c’è un altro problema ben più importante.

La nicchia dell’internet marketing italiana è troppo piccola e troppo satura

Il vero problema nel cercare di guadagnare online proponendo infoprodotti (propri, tradotti, scopiazzati) sul guadagno online è che in Italia è piccola e satura.

Ovvero ci sono tante persone che vogliono trovare il trucchetto per guadagnare con qualche click e sono quelle che intasano Facebook con link “iscriviti a questa opportunità, porta i tuoi amici, matrice infinita, guadagno già 4000 euro al mese solo iscrivendo gratis gli amici…” oppure “vendi questi servizi online indispensabili, solo 50 euro per iniziare…” che lasciano il tempo che trovano. Ma queste persone, appunto, non sono quelle che possono acquistare il tuo infoprodotto sul guadagno online.

C’è poi un’altra categoria di italiani, molto più piccola in numero, che effettivamente sta cercando più o meno disperatamente e faticosamente di guadagnare online con metodi “robusti”, creando cioè un business online con sito, lead generation (non sempre, ahimè) e infoprodotti.

Ma appunto sono pochi e girano negli stessi posti e nelle stesse liste. Invece la grande opportunità in Italia, per guadagnare online è un’altra.

Come guadagnare veramente online in Italia con gli infoprodotti

L’ho sempre detto e ripetuto: in Italia c’è una grossa opportunità per guadagnare online individuando i mercati che cercano “soluzioni informative” a problemi e non le trovano sul mercato.

Se vai nella più grossa libreria della tua città, ma anche di una grande città come Milano o Roma e cerchi i manuali e i videocorsi su un determinato problema (acne, pesca alla mosca, golf, addestramento cani ecc…) trovi veramente poco o nulla. C’è di più sul dimagrire, ma comunque niente di paragonabile a quanto trovi all’estero (specialmente in USA).

Io credo che ci sia uno sbilanciamento in Italia tra domanda e offerta a favore della domanda e quindi ci sia una vera grossa opportunità per chi vuole produrre infoprodotti su argomenti che interessino le persone normali e non appunto, quella strana nicchia artificiale che sono “gli appassionati del guadagno online”.

Il mio amico di Internet Deni Benati, autore per altro di un ottimo ebook su come guadagnare online,  mi ha segnalato due video di un italiano che guadagna online soldi veramente interessanti proprio seguendo questa filosofia: ha creato degli infoprodotti in nicchie che non sono “guadagnare online”.

Nei video dice anche quali sono le nicchie e come ci è arrivato.  Sono due video di sostanza, uno direi “strategico” e l’altro più pratico su “come scegliere il mercato in cui creare un business di infoprodotto”.

Ti consiglio di guardarli e rifletterci nel weekend. Una nota: l’inizio del primo video è un pò “ammerigano”, ma la sostanza che c’è dopo merita sicuramente la visione.

Guarda qui i video sul guadagnare online in Italia fuori dalla nicchia del “guadagno online”

Ciao Marco, ti seguo da un sacco di tempo e ora ti chiedo di aiutarmi a capire. Ho capito come si guadagna con un blog con Adsense, ma non so se è realistico pensare di viverci.

Ho anche capito come si può creare un infoprodotto e anche se ho capito che ci si può vivere, mi sembra una cosa complicata, oltre le mie capacità.

Tu cosa mi consigli? E’ meglio Adsense o un infoprodotto?

Grazie per la risposta, con stima, Sandro.

Immagino che questo dilemma ce l’abbiate in molti. Lo vedo a ogni seminario Internet Money che tengo. Quando spiego la semplicità del modello di business Adsense + blog, che si può letteralmente iniziare in 5 minuti, i partecipanti “non ci possono credere” che sia così semplice.

Poi però, andando avanti con il seminario, spiego cosa significa avere un infoprodotto, parlo di alcuni casi di successo e i loro occhi si illuminano ancora di più, anzi vedo proprio i simboli degli euro nelle pupille.

