In questo articolo ti presento la nuova edizione del corso online “Clan del Marketing Automatico” di Ermenegildo “Ermes” Giordani.

IMPORTANTE: Ermenegildo “Ermes” Giordani risponde volentieri a qualsiasi domanda sul corso nei commenti a quest’articolo, quindi fagli pure le tue domande sul corso, usando i commenti.

Ho scoperto questo eccellente corso solo 2 giorni fa perché l’autore mi ha contattato su Facebook e ho voluto presentartelo subito per 2 motivi:

1. le iscrizioni aprono oggi e saranno aperte solo per 10 giorni!
2. va a rispondere molto bene ai punti 4 e 5 di questo mio recente articolo sul guadagno online in Italia

Durante il weekend ho avuto l’accesso al corso così ho potuto valutarlo per scrivere questa recensione. Devo dire che il corso mi ha veramente sorpreso. Ti invito a leggere la recensione e poi ti raccomando di vedere i 3 video gratuiti che l’autore ha realizzato e che ti danno già un’idea di cosa si può trovare nel corso.

Cosa è

Il Clan del Marketing Automatico è il primo corso italiano sul Direct Marketing online. Esiste qualche altro ottimo corso sul come utilizzare il Direct Marketing online, ma questo è il primo che io abbia visto focalizzato sull’insegnare il sistema.

Il corso è composto da moduli che insegnano le varie componenti del Direct Marketing online, ma insegnando anche le basi concrete del marketing (un modulo è sulla differenziazione nel business) e soprattutto quelle del Direct Marketing, sistema così poco compreso e quindi utilizzato in Italia (nota: per questo funziona meglio che altrove!).

Come ho scritto tante volte e anche recentemente, se non impari a fare marketing non vai da nessuna parte con il tuo business online. E più specificamente devi assolutamente avere le basi del Direct Marketing.

Nel Clan del Marketing Automatico troverai un corso ben strutturato e fin troppo ricco di informazioni (ma l’autore offre la possibilità di interfacciarsi personalmente per chiedere pareri e consigli).

Come dice il nome, si insegna un sistema che usa le tecniche del Direct Marketing su Internet con le tecniche di “automazione di marketing” ovvero i sistemi di invio di comunicazioni email automatiche, basate su situazioni e azioni che fanno i clienti attuali e potenziali. E’ la vera magia del marketing con Internet e questo è il primo corso italiano che insegna questi metodi. (leggi tutti i dettagli o vedi ora questi 3 video gratuiti).

Strutturalmente il corso è basato su un’area riservata con lezioni sia in formato testo che video e audio.

Ci sono 3 versioni di questo corso: Base, Silver e Gold. Man mano che si sale come valore percepito ci sono informazioni più specialistiche. La differenza tra la Silver e la Gold è dovuta al fatto che nella Gold ci sono video con risposte e anche la possibilità di contattare l’autore. Nella Base si imparano i fondamentali del Direct Marketing online, mentre nella Silver e nella Gold si aggiunge anche un approfondito corso di copywriting e altri tipi di informazioni avanzate sul Direct Marketing online.

A chi serve

Clan del Marketing Automatico serve a tutti gli italiani che vogliono fare marketing online – per business solamente su Internet o come supporto al loro business tradizionale – ma non hanno la possibilità di usare corsi in inglese (la lingua è sempre un ostacolo rilevante, ancor di più oggi che i corsi di formazione sono basati per lo più su video e audio).

Ma direi ancora meglio che è proprio il vantaggio di un corso sul Direct Marketing online fatto da un italiano, in italiano per italiani. Significa anche che le tecniche insegnate sono state usate in Italia e non sono solo la ripetizione a pappagallo di metodi creati in un mercato completamente diverso.

Se quindi volevi fare marketing online – o anche semplicemente Direct Marketing, marketing diretto, perchè nel corso si tratta anche di utilizzi extra internet – il Clan del Marketing Automatico è veramente IL corso che mancava e ora c’è.

