La Grande Illusione di guadagnare con l'affiliazione?

Questo articolo parla dei metodi per guadagnare online. E delle grandi illusioni e incomprensioni che molti hanno su un metodo in particolare: l’affiliazione.

Qualche giorno fa sono stato molto contento di promuovere un corso di Valerio Conti che ho chiamato “Corso fondamentale di Internet Marketing” (il nome originale e’ differente).

Un ottimo corso con tutte le informazioni fondamentali che ti servono per fare business su internet. Complimenti a tutti gli amici che l’hanno acquistato.

Ne parlo perché ho ricevuto un feedback da un amico che l’ha acquistato che mi ha lasciato enormemente perplesso. Ed era un feedback favorevole.

Come omaggio a chi ha acquistato il corso ho inviato un mio ebook, non ancora in commercio: Come trovare una nicchia profittevole per il tuo business online.

L’ebook non e’ ancora in commercio perche’ vorrei aggiungere delle informazioni per trasformarlo in un corso e sicuramente ne parlero’ qui sul blog.

Uno degli acquirenti, mi ha scritto un feedback sull’ebook che ti riporto in sintesi perche’ e’ il cuore dell’argomento di questo articolo:

Ciao Marco, grazie ancora per l’omaggio come vedrai infatti ti ho lasciato un feedback positivo, ora ho le idee più chiare infatti su come muovermi e vorrei da te appunto, che sei molto più esperto di me su questo campo, alcuni consigli se non ti dispiace sull’Internet Marketing.

Dal momento che il mondo di Internet mi piace molto e l’idea di poterci guadagnare ancora di più, vorrei studiare prima tutti i meccanismi giusti per non commettere sbagli o errori, o almeno evitarli alcuni.

[...]

Ora io partirei dall’inizio, e quindi dall’affiliazione, che qui in Italia almeno come si trova scritto su Internet, non tutti sanno applicare i giusti metodi.

Navigano su Internet in seguito ho scoperto, 3 siti che permettono l’affiliazione che tu conoscerai benissimo e sono Clickpoint, Sprintrade, e Zanox, ci sono anchi altri sicuramente, ma non mi interessa.

A me quello che interessa sarabbere capire Zanox, in quanto mi sembra quello più completo e strutturato e offre sistemi di affiliazioni in tutti i settori di mercato e quindi in tutte le nicchie.

Ora le mie domande sono le seguenti:

1) Mi consigli e/o faccio bene partire da qui, cioè da Zanox?

2) Lo conosci, e se lo conosci mi potresti dire se c’è bisogno di un sito proprio o va bene anche un blog?

3) Come deve essere impostato il mio sito e quindi tutto il sistema affinchè io posso vendere a tutti in modo efficiente?

4) Devo creare siti di primo livello, in ogni settore in cui voglio lavorare?

5) Devo concentrarmi solo su un prodotto o posso anche fare più siti che parlano di argomenti diversi e quindi potrei aumentare anche i guadagni?

6) Il mio sito dovrebbe ospitare solo banner di Zanox o potrei mettere altre pubblicita sempre in riferimento all’argomento trattato?

Se queste non sono domande condivise da almeno il 90% di chi vuole iniziare a guadagnare online in Italia, io non so quali altre potrebbero essere.

Per questo motivo, invece di rispondergli per email, ho deciso di scrivere un articolo con la mia risposta.

C’è anche un altro motivo: non posso dare consulenza e supporto personale a tutte le persone che mi scrivono. Chi vuole può contattarmi per acquistare il mio coaching personale che comunque ha un numero limitato di posti. Per questo scrivo questo blog (e sto lavorando anche su un altro blog dedicato ai metodi per guadagnare online in Italia), per darvi consigli utili, in modo gratuito ed efficiente per tutti.

Detto ciò ecco le mie risposte alle domande dell’amico che mi ha scritto.

Aaaarghhhh! VIETATO iniziare con l’affiliazione!

Caro amico, hai l’ebook che ti ho dato in omaggio con il tuo acquisto: dice di iniziare con l’affiliazione?

NO! Dice di iniziare da…

• trovare un mercato
• valutare se e’ profittevole
• creare un infoprodotto che soddisfi il problema di questo mercato
• venderlo online a questo mercato

Si parla di affiliazione? NO!

Le affiliazioni sono la Grande Illusione dell’Internet Marketing.

Il metodo per guadagnare online con il blog + affiliazioni non funziona

Sono la grande illusione perchè sembrano la via più facile per iniziare a fare Internet Marketing. Non ti richiedono di avere un prodotto (al limite neanche un sito) si tratta di scrivere un articoletto promozionale e mettere il link. Poi magari aggiungi un po’ di banner vari che fanno colore e aggiungono possibilità di guadagnare e inizi a guadagnare online!