E poi rimangono che non sanno cosa fare: da un lato la semplicità di Adsense, dall’altra parte la solidità e concretezza di creare un business di infoprodotti (o di prodotti fisici, ma io consiglio gli infoprodotti).

Semplificando, ma non poi tanto, ci sono due metodi per guadagnare online: quello del traffico e quello del prodotto. Ovvero, puoi farti pagare semplicemente perché le persone vengono sul tuo sito e cliccano su alcuni link, oppure puoi creare un vero e proprio prodotto (meglio se informativo e digitale) e venderlo online.

Cosa significa guadagnare con il traffico: Adsense (e affiliazioni)

Per guadagnare con il traffico puoi iniziare con un blog e metterci Adsense (ed eventualmente link affiliati, che è una variante del metodo). Con Blogger ci metti 10-15 minuti se parti da zero e devi crearti anche l’account Adsense. E sei in affari.

Poi, naturalmente, devi portare traffico a questo blog. E per fare questo devi creare contenuti e questo può non essere semplice. Significa scrivere ogni giorno almeno 2-3 articoli, non romanzi, ma comunque contenuti reali. E’ qui che molte persone si bloccano, perché non sono abituate a scrivere.

Inoltre, le persone sono fuorviate dal concetto del blog: pensano al blog realmente come al loro diario e iniziano a scriverci quello che pensano. Ma non è così: in un modello di business blog + Adsense deve essere considerato come un business.

E quindi non devi scriverci il tuo diario, ma inserire contenuti legati a nicchie di mercato che abbiano inserzionisti Adsense che pagano bene. Come, per esempio, il Forex. Un click sul Forex può portarti anche qualche Euro e quindi vale la pena di provarci (attenzione però: i contenuti da creare richiedono competenza e la concorrenza è comunque agguerrita).

L’altro concetto importante da capire è la duplicabilità. Con un blog + Adsense puoi anche essere bravo, ma a parte eccezioni, difficilmente riuscirai ad andare oltre i 500 euro al mese, molto piu’ probabilmente ti fermerai a qualche centinaio o qualche decina di Euro al mese.

Ma tu devi pensare sui grandi numeri. Devi pensare a creare 10, 100, 1000 blog + Adsense! Allora ecco che i guadagni possono iniziare a farsi importanti. Un blogger professionista che usa questa tecnica può creare un blog in pochi minuti, sistemare i contenuti in qualche ora e poi dedicarsi al prossimo. Diciamo che se ci metti 4 ore a blog, in 3 mesi hai 100 blog e puoi iniziare a vedere risultati reali.

Un blogger professionista che si mantiene con i blog + Adsense e spiega come replicare ciò che fa lui (i suoi blog possono generare anche 500 Euro al mese) è Silvio Carracini, che qualche tempo fa ha scritto un articolo su blog + Adsense su Internet Money Italia. Leggilo, che è molto chiaro e attuale.

Cosa significa guadagnare con i prodotti: Infoprodotti

Infoprodotti: prodotti in cui si vende informazioni. Nell’accezione più comune in Italia – dove questo neologismo è stato creato da Italo Cillo – significa prodotti digitali, quindi non fisici, che si possono acquistare online e scaricare immediatamente.

Gli ebook (manuali in formato PDF) e gli audio MP3 sono i formati più comuni.

Questo è un business reale: significa studiare il mercato, individuare la nicchia, creare il prodotto, realizzare il marketing, gestire il post vendita e poi creare altri prodotti aggiuntivi. Non ci sono magazzini, nè spedizioni, né negozi: ma per tutto il resto è un business reale.

Questo significa che, rispetto alle competenze tecniche che richiede un blog + Adsense, creare un business da infoprodotti è infinitamente più complicato. E paradossalmente, non è la creazione del prodotto la cosa più complicata: ci sono business milionari realizzati registrando dei seminari audio e rivendendoli (o meglio, rivendendo l’abbonamento mensile che permette di ascoltarli).