E mi sento di raccomandarlo anche a chi – come me – è già una persona con una buona preparazione di marketing, perchè le informazioni sono raccolte e organizzate in modo veramente eccellente e io, pur senza aver visto tutto il corso, ma solo alcuni elementi ho trovato spunti utili e informazioni nuove o comunque che non avevo considerato.

Se vuoi imparare subito alcune tecniche e vedere la qualità del contenuto – e perché no? anche la qualità dell’insegnante – puoi guardare ora questi 3 video gratuiti.

Cosa impari

Il corso Clan del Marketing Automatico è diviso in 11 Moduli (differenziati per i livelli Base e Argento che contiene il livello Base più il corso sul copywriting, mentre il livello Oro ha anche video extra e la possibilità di interagire con l’autore).

I moduli vengono presentati gradatamente, con cadenza mensile, in modo da consentire di imparare e mettere in pratica, senza avere “l’effetto buffet” di troppi corsi che mostrano troppe informazioni tutte in una volta e alla fine non si sa come usarle.

I moduli trattano questi macro-argomenti

• capire e selezionare il target e il mercato
• capire come differenziarsi
• come creare un sistema di marketing automatico
• come usare un autoresponder
• come creare profitto con l’email
• come integrare il blog con l’email
• come fidelizzare i clienti
• il copywriting per il marketing automatico
• come scrivere lettere di vendita efficaci
• come scrivere email di marketing efficaci
• come scrivere annunci efficaci
• come fare telemarketing efficace

Ci sono informazioni fondamentali (come nei moduli Base 1, 2 e 3 su “Come identificare il giusto pubblico”, “Come identificare il giusto messaggio”, “Come creare il sistema di marketing automatico”) fino a cose avanzate, ma assolutamente da sapere, come può essere il modulo 8 del Corso Argento su “Come abbassare la percezione del prezzo” o il modulo 3 “Offerta, Scadenza, Advertorial”).

Leggi tutti i dettagli o vedi ora questi 3 video gratuiti del corso Clan del Marketing Automatico.

Quanto è facile da capire

Come ho detto, le informazioni che Ermes Giordani ha messo in questo corso sono veramente molte. Ma è la natura stessa dell’argomento che richiede di imparare parecchie cose (dopo 20 anni che ci lavoro, imparo ogni giorno qualcosa).

Il fatto che le informazioni vengano proposte gradatamente, mese dopo mese, permette di assimilarle bene, anche se, naturalmente, è essenziale che tu sia focalizzato a imparare e mettere in pratica! Non si scappa, per questa come per qualsiasi materia: il lavoro principale non lo fa mai il maestro, ma l’allievo.

Quindi posso dire che il Clan del Marketing Automatico è facile da capire quanto era possibile con una materia così ricca di informazioni e concetti nuovi, come può essere il Direct Marketing online e volendo essere completi come ha voluto essere l’autore. Puoi vedere ora questi 3 video gratuiti per valutare quanto è facile apprendere questi concetti.

Diciamo che si insegna “marketing automatico”, ma non è un apprendimento automatico

Quanto è facile da usare

Come ho detto il fatto di avere i materiali organizzati mensilmente aiuta l’utilizzo. Il materiale è tutto contenuto in un sito con accesso protetto da password e se sai usare un blog, sai anche navigare nei contenuti, perché lo strumento di pubblicazione del corso è appunto un blog WordPress.

Personalmente, preferisco un pò meno link e pagine più semplici, ma è comunque facile da usare.

Quanto è originale

Il Clan del Marketing Automatico è il primo corso in Italia sul Direct Marketing online “automatico” ovvero che utilizza i sistemi di automazione dei contatti che sono permessi da Internet.

Come ho detto all’inizio esiste in Italia un corso molto valido che spiega come usare questi metodi (attualmente non disponibile), ma il Clan del Marketing Automatico è il primo corso in Italia focalizzato all’insegnare le basi, perchè quando le hai capite puoi definire il TUO metodo anzichè seguire quello di altri e questo è un vantaggio.

In conclusione il livello di originalità di questo infoprodotto è elevato.

Conclusioni

Clan del Marketing Automatico è un corso realizzato molto bene, su un argomento che nessuno in Italia aveva ancora insegnato ed è fondamentale per avere successo online.