Essì. Certo. Nel 1997 forse. Magari qualche chance anche nel 2002 (10 anni fa). Voglio essere ottimista, forse qualcosa anche nel 2007, in Italia (5 anni fa). Ma oggi?

Impossibile.

Con il “modello di business” descritto sopra – bloggino con articoletti, linkini e bannerini – è impossibile guadagnare online in Italia (e nel resto del mondo), oggi.

Ok, qualcosa guadagni. Ho un amico che usa pesantemente Amazon Italia, è bravino con Facebook e i blog (più di uno ovviamente) e mi dice che si porta a casa 50-150 euro al mese dalle affiliazioni.

E’ un hobby simpatico. Se tu vuoi un hobby simpatico e divertente puoi diventare almeno bravo come lui (che secondo me è nel 10% più bravo) e portare a casa i soldi per le sigarette o per il cibo del gatto.

Ma se vuoi uno stipendio aggiuntivo o magari sei disoccupato e vuoi vivere guadagnando online questo metodo non funziona.

Non funziona per i principianti.

Perchè le affiliazioni non funzionano per i principianti?

Lo so sembra paradossale che venga promosso come metodo per i principianti, ma tante cose nel mondo sono il contrario di quello che ti viene detto (non apriamo questo argomento).

Il problema è il conto economico di questo business. E’ un concetto di cui parlavamo già 5 anni fa in Affiliazione Vincente (buonanima) il primo corso in Italia che spiegava esattamente cosa erano le affiliazioni e come potevano eventualmente funzionare.

Già allora io e il mio co-autore Giulio Marsala spiegavamo che il metodo bloggino + linkini + bannerini non funzionava, perchè non funzionava il conto economico: non guadagnavi abbastanza e probabilmente ci perdevi.

Lo dicevamo 5 anni fa. Da allora a oggi la situazione è cambiata solo in senso peggiore, ovvero più confusione, traffico più caro e difficile, sempre limitata offerta di affiliazioni profittevoli in Italia. Risultato: abbiamo deciso di non proseguire più nell’aggiornamento di Affiliazione Vincente, perchè abbiamo ritenuto che non fosse un metodo giusto da promuovere per i principianti.

Il problema per i principianti è questo:

1) Con le affiliazioni tipiche che si sono in Italia guadagni troppo poco per ogni vendita

Le affiliazioni in Italia – quelle che l’amico cita nella sua email – ti danno margini percentuali molto ridotti perchè sono su prodotti e servizi standard, che di per se’ hanno bassi margini. Come infoprodotti puoi al massimo vendere libri ed ebook, ma di nuovo i margini sono bassi e i prezzi altrettanto. In Italia mancano totalmente le affiliazioni di infoprodotti che trovi su Clickbank per esempio, dove il 50% è la norma. Ma se guadagni il 5% su un prodotto che costa 20 euro, di cosa stiamo parlando?

Le affiliazioni di infoprodotti che ci sono in USA ti possono dare margini più interessanti, ma non esistono in Italia. E comunque rimane sempre difficile far quadrare i conti se vuoi lavorare sul mercato estero.

2) Se guadagni poco per ogni vendita non puoi oggi pagare il traffico che è sempre più costoso

Adwords oggi è proibitivo se vuoi promuovere offerte di affiliazioni. E probabilmente è proprio proibito perchè Google non vuole il piccolino che fa un annuncio Adwords per promuovere un’offerta affiliata. I tempi di Google Cash (2006, credo) sono finiti da un pezzo.

Con Facebook ci puoi provare, ma temo costi sempre troppo per quello che puoi guadagnare con un’affiliazione tipica dei network che ci sono in Italia. Compresa Amazon Italia, che comunque sarebbe semmai l’opzione che consiglierei perchè almeno converte bene.

3) Per usare il traffico gratuito devi essere un mago del SEO

Ovvero devi imparare a generare il traffico gratuito. Lo puoi fare, puoi imparare, ma per il principiante medio è fantascienza. E non è certo facile come dire “metto su un blog click click, metto due link, scrivo due fregnacce, qualche banner… (azz… non guadagna, non clicca nessuno, ecco… ecco… la solita fregatura)”.

In ogni caso se ti metti sulla strada del SEO è un mestiere e sei sempre là a inseguire il traffico, insomma non è proprio “guadagnare mentre dormi”.

Capito perchè le affiliazioni sono la Grande Illusione?

E’ paradossale, ma le affiliazioni vanno bene per intermet marketer esperti o che vogliono diventarlo. C’e’ chi nel mondo guadagna milioni come affiliato.

Ci sono internet marketer che studiano sistemi automatici per l’affiliazione che generano centinaia di siti e migliaia di pagine con software e nel volume fanno i soldi. E sono maghi del SEO.

Ma blogghino + linkini + bannerino oggi è come dire che vai in guerra con una manciata di sassi in tasca.