E puoi anche non essere tu l’autore dell’infoprodotto: trovi uno specialista e glielo fai realizzare. Ma, come vedi, questo già richiede che tu abbia una mentalità imprenditoriale. Un bel salto rispetto al tuo lavoro dipendente o anche alla tua attività di professionista.

Ma il vero ostacolo secondo me – e lo dico da professionista del settore con 18 anni di esperienza – è il marketing. Imparare le capacità di marketing che ti permettono di realizzare un business profittevole richiede studio, applicazione, pazienza, tempo. Per la maggior parte delle persone significa acquisire competenze veramente fuori dalla loro esperienza e da quella del loro gruppo di amici e conoscenti.

Chi già lavora nel marketing è naturalmente avvantaggiato. Ma comunque dovrà imparare a fare marketing direct response, un tipo di marketing che in Italia conoscono veramente in pochi.

Si può imparare il marketing per far decollare il tuo business da Infoprodotti (o da prodotti fisici). Certamente che si può. La letteratura in Italia è obiettivamente un pò scarsa, mentre se leggi l’inglese hai solo l’imbarazzo della scelta. Un corso molto ben fatto è quello di Cerchia Ristretta di Italo Cillo, che però apre le iscrizioni solo in determinati periodi. Eventualmente ti avvertirò quando c’è un nuovo lancio.

Mezzi diversi, obiettivi diversi, risultati diversi

Come avrai capito, ci sono vantaggi e svantaggi in entrambe le strategie.

E’ un pò come confrontare una moto con un camper: quale è meglio?

La moto è economica da gestire, veloce e pratica. Ma è scomoda per i viaggi lunghi e non ti permette di portare molto bagaglio.

Il camper è lento, costoso, ingombrante. Ma è comodissimo, in pratica è una tua casa viaggiante, puoi anche viverci.

Se vuoi risultati con poco sforzo, anche se piccoli e non affidabili (oggi il tuo blog può guadagnare 10, domani 1, dopodomani 20, il mese dopo zero: dipende dalla sua posizione nel motore di ricerca, che è sempre variabile), sicuramente blog + Adsense è un modello di business che funziona. Anche se devi considerare il concetto della duplicazione e non attendere risultati domani.

Se invece vuoi impegnarti mesi per realizzare qualcosa che ti porterà soldi per i prossimi anni, ma che richiederà almeno alcune ore alla settimana di gestione, se non di più (gli info-imprenditori di successo, anche in Italia, hanno un team di persone, anche se si può iniziare da soli), allora affronta il grosso lavoro di creare un business con un infoprodotto. Significa creare un bene reale, che potrai addirittura rivendere in futuro.

Adsense Vs Infoprodotti. Alla fine, è un pò come scegliere tra due partner: uno è quello dell’avventura, di una gratificazione immediata senza impegno e senza impegni per il futuro. L’altro è i partner che ti chiede di impegnarti, ma in cambio ti offrirà la stabilità e i vantaggi di una relazione.

A te, onestamente, cosa ti ispira di più?

Se ti stai domandando quale metodo per guadagnare online è meglio per te, ti ricordo che ce ne sono altri 4, molto ben spiegati da Italo Cillo nel suo ottimo infoprodotto I 6 modelli di Internet Business

>> Discuti su quest’articolo nel forum di Internet Money Italia >>

Anche in Italia si può guadagnare seriamente vendendo su Internet infoprodotti. Ho parlato in diversi articoli qui su Internet Money Italia degli infoprodotti. Sono sistemi che permettono di guadagnare vendendo informazioni. Per chi si occupa, anche se è agli inizi, di “guadagno onliine”, questa cosa è abbastanza nota e ne ho parlato anche nel mio teleseminar “The Internet Money Game”

Però c’è un’incomprensione diffusa sull’argomento e in questo articolo voglio fare chiarezza una volta per tutte (e spiegare come guadagnare circa 30.000 all’ora vendendo infoprodotti in Italia)