Per questo motivo ho voluto scrivere questa recensione anche se – purtroppo – le iscrizioni termineranno il 23 giugno 2011 e non so quando riapriranno.

Durante questi 10 giorni di lancio il prezzo è fissato al 50% rispetto a quello originale quindi se vuoi imparare quello che insegna Ermes Giordani in questo corso, approfittane ora iscrivendoti da questa pagina.

Quindi magari quando stai leggendo questa recensione non sarà disponibile o comunque non a prezzo scontato.

Difetti sostanziali non ne ho trovati: personalmente preferisco meno informazioni sulle pagine e i video in streaming invece che in download (ma altre persone preferiscono avere i video sul proprio computer).

Ma nel complesso tanto di cappello per la quantità e qualità di informazioni che l’autore ha messo in questo corso. Devo dire che mi piace anche il suo stile grafico, con l’uso di cose scritte “a mano” e disegnini che vi consiglio di “rubare” per il vostro marketing!

La mia offerta, leggi qui!

Come è mia abitudine quando scrivo una recensione che promuove un prodotto, se deciderai di iscriverti al Clan del Marketing Automatico usando uno dei link affiliati che trovi in questa pagina, ti regalerò un mio prodotto di formazione. In questo caso puoi scegliere tra

• Turbomarketing, il corso video sulla creazione del tuo brand positioning e della tua pubblicità in maniera più efficace e spendendo meno
• Manuale di copywriting, il manuale di copywriting che ho scritto qualche tempo fa sui trucchi che uso e che consiglio di usare
• Anatomia di una salesletter, il video che analizza una mia salesletter spiegando cosa scrivo e perché

Per ricevere a scelta uno di questi miei training omaggio, scrivimi quando avrai acquistato il corso Clan del Marketing Automatico.

Intanto ti invito a guardare i 3 video gratuiti che sono già di per sé interessanti e rappresentativi del lavoro dell’autore. Questo è veramente un corso ben fatto e potrebbe tranquillamente essere un corso “Made in USA”. Ma invece è italiano al 100%, per imprenditori italiani, da un marketer italiano.

Clan del Marketing Automatico
di Ermenegildo “Ermes” Giordani

Ecco 10 segreti per triplicare (almeno, sulla mia esperienza) le conversioni della tua squeezepage:

1. Creare urgenza/Paura nella tua headline

Quando scrivi un headline per una squeeze page un ottimo modo per migliorare le conversioni è creare urgenza o paura. Ricorda una squeeze page non significa concludere una vendita, significa semplicemente farti dare l’indirizzo email

Esempi di URGENZA:

• Valido solo per le prossime 48 ore…
• Solo per i primi 50 iscritti…

Esempi di PAURA:

• Se non leggi questo hai il 90% di possibilità di non riuscire mai a…

2. Inserisci 2 form di optin in ogni pagina

Le tue conversioni aumentano in maniera significativa se inserisci due form di optin nella tua pagina. Uno dovrebbe sempre stare “above the fold” cioè nella parte visibile dello schermo (in modo da catturare il 50% del traffico che non scorre in basso) e l’altro puoi posizionarlo verso la fine, subito dopo eventuali Bullet points

3. Usa un box di iscrizione con una grafica gradevole e cura la formattazione della
pagina

Questo è un elemento da non sottovalutare ai fini della conversione.

Naturalmente il tuo copy deve essere preciso ed efficace, alla fine sarà quello che determinerà la scelta di iscriversi o meno. Tuttavia non sottovalutare l’importanza di avere una grafica e un design puliti e gradevoli alla vista, in accordanza armonica sia nelle forme che nei colori.

4. Nessun link esterno

Questo è dove molti sbagliano! Di nuovo, una squeeze page ha un solo unico scopo. Mai inserire links esterni all’interno della tua pagina cattura nomi. Il visitatore deve avere due sole scelte, darti la mail o abbandonare la tua pagina. NOTA IMPORTANTE: questo in teoria, in pratica se vuoi usare la squeezepage con Google Adwords dovrai avere dei link a pagine “richieste” da Google. Ma comunque cercherai di renderle meno disturbanti possibile.