Per chi possono funzionare bene le affiliazioni?

Per chi ha una lista.

Le affiliazioni non funzionano con il blog, funzionano con l’email

Se vuoi avere delle chance di guadagnare con le affiliazioni – ma io non ne farei il mio principale sistema per guadagnare online – devi pensare di promuoverle sulla tua lista.

E quindi devi prima avere una lista. O più liste. Anche 50 liste, una per mercato.

Una lista con le email di persone con cui hai una relazione. Persone che – come te ora che stai leggendo questo articolo – sono interessate a quello che dici perchè è utile per loro o divertente o qualsiasi altro motivo (suggerimento: punta possibilmente sempre a risolvere un problema).

La lista risolve il problema chiave dell’affiliazione, di cui ho parlato sopra: il traffico.

Mentre con il metodo tradizionale ti costa troppo far cliccare su un link affiliato o in euro o in competenza (quindi tempo e fatica), far cliccare su un link in un’email ti costa pochissimo (non zero comunque) e quindi puoi far quadrare i conti.

E’ il concetto del Superaffiliato che, di nuovo, spiegavamo già 5 anni fa in Affiliazione Vincente.

Ecco perchè rimango esterrefatto quando sento che si pensa di mettere su un blog con articletti + linkini + bannerini per iniziare a guadagnare con le affiliazioni!

Conclusioni

Quindi la conclusione di questo articolo sulle affiliazioni e’ la seguente:

• le affiliazioni non sono adatte ai principianti, anche se vengono spacciate come “primo metodo per iniziare a guadagnare online”
• il problema e’ la combinazione costo del traffico + bassi margini sulle affiliazioni in Italia
• la possibilita’ pratica (se non sei un guru) di guadagnare con le affiliazioni e’ promuovendo i prodotti in affiliazione sulla propria lista email
• e’ comunque meglio considerarlo un reddito aggiuntivo a quello base che fai con i tuoi prodotti o meglio infoprodotti

Voglio aggiungere un concetto finale: pensare di iniziare con le affiliazioni e’ un po’ come dire “provo a fare un business internet senza impegnarmi veramente, metto due link e vediamo che succede”.

Come ho detto in altri articoli della serie “tutta la verita’ sul guadagno online” fare business online significa fare business. E’ una cosa seria, non un gioco o un hobby.

Se lo fai seriamente ottieni risultati e certamente – ripeto: certamente – potrai crearti il tuo reddito online che ti dara’ tutto quello che desideri se stai leggendo questo blog: liberta’, serenita’, tempo libero e controllo sulla tua vita.

Per questo psicologicamente, le affiliazioni sono un problema: perche’ ti danno il messaggio che non e’ proprio un business, e’ piuttosto un metodo, una trovata, un giochetto che ti puo’ far guadagnare.

Ma se lo fai cosi’, i soldi non arrivano.

Per oggi è tutto, scrivimi i tuoi commenti subito qui sotto in modo che siano condivisi anche su Facebook e posso rispondere immediatamente.

Ciao Marco, ti seguo da un sacco di tempo e ora ti chiedo di aiutarmi a capire. Ho capito come si guadagna con un blog con Adsense, ma non so se è realistico pensare di viverci.

Ho anche capito come si può creare un infoprodotto e anche se ho capito che ci si può vivere, mi sembra una cosa complicata, oltre le mie capacità.

Tu cosa mi consigli? E’ meglio Adsense o un infoprodotto?

Grazie per la risposta, con stima, Sandro.

Immagino che questo dilemma ce l’abbiate in molti. Lo vedo a ogni seminario Internet Money che tengo. Quando spiego la semplicità del modello di business Adsense + blog, che si può letteralmente iniziare in 5 minuti, i partecipanti “non ci possono credere” che sia così semplice.

Poi però, andando avanti con il seminario, spiego cosa significa avere un infoprodotto, parlo di alcuni casi di successo e i loro occhi si illuminano ancora di più, anzi vedo proprio i simboli degli euro nelle pupille.

E poi rimangono che non sanno cosa fare: da un lato la semplicità di Adsense, dall’altra parte la solidità e concretezza di creare un business di infoprodotti (o di prodotti fisici, ma io consiglio gli infoprodotti).

Semplificando, ma non poi tanto, ci sono due metodi per guadagnare online: quello del traffico e quello del prodotto. Ovvero, puoi farti pagare semplicemente perché le persone vengono sul tuo sito e cliccano su alcuni link, oppure puoi creare un vero e proprio prodotto (meglio se informativo e digitale) e venderlo online.

Cosa significa guadagnare con il traffico: Adsense (e affiliazioni)

Per guadagnare con il traffico puoi iniziare con un blog e metterci Adsense (ed eventualmente link affiliati, che è una variante del metodo). Con Blogger ci metti 10-15 minuti se parti da zero e devi crearti anche l’account Adsense. E sei in affari.