Gli infoprodotti NON sono (solo) gli ebook, anzi

Per la maggior parte della minoranza (!) di italiani che ha sentito parlare di infoprodotti l’equazione è questa:

infoprodotto = ebook

La case history di successo di Giacomo Bruno e Autostima.net ha contribuito a creare questa idea, ovvero che gli infoprodotti sono gli ebook. Non è sbagliato, ma è una verità parziale e soprattutto devi capire una cosa:

vendendo online ebook (specie in affiliazione) non diventerai ricco in Italia

Il perchè è legato ai numeri: un ebook costa relativamente pochi soldi (massimo 40-60 euro, salvo casi rari, tipicamente 10-20) e le commissioni come affiliato sono veramente poca cosa. Mentre il costo di vendita in termini di tempo e di soldi, se paghi il traffico (con Adwords per esempio) sono reali. Giusto due conti della serva:

Costo per lead: 50 euro

Lead per vendita: 50 (2% di conversione, anche ottimistica)

Costo per vendita 50 x 1 Euro = 50 Euro

Ovvero devi guadagnare 50 euro di commissioni solo per andare in pari (potrebbe essere anche un obiettivo considerando di fare il superaffiliato e vendere altri prodotti alla lista, ma allora probabilmente il costo per lead aumenta).

Quindi capisci che con la maggior parte degli ebook in Italia dove guadagni pochi euro, è difficilissimo far quadrare i conti. Te lo dico subito: evita la nicchia “guadagnare online, guadagnare soldi, ecc” perchè è un bagno di sangue: costi troppo elevati per i lead e margini troppo esigui sui prodotti (e pochi prodotti da vendere).

Ma anche se l’ebook è tuo comunque devi considerare che i costi di vendita possono essere rilevanti e che il prezzo di un ebook non può superare – specie in Italia dove mediamente i prezzi degli ebook sono piu’ bassi che negli USA – una cifra relativamente bassa. La situazione è certamente migliore ma quanti ebook da 30 euro devi vendere per guadagnare 30.000 euro all’ora? Appunto, impossibile.

E allora? Come guadagnare soldi veri e rapidamente in Italia con Internet e gli Infoprodotti? Ecco la storia.

Una vendita che ha cambiato la storia di Internet in Italia

E’ successo nel luglio del 2010, ma segna una svolta nelle possibilità di guadagnare online in Italia. Ecco cosa è successo:

Josè Scafarelli ha ideato un seminario molto coraggioso “Il Tuo Business Online in 4 giorni” in cui garantisce di insegnarti a costruire il tuo business online. Ovvero alla fine dei 4 giorni, partendo da zero, i 25 partecipanti al seminario andranno a casa con dei business online funzionanti e profittevoli. Quindi una promessa veramente coraggiosa e proprio quello che cercano tutti. Un sistema funzionante per guadagnare online. E non pochi spiccioli, ma almeno un piccolo stipendio, o un grande stipendio o possibilmente soldi veri (dipende da una combinazione di fattori).

Il punto chiave e la svolta di cui parlo è che per la prima volta si è venduto un seminario su argomento”guadagnare online” in Italia esclusivamente via email e pagine di vendita online, a un costo di 1997 Euro (+ IVA).

Finora – e lo dico per esperienza perchè ho creato il primo seminario sul guadagno online, ormai nel 2007 – si pensava che fosse possibile vendere seminari solo online, ma che, superata una certa cifra (diciamo 500 euro, tanto per dare un numero significativo), fosse indispensabile utilizzare tecniche classiche di vendita con telefono e venditori.

Josè Scafarelli con il suo seminario “Il Tuo Business Online in 4 giorni” ha dimostrato che non è cosi’. Anche in Italia oggi è possibile vendere i BIG TICKET INFOPRODUCTS (infoprodotti ad alto prezzo) usando esclusivamente Internet.