5. Mai chiedere più informazioni di quelle che sono realmente necessarie per l’iscrizione

Lo vedo fare e rifare a non finire. Nome, cognome, indirizzo, numero di telefono, nome dell’azienda, stato civile, numero di scarpe… etc, etc…

Mai chiedere più del nome e dell’indirizzo email (alcuni chiedono solo il secondo). Questo è quello che ti serve. Tutto il resto si conclude DOPO, non ora. Se chieditroppe informazioni in questa fase ridurrai drasticamente le conversioni a parità di traffico, tienilo a mente, e quindi il numero dei tuoi clienti potenziali

6. Rendi visibile la tua email verso la fine della pagina

Sembra che lasciare visibile il proprio indirizzo email in fondo alla pagina dia maggiore sicurezza alle persone e questo incida (anche se in maniera minima) sulle conversioni. Quindi per massimizzare la percentuale di iscrizioni, includi sempre un indirizzo dove possono contattarti in qualsiasi momento per dubbi o domande e chiarimenti

7. Meno è meglio

Non confondere o rendere le cose più complicate di quello che sono. Mantieni la tua offerta gratuita semplice e facile da capire. tieni tutto breve, intrigante e vai al punto. Troppe volte le squeeze page vengono rese troppo lunghe e confuse. Quello che ti serve è spiegare i benefici della tua offerta.

Ricordati, meno metti e meglio è!

8. Rassicurazione sulla privacy

E’ fondamentale che inserisci una breve rassicurazione sulla privacy direttamente sotto il form di iscrizione, che tranquillizzi il visitatore sul fatto che non condividerai o venderai i suoi dati personali con nessuno. Nessuno vuole vedersi bombardare la casella email di spam, quindi per evitare seccature metti ben in chiari i termini sulla privacy sotto il form di iscrizione.

Ciò aumenterà ulteriormente le conversioni ed è comunque parte delle informazioni richieste da Google.

9. Trucchi visivi che guidano l’occhio verso i punti caldi

E’ questo il caso delle freccette e di tutti gli elementi grafici usati in maniera strategica per indirizzare l’occhio del visitatore proprio sul punto dell’azione di conversione. Sebbene non siano realmente l’elemento cruciale della squeeze page, anche questi vanno usati e calcolati con criterio e intelligenza

10. Testa…Testa… e Testa di nuovo!

Ricorda che per quanto siano buone le tue conversioni, puoi sempre incrementare la tua percentuale di Optin … SEMPRE! Il requisito è non smettere MAI di testare, finchè otterrai vistitatori, volta dopo volta.

Per avere delle informazioni ancora più approfondite (gratuite) su come costruire la tua lista  ti invito a visitare questa pagina di informazioni e a scaricare la mia guida gratuita List Building Magic Formula (e un altro report gratuito estremamente utile per la tua attività di internet marketing)

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

Scrivitelo su un pezzo di carta, e attaccalo vicino al tuo computer, ripetilo come un mantra ogni mattina quando ti alzi dal letto:

Tutto quello che fai, ogni tuo lavoro, ogni tua fatica, deve essere rivolto a fare List Building

Ascoltami attentamente: Quando pensi alla parola “traffico” devi pensare solo a una destinazione, per sempre, per il resto dei tuoi giorni, finchè avrai in mente di entrare in business… Direzionare questo traffico verso la tua pagina raccogli indirizzi, cattura nome, cattura mosche, o come ormai tutti la chiamano “Squeeze page”, Optin Page…

Insomma il concetto è sempre quello. Ogni Business che si rispetti si regge su questo, e se tu ancora non lo stai facendo stai solo sprecando il tuo tempo.

Ecco alcuni “comandamenti” sul list building che devi seguire

• Non promuovere quel link affiliato se non dopo aver raccolto l’indirizzo email
• Non lasciare un link su post, commenti, o su una discussione dentro un forum che non sia diverso dalla tua optin page
• Non comprare spazio pubblicitario per promuovere un prodotto o servizio o una qualsiasi offerta, – usa la pubblicità (vedi Google adwords) solo per costruire la tua lista!!