Poi, naturalmente, devi portare traffico a questo blog. E per fare questo devi creare contenuti e questo può non essere semplice. Significa scrivere ogni giorno almeno 2-3 articoli, non romanzi, ma comunque contenuti reali. E’ qui che molte persone si bloccano, perché non sono abituate a scrivere.

Inoltre, le persone sono fuorviate dal concetto del blog: pensano al blog realmente come al loro diario e iniziano a scriverci quello che pensano. Ma non è così: in un modello di business blog + Adsense deve essere considerato come un business.

E quindi non devi scriverci il tuo diario, ma inserire contenuti legati a nicchie di mercato che abbiano inserzionisti Adsense che pagano bene. Come, per esempio, il Forex. Un click sul Forex può portarti anche qualche Euro e quindi vale la pena di provarci (attenzione però: i contenuti da creare richiedono competenza e la concorrenza è comunque agguerrita).

L’altro concetto importante da capire è la duplicabilità. Con un blog + Adsense puoi anche essere bravo, ma a parte eccezioni, difficilmente riuscirai ad andare oltre i 500 euro al mese, molto piu’ probabilmente ti fermerai a qualche centinaio o qualche decina di Euro al mese.

Ma tu devi pensare sui grandi numeri. Devi pensare a creare 10, 100, 1000 blog + Adsense! Allora ecco che i guadagni possono iniziare a farsi importanti. Un blogger professionista che usa questa tecnica può creare un blog in pochi minuti, sistemare i contenuti in qualche ora e poi dedicarsi al prossimo. Diciamo che se ci metti 4 ore a blog, in 3 mesi hai 100 blog e puoi iniziare a vedere risultati reali.

Un blogger professionista che si mantiene con i blog + Adsense e spiega come replicare ciò che fa lui (i suoi blog possono generare anche 500 Euro al mese) è Silvio Carracini, che qualche tempo fa ha scritto un articolo su blog + Adsense su Internet Money Italia. Leggilo, che è molto chiaro e attuale.

Cosa significa guadagnare con i prodotti: Infoprodotti

Infoprodotti: prodotti in cui si vende informazioni. Nell’accezione più comune in Italia – dove questo neologismo è stato creato da Italo Cillo – significa prodotti digitali, quindi non fisici, che si possono acquistare online e scaricare immediatamente.

Gli ebook (manuali in formato PDF) e gli audio MP3 sono i formati più comuni.

Questo è un business reale: significa studiare il mercato, individuare la nicchia, creare il prodotto, realizzare il marketing, gestire il post vendita e poi creare altri prodotti aggiuntivi. Non ci sono magazzini, nè spedizioni, né negozi: ma per tutto il resto è un business reale.

Questo significa che, rispetto alle competenze tecniche che richiede un blog + Adsense, creare un business da infoprodotti è infinitamente più complicato. E paradossalmente, non è la creazione del prodotto la cosa più complicata: ci sono business milionari realizzati registrando dei seminari audio e rivendendoli (o meglio, rivendendo l’abbonamento mensile che permette di ascoltarli).

E puoi anche non essere tu l’autore dell’infoprodotto: trovi uno specialista e glielo fai realizzare. Ma, come vedi, questo già richiede che tu abbia una mentalità imprenditoriale. Un bel salto rispetto al tuo lavoro dipendente o anche alla tua attività di professionista.

Ma il vero ostacolo secondo me – e lo dico da professionista del settore con 18 anni di esperienza – è il marketing. Imparare le capacità di marketing che ti permettono di realizzare un business profittevole richiede studio, applicazione, pazienza, tempo. Per la maggior parte delle persone significa acquisire competenze veramente fuori dalla loro esperienza e da quella del loro gruppo di amici e conoscenti.

Chi già lavora nel marketing è naturalmente avvantaggiato. Ma comunque dovrà imparare a fare marketing direct response, un tipo di marketing che in Italia conoscono veramente in pochi.

Si può imparare il marketing per far decollare il tuo business da Infoprodotti (o da prodotti fisici). Certamente che si può. La letteratura in Italia è obiettivamente un pò scarsa, mentre se leggi l’inglese hai solo l’imbarazzo della scelta. Un corso molto ben fatto è quello di Cerchia Ristretta di Italo Cillo, che però apre le iscrizioni solo in determinati periodi. Eventualmente ti avvertirò quando c’è un nuovo lancio.

Mezzi diversi, obiettivi diversi, risultati diversi

Come avrai capito, ci sono vantaggi e svantaggi in entrambe le strategie.

E’ un pò come confrontare una moto con un camper: quale è meglio?

La moto è economica da gestire, veloce e pratica. Ma è scomoda per i viaggi lunghi e non ti permette di portare molto bagaglio.