E anche in un tempo molto rapido: i primi 6 posti (a prezzo scontato) sono stati venduti in 15 minuti dall’apertura! (il fatturato che ho messo nel titolo è infatti una valutazione su questa vendita…) E i successivi 18 posti (a prezzo pieno) in circa una settimana.

Questo evento, oltre che essere di per sè un seminario-evento perchè mai fatto prima in Italia segna veramente una svolta nelle possibilità di guadagno online in Italia.

La corsa sul miglio sotto i 4 minuti sembrava un ostacolo fisico insormontabile, finchè Roger Bannister infranse quel limite (e nello stesso anno John Landy migliorò il record di quasi 2 secondi, oggi si corre 14 secondi piu’ veloce). Credo che la stessa cosa possa succedere nella vendita “puramente online” di seminari ad alto costo in Italia, sia su argomento Internet che su altri argomenti.

Ovvero, significa che si possono guadagnare soldi veri su internet, in Italia, vendendo seminari. Appunto, 30.000 Euro all’ora (o anche di piu’!).

Cosa serve per vendere seminari ad alto costo online in Italia

Non ho una formula (come ho detto, io stesso ho fatto un seminario sul guadagno online e l’ho venduto prevalentemente con metodi tradizionali, venditori e telefono… anche se qualche vendita esclusivamente online c’è stata).

Però posso dire cosa ha fatto Josè per ottenere il suo successo. Questi  componenti di questa successo online:

• un’idea di seminario forte e molto targettizzata
• una lista “calda” e che riconosce l’autorevolezza del suo creatore
• un sistema di “lancio online”
• le classiche componenti: optin page, salesletter, followup

Come vedete, niente di fuori dal mondo, tutte cose che potete avere anche voi. In particolare, la lista era “calda” ovvero contattata frequentemente, ma anche aveva un rapporto di fiducia con l’autore. Questa è la parte piu’ critica: non è importante avere liste immense (questa era relativamente piccola), ma devono essere contatti che vi conoscono e vi apprezzano. E questo si ottiene con parecchio lavoro prima di lanciare il proprio prodotto.

C’è stato anche un lancio successivo con alcuni partner (io sono stato uno di questi), ma credo che i risultati sarebbero arrivati anche continuando sulla lista personale di Josè, anche se forse in tempi un pò piu’ lunghi.

Tanto è vero che le iscrizioni sono state chiuse entro una settimana. Ovvero raggiunto il target di 25 iscritti si è chiuso. Potevano essere tenute aperte? Si’, ma in questo modo si dava un messaggio negativo “Dicevo solo per 25 persone, ma sono ingordo e ne voglio quante posso prenderne”. In questo modo invece, i 25 che si sono iscritti sono soddisfatti perchè avranno veramente quanto promesso e per chi è arrivato tardi c’è la possibilità di iscriversi a un seminario futuro. Il concetto di “scarcity” ben spiegato da Robert Cialdini e ben applicato in questo caso.

La salesletter e la pagina optin sono scritte bene, ma si possono sicuramente rendere piu’ gradevoli. Questo cosa significa? Significa che non dovete stare a perdere tanto tempo e soldi per fare una pagina “bella”. Meglio stare nei tempi con una grafica cosi’ cosi’ che rimandare perchè state curando la grafica o perchè attendete il grafico che finisca il lavoro. Anzi, non ho evidenze scientifiche, ma posso anche pensare che una pagina “cosi’, cosi’” offra un messaggio di sincerità, un pò “ruspante”

In conclusione, ho voluto scrivere quest’articolo perchè secondo me la vendita del seminario “Il Tuo Business Online in 4 giorni” di Josè Scafarelli è stato un piccolo grande evento nella storia del “guadagno online” in Italia.

Dopo questa vendita, nessuno può dire “in Italia non si possono vendere seminari ad alto costo usando solo Internet”. Insomma le porte dei guadagni online con 5 zeri si sono aperte, finalmente, anche in Italia.