La cosa più importante su cui non smetterò mai di stressarti è questa: ogni cosa che fai, deve sempre essere rivolta alla costruzione della tua mailing list.

Elo so che te l’ho ripetuto centinaia di volte ormai, ma non conta quante volte uno se lo ripeta, quello che conta è acquisire l’assetto mentale giusto, e cioè assimilare in profondità, prendere atto che questo è l’unico modo per ampliare sul serio le possibilità del proprio business e di qualsiasi attività imprenditoriale tanto online quanto offline.

“Come posso utilizzare ciò che sto facendo proprio adesso per creare la mia mailing list?”

Ecco la regola chiave per inserire in ogni tua attività di internet marketing il list bulding:

Dà al tuo visitatore un motivo valido per iscriversi alla tua lista subito, nel momento in cui visita la tua pagina

In questa breve frase ci sono molte qualità da capire:

1. Non devi vendere nulla, si tratta di qualcosa che offrirai gratis
2. Vuoi anticipare il risultato di qualche cosa che desiderano
3. Ti serve un elemento di urgenza, per raccogliere quanti più lead possibili (ora, perchè dopo significa MAI)

Considera questo: Quando le persone arrivano sul tuo sito, sono scettiche, stanno sul chi va là, in mezzo a mille dubbi. Ok? Perchè in tanti hanno già fatto fronte a decine di pagliacci, e molti sanno che dare i propri dati significa spesso ricevere solo offertespazzatura… Quindi potrebbero pensare che tu sia solo il prossimo di una lunga serie.

Per questo hai bisogno di convincerli della bontà delle tue azioni e dei tuoi propositi. Devi far si che si fidino abbastanza da farti lasciare il loro indirizzo email, e per farlo hai… al massimo 60 secondi di tempo

Ora, supponi che stai lavorando alla creazione di un nuovo prodotto o servizio, lo scopo di una mailing list non è semplicemente vendere questo prodotto, anzi, diventa un oceano di opportunità in molteplici fronti e te lo dimostro subito.

Che vantaggi puoi ottenere dalla creazione della tua lista

• Per prima cosa i tuoi iscritti potrebbero facilmente darti idee valide per capire con esattezza su quale angolatura o aspetto particolare focalizzare il tuo prodotto
• Potrebbero rispondere alle domande più pressanti del tuo mercato, e darti ulteriori idee nello sviluppo di prodotti futuri. Potresti inserire queste risposte direttamente nel tuo contenuto
• I tuoi iscritti potrebbero facilmente partecipare alla creazione del prodotto stesso, alcuni potrebbero essere intervistati se hanno già esperienza, altri potrebbero avere un qualche particolare talento che ti potrebbe tornare utile, e potresti facilmente avviare collaborazioni in cambio di una copia gratuita del prodotto
• Oppure altri ancora potrebbero offrirsi come testimonials, e magari scrivere una recensione del tuo prodotto, e guadagnarsi ripetute commissioni affiliate
• I tuoi migliori iscritti avranno anche loro liste più o meno piccole o grandi, e potrebbero facilmente diventare tuoi partner durante il lancio di un nuovo prodotto, oppure tu stesso potresti essere loro partner e accompagnarli nella promozione

Insomma come vedi, le possibilità sono infinite, i modi in cui sfruttare la lista in maniera intelligente sono numerosi e queste sono solo una manciata di idee di tutto quello che si può fare sul serio.

Veramente pochi in Italia hanno chiaro il reale potenziale e lo spaventoso valore dell’avere una propria mailing list.

Come puoi iniziare a creare la tua mailing list?