Il camper è lento, costoso, ingombrante. Ma è comodissimo, in pratica è una tua casa viaggiante, puoi anche viverci.

Se vuoi risultati con poco sforzo, anche se piccoli e non affidabili (oggi il tuo blog può guadagnare 10, domani 1, dopodomani 20, il mese dopo zero: dipende dalla sua posizione nel motore di ricerca, che è sempre variabile), sicuramente blog + Adsense è un modello di business che funziona. Anche se devi considerare il concetto della duplicazione e non attendere risultati domani.

Se invece vuoi impegnarti mesi per realizzare qualcosa che ti porterà soldi per i prossimi anni, ma che richiederà almeno alcune ore alla settimana di gestione, se non di più (gli info-imprenditori di successo, anche in Italia, hanno un team di persone, anche se si può iniziare da soli), allora affronta il grosso lavoro di creare un business con un infoprodotto. Significa creare un bene reale, che potrai addirittura rivendere in futuro.

Adsense Vs Infoprodotti. Alla fine, è un pò come scegliere tra due partner: uno è quello dell’avventura, di una gratificazione immediata senza impegno e senza impegni per il futuro. L’altro è i partner che ti chiede di impegnarti, ma in cambio ti offrirà la stabilità e i vantaggi di una relazione.

A te, onestamente, cosa ti ispira di più?

Se ti stai domandando quale metodo per guadagnare online è meglio per te, ti ricordo che ce ne sono altri 4, molto ben spiegati da Italo Cillo nel suo ottimo infoprodotto I 6 modelli di Internet Business

>> Discuti su quest’articolo nel forum di Internet Money Italia >>

Per come la vedo io oggi (mi hanno tolto definitivamente alcune fette di salame dagli occhi), internet offre almeno un migliaio di possibilità per guadagnare online! ;D

In sostanza, oggi come oggi,abbiamo soltanto l’ “imbarazzo della scelta”!;)

E’ altresÏ vero che non tutti i sistemi di guadagno consentono di generare redditi consistenti.

Però da qualche parte bisogna pur iniziare, e visto che il sottoscritto si nutre quotidianamente di “pane ed AdSense” non potrei consigliare miglior sistema per iniziare a crearsi una prima rendita online.

Non lo dico perché sono “di parte”, lo dico perché OGGETTIVAMENTE Adsense di Google Ë uno dei sistemi più facili, sicuri ed economici (ZERO costi, ZERO rischi) che internet ci mette a disposizione.

I buoni motivi per iniziare da Adsense?

Nella mia classifica personale ci sono almeno 15 motivi per cui vale la pena iniziare proprio con AdSense. Eccone alcuni:

• Puoi iniziare in maniera del tutto gratuita (e non dovrai MAI pagare nessuno).
• Non sono richiesti particolari requisiti (a parte un pò di buona volontà).
• Puoi mollare tutto quando ti pare senza dover dare spiegazioni a nessuno.
• Lavori e vieni pagato direttamente da una delle più grandi aziende oggi esistenti al mondo: GOOGLE.
• Fai tutto da casa tua, ti basta un pc ed un collegamento ad internet.
• Non devi fare telefonate.
• No Multi Level Marketing o altre cose di questo tipo.
• Non devi seguire clienti, niente “post vendita” (le famose “GRANE DA RISOLVERE”), no garanzie, zero rompiscatole! .
• Non devi trovare clienti (ci pensa Google a fare questo).

…ed altri 10 kg di motivi che non sto ad esporre in questa sede! .

Oltre a tutto questo posso dirti (in base all’ esperienza che vivo quotidianamente come consulente Adsense e dal confonto con centinaia di persone) che almeno il 95% di chi utilizza AdSense, sta guadagnando da 1 a 70 dollari al giorno!!

Quei pochi che non riescono a raggiungere risultati apprezzabili, sovente, peccano di scarsa volontà o mancato impegno

Creare reddito online con Adsense non è una scommessa, è una certezza. Naturalmente i tempi variano con l’esperienza, l’impegno, il mercato scelto e analogamente variano i risultati economici. Ma i soldi, con Adsense, prima o poi arrivano.

AdSense è anche l’ ideale per essere utilizzato come “complemento” ad altre attività di guadagno onlne.
In sostanza posso assicurarti che il “metodo AdSense” non ha controindicazioni particolari e può darti ottime soddisfazioni!

Sono sicuro che, se ti appassioni appena un pò, Adsense ti cambierà la vita come l’ha cambiata a me!

Silvio Carracini appassionato di Marketing ed Informatica ha dedicato gli ultimi due anni allo studio di Google AdSense e all’approfondimento delle migliori strategie per trarre profitto da questo sistema di guadagno riuscendo ad ottenere un reale reddito mensile da Adsense. (attualmente la sua guida di Adsense non è disponibile perchè la sta aggiornando). Silvio Carracini offre coaching per Adsense, puoi contattarlo a modanico @ gmail.com

NOTA: Ho scritto questo articolo circa 2 anni fa. Nel frattempo non e’ successo granche’ in Italia ad eccezione dell’arrivo di Amazon nel dicembre del 2011. Questo da un lato portera’ a uno sviluppo dell’ecommerce in Italia al di la’ dei viaggi e del gambling. Dall’altro limetera’ ancora di piu’ il mercato dei player italiani. Quindi credo che per Gigacenter – al di la’ dei motivi per i quali lo sconsiglio vivamente e che spiego nell’articolo che stai per leggere – il mercato si restringera’ ancora.

Gigacenter: una buona idea… sulla carta

So già che mi beccherò la mia dose di insulti dai Gigacenterini – gli italiani che si sono buttati in questo “business” – però lo devo dire : “Ragazzi, non perdete tempo (e denaro) con quella roba”. (e vi spiego perchè, leggete)

Di cosa sto parlando?

Parlo del Gigacenter, un sito di ecommerce che viene promosso con il sistema del multilevel.

Cosa è il Gigacenter e come funziona

Se clicchi sulla HOME del sito a cui ti ho mandato con i link nelle righe precedenti, vedi che si tratta di un vero sito di ecommerce, estremamente completo. Ci sono – dicono – 3 milioni di prodotti (immagino che siano le SKU, cioè tutte le varianti di prodotto, tipo taglie, colori, ma comunque sono veramente tanti) .

I settori vanno dall’Abbigliamento, alla Salute e Bellezza passando per l’Informatica e l’Elettronica. Insomma un vero “centro commerciale online” dove puoi trovare quello che desideri acquistare online a prezzi che si dice siano concorrenziali.

La cosa bella è che questo negozio è tuo. Cioè chiunque – te compreso – acquisti online in questo negozio riceve delle commissioni sul venduto. Quante? Non sono riuscito a trovarle sul negozio che ho aperto per scrivere questo articolo.

Comunque saranno abbastanza basse, anche perché molta roba tipo elettronica e informatica ha ricarichi in singola cifra. Facciamo che guadagni in media tra il 5 e il 15%, ma è una mia stima.

Il negozio online funziona con il sistema del dropshipping, ovvero le persone acquistano sul tuo sito e poi la società che gestisce il Gigacenter si occupa di spedire la merce ai tuoi clienti. Uso il dropshipping con altri business e ti posso dire che è veramente come la manna dal cielo. Ovvero puoi avere un business di ecommerce senza gli svantaggi del business di ecommerce: magazzino, spedizioni, resi. Il rovescio della medaglia è che guadagni molto meno.

Il cuore del Gigacenter è il multilevel

Sintomatico del fatto che non ho trovato quanto si guadagna a vendere la merce dal proprio sito, appare evidente dalla lettura delle FAQ che il cuore di questo “modello di business” è il multilevel, MLM o Network Marketing che dir si voglia.

Ovvero: “Dai, apri il tuo Gigacenter: acquisti e risparmi e se altri acquistano dal tuo sito ricevi le commissioni. Ma non solo! Se fai aprire ad altri un Gigacenter guadagni commissioni anche sui loro acquisti”.

Si guadagna fino a 8 livelli, ovvero tu apri un Gigacenter, il tuo amico apre un Gigacenter, l’amico dell’amico apre un Gigacenter, l’amico dell’amico dell’amico apre un Gigacenter eccetera eccetera. E tu guadagni, percentuali decrescenti su tutto il fatturato creato dalla tua downline.

Immagina cosa succede se hai 10 amici che lo dicono a 10 amici che lo dicono a 10 amici… la solita piramide del MLM.

Tecnicamente è un programma di affiliazione, hai il tuo codice univoco che usi in tutte le tue comunicazioni promozionali. Con questo codice automaticamente vengono registrati “sotto di te” tutti gli altri Gigacenter della tua downline. E ovviamente le eventuali vendite del tuo negozio online o di quello del tuo network.

Come vedi, sembra una grande idea: ho un negozio online pieno di prodotti che spedisce automaticamente i prodotti ai clienti, non devo essere un tecnico informatico, non devo preoccuparmi di acquisto di prodotti. In più posso avere un network di affiliati in multilevel che mi aggiungono guadagno al guadagno.

Dove sta la gabola?

Perchè quest’idea del Gigacenter è una bufala

Per questi due buoni motivi:

1) Il multilevel di per sè fa guadagnare una sparuta minoranza

Basta cercare un pò online e si trova che in media il 99% di chi partecipa a un sistema di MLM guadagna tra i 100 e i 300 dollari all’anno!

Una statistica che si trova online mostra come sia molto più facile vincere alla roulette con un solo colpo che guadagnare con i principali network di multilevel negli USA. O, se volete un altro numero, che il 99,8% di chi si affilia a un network di multilevel perderà più di quello che guadagnerà.

E stiamo parlando di prodotti di uso comune, acquistati in maniera normale per telefono. E negli USA.

In Italia c’è l’idea che qui il multilevel non è ancora sviluppato e quindi è una grande opportunità. Per quel che è la mia esperienza (ho amici nel multilevel), quelli che facevano i soldi con Herbalife 5 o 10 anni fa sono gli stessi che li fanno oggi. Non c’è il boom o l’opportunità.

2) In Italia si vende poco per corrispondenza e ancora meno online

E in più, in Italia ci sono due problemi:

• In Italia non si compra per corrispondenza.
• In Italia non si compra online (vedi report di Casaleggio e Associati)

Se non vuoi leggere l’interessante report di Casaleggio ti riassumo un dato: con un numero simile di utenti online, in UK le persone che acquistano online sono 10 volte tanto. E in Italia si acquista prevalentemente viaggi e gambling.

Allora, unisci le difficoltà di guadagnare con il Multilevel Marketing (MLM o Network Marketing, comunque tu voglia chiamarlo) alle difficoltà di vendere per corrispondenza in Italia alle (enormi) difficoltà dell’ecommerce in Italia e cosa ottieni?

Risultato: un Gigacenter non vende una mazza

Hai mai acquistato online abbigliamento, elettronica, salute e bellezza o ogni altra cosa che viene venduta nel Gigacenter ? Dubito.

Se sei nella minoranza di italiani che acquista online, sarai andato nei negozi online specializzati, sicuramente non in un “centro commerciale”. Nel mondo e dico nel mondo, esiste solo un centro commerciale online di successo: Amazon.

E non perché su Amazon sai che trovi tutto, ma perché ti fidi di Amazon, dei suoi prezzi, del suo customer service. E perché l’esprienza online su Amazon è la migliore esperienza di ecommerce che trovi sulla rete. Ci hanno speso centinaia e centinaia di milioni tra infrastrutture e branding. Solo uno, comunque.

Online la gente sa che trova i negozi specializzati, anzi, ultra-specializzati e non va nei centri commerciali online. Che è un’idea della fine degli anni Novanta (e già non funzionava) qui riproposta dal Gigacenter in chiava multilevel.

Quindi il tuo Gigacenter e quello della tua downline fattureranno poco o niente e quindi il tuo guadagno sarà poco o niente. Ma non è finita.

Promuovere il Gigacenter costa più di quanto guadagni

Non costruisci un network di Gigacenter con il passaparola. Diciamo che hai 100 amici (sei già un fenomeno) cioè persone che ti ascoltano quando dai consigli. Diciamo che il 10% si prende un Gigacenter e poi via via… hai 11 Gigacenter! Ma saresti già un fenomeno, la maggior parte delle persone fa molto meno bene di così.

“Beh, c’è Facebook e là è facile contattare le persone”. E così via di spam sui tuoi contatti Facebook e su chiunque tu riesca a raggiungere là. Risultati. Quelli dello spam, tendenti allo zero.

E poi che fai? Usi i metodi gratuiti? Auguri.

E infatti molte persone con un Gigacenter mi contattano e mi chiedono metodi per reclutare affiliati. E dopo che dico loro che credo che il Gigacenter sia una bufala continuano a chiedermi “ok, ma come lo promuovo?”. Sic.

Hai un Gigacenter e vuoi promuoverlo? Il metodo c’è e si chiama Google Adwords.

E’ uscita la nuova guida Adwords di Giulio Marsala, raccomandata senza riserve a chiunque voglia fare business online!

Con Google Adwords sicuramente puoi creare la tua downline. Ma ti costerà. Quanto? Dipende da cosa promuovi: ci saranno settori dove un click costa poco e settori dove un click costa tanto.

Facciamo i conti della serva:

Diciamo che spendi 20 centesimi, tanto per dare una cifra (non ho fatto test, quindi è solamente indicativa per fare i conti). E diciamo che converti 1%: ovvero su 100 visitatori 1 si iscrive al tuo Gigacenter.

Ovvero ogni persona della tua downline ti costa 20 euro. E quanto ti può portare? Diciamo che il tuo Gigacenter ti fa guadagnare 100 euro all’anno. Ora immaginiamo che 1 persona ogni 10 che hai affiliato faccia qualcosa e ti porti 20 euro all’anno da vendite (5% + 5% + 5% + 5%) del suo network di Gigacenter. Guarda che 1 ogni 10 è anche ottimistico.

Quindi se sei bravo con Google Adwords (cioè hai comprato la Guida di Giulio Marsala e l’hai studiata e applicata) spendi 20 Euro per ogni affiliato e ci guadagni 20 Euro? Già così sarebbe grave, non guadagni niente. Ma abbiamo detto che 1 ogni 10 fa qualcosa (90% si iscrive, ti ha fatto spendere 20 euro per farlo iscrivere e poi non fa niente).

Quindi il costo per creare un network che ti porta 20 euro (all’anno) è di 200!

Sono stato troppo pessimista? Dimezziamo i costi e raddoppiamo le entrate? Ok, ti costa solo 100 Euro creare un network che ti porta 40 Euro all’anno. Ci perdi 60 Euro per ognuno che iscrivi al tuo Gigacenter.

Questi sono i numeri che posso stimare sulla base della mia esperienza.

E questi numeri mi fanno dire che il Gigacenter è una bufala.

Se qualcuno ha altri numeri sono felice di conoscerli e di pubblicarli.

E allora perché ho i link al Gigacenter in quest’articolo?

Come avrai visto, ogni volta che scrivo Gigacenter metto il mio link affiliato. Mi sono infatti affiliato al Gigacenter per scrivere quest’articolo e vederlo dal di dentro.

Ho messo i link a quest’articolo perchè voglio vedere se il mio Gigacenter fa qualche soldo. Contatto ogni settimana migliaia di persone, il mio blog ha un buon traffico e il mio nome lo conosce qualcuno ormai. Quindi sono decisamente un affiliato fuori dal comune. Se non riesco neanch’io a guadagnare con il mio Gigacenter come può farlo una persona con un’esperienza media (io ho scritto il primo e unico corso per affiliati in Italia Affiliazione Vincente).

Ok è vero che questa è una recensione critica. Ma è anche vero che qualcuno che vuole dimostrarmi che ho torto ci sarà. Oppure qualcuno che vuole comprarsi un televisore LCD online e lo compra attraverso il mio Gigacenter.

Insomma le possibilità che questi link al Gigacenter vengano cliccati e generino delle vendite ci sono. Così acquisisco dati di prima mano.

Quindi: Visitate il mio Gigacenter! Ma ricordatevi che come sistema di guadagno online lo considero una bufala!

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Da un lato è bene che se ne parli, dall’altro come spesso succede nel nostro Paese la facciamo facile e restiamo alla superficie delle cose.

Le informazioni in questo breve ebook sono – forse volutamente? – limitate e parzialmente fuorvianti.

Va bene dire che c’è l’opportunità di guadagnare online con le affiliazioni, che è vero.
Ma non si spiegano tutte le difficoltà e le caratteristiche peculiari del mercato italiano.

Come dire che se hai la patente c’è l’opportunità di guadagnare soldi facendo il pilota di Formula 1.

Per esempio:

- ClickBank non interessa chi non sa l’inglese e vuole vendere in Italia. E mettersi a promuovere prodotti ClickBank sul mercato mondiale non è per principianti

- Vendere ebook in Italia pensando di guadagnare con le affiliazioni è abbastanza utopico. Il rapporto tra chi vende e chi compra è sfavorevole a chi vende: troppi che si affollano a promuovere e troppo pochi che comprano

Il sistema di “affiliazione veloce” che si accenna nell’ebook (non si spiega come fare esattamente) non porta a grandi guadagni perchè il traffico ha un costo, o di lavoro (creazione di traffico con metodi SEO, o di soldi (pagamento della pubblicità Pay-per-click).
Bisogna usare il metodo Superaffiliato (spiegato in Affiliazione Vincente), ma richiede un bel pò di tempo e competenze.

- vendere altre cose in affiliazione in Italia è ancor meno profittevole perchè i merchant sono miopi e offrono in genere percentuali ridicole.

E’ vero che le affiliazioni sono un’opportunità di guadagno online che la gente non conosce.

Ma non è cosi’ semplice, non dico guadagnare 1000 euro al mese, ma neanche 200 euro al mese.

Possibile senza dubbio, facile no. E sicuramente impossibile semplicemente iscrivendosi al sito e iniziando a promuovere gli ebook. Dove? Come? Su uno dei tanti blog pieni di banner che vengono visitati solo da amici e parenti?

Fare soldi online è un business reale, con una soglia d’accesso infinitamente piu’ bassa che business “normali” e i casi di successo italiani ci sono.

Ma non basta – sarebbe bello – iscriversi al sito degli ebook e sperare di guadagnare con le affiliazioni.
Il rischio reale è di perdere tempo, fiducia e magari anche qualche soldino e decidere – sbagliando – che guadagnare online è tutta una bufala.

Con le giuste informazioni guadagnare online è una meravigliosa opportunità: ma richiede comunque studio – comincia da Internet Money Italia – e lavoro.

Sono contento che questo mercato stia crescendo in Italia. Però non siamo superficiali: affrontiamolo con serietà e i risultati arriveranno.

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