Per creare una lista di migliaia di persone e velocizzare il processo in maniera spaventosa ti invito a visitare questa pagina di informazioni e a scaricare la mia guida gratuita List Building Magic Formula (e un altro report gratuito estremamente utile per la tua attività di internet marketing)

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

Oggi voglio suggerirti alcuni trucchi per potenziare il rapporto con la tua lista e guadagnare di più da essa…

Uno dei bisogni umani primari è il bisogno di “variare”, il bisogno di varietà. Questo è fondamentale quando si tratta di curare il rapporto con la tua lista

Non dare ai tuoi prospect sempre lo stesso tipo di informazione. Mettiti nei loro panni. Per creare una forte connessione con loro hai bisogno di metterti nei panni dei tuoi iscritti. Sempre
In altre parole, vuoi:

• Incrementare la percezione che hanno loro di te come risorsa fidata e attendibile di informazione di alto livello
• Inescare qualche piacevole elemento “sorpresa” di tanto in tanto, così che i tuoi prospect vogliano aprire e leggere le tue email con più frequenza

Un segreto per innescare sorpresa

Uno dei metodi per innescare “sorpresa” è inserire messaggi interni, dentro le sequenze di Follow-up programmate, con lo scopo di aumentare la reattività e l’interesse dei lettori, che sappiamo tutti che potrebbe purtroppo scemare nel tempo

• Ad esempio, supponi che hai una serie di 5 email in followup che appartengono a un email seminar online relativo alla vendita di un tuo prodotto (caso tipico)

Da qualche parte, nel bel mezzo della sequenza puoi inviare un email inaspettata, un email “surprise” appunto.

Il proposito principale di questo tipo di email è risollevare l’attenzione dei tuoi prospect sorprendendoli con un qualche tipo di Regalo “inaspettato”.

Questo regalo potrebbe essere qualsiasi cosa relativa al tuo prodotto a pagamento, o complementare al corso online gratuito che stai offrendo in 5 puntate:

Per esempio un report gratuito, oppure un link a un blog post segreto, un video, un informazione confidenziale… ecc.

Il trucco sta nell’offrire il regalo nella forma di un super contenuto gratuito e di altissimo valore informativo. Qualcosa che normalmente si aspetterebbero di pagare

Tutto questo si basa sul principio che occorre prima dare se vuoi veramente ricevere…
Infatti, le persone sono più propense a fare business con te quando vedono che tu sei sul serio interessato a volerle aiutare, e non solo che stai cercando di portarli a comprare qualcosa

Perchè dovrebbero fidarsi di te?

Attento perchè se la tua risposta è:  “Non lo so”…c’è qualcosa che non quadra nel tuo business. E se non sai rispondere con precisione a questa domanda, anzitutto diananzi a te stesso, allora  forse non stai dando realmente il massimo al tuo mercato.

Perchè è difficile dire “non lo so..” quando ti trovi in un settore dove hai grande passione, sufficiente competenza e buona affinità con la gente che ci sta dentro

Dovresti seriamente considerare di buttarti sempre in un mercato dove hai un qualche minimo interesse, dove senti che puoi essere di aiuto agli altri.

Devi accertarti che puoi creare ricchezza in qualche modo. Non fare questo stupido errore… Se sei li solo per i soldi, e non ti importa molto nè del prodotto che vendi, nè soprattutto delle persone a cui lo vendi, beh, non andrai lontano. Questa è una certezza, credimi

• Perchè Le persone si iscrivono alla tua lista?

Lo fanno perche vogliono una qualche sorta di vantaggio esclusivo da parte tua, e perchè sono attratti da interessi e aspetti comuni che senz’altro sentono di trovare in te

Dunque se non condividi questi interessi con loro, la tua scarsa cura nel rapporto si mostrerà in tutto quello che farai, e sta sicuro che ti ripagheranno con la stessa moneta, cioè con indifferenza. La conseguenza è che farai molti meno soldi, oppure potresti non farne per nulla, e per molto tempo

Il Segreto dell’info-Business è un concetto semplice

E’ importante che tu capisca questo: Quando non ti importa nè dei clienti, nè dei loro interessi, tu non riesci mai a connetterti con loro, non potrai risultare simpatico, autorevole o esperto. Sarai uno dei tanti, e rimarrai INVISIBILE ai loro occhi.

Non riuscirai a scrivere niente più che squallidi messaggi promozionali con il NULLA come valore, anche se applichi tutte le strategie di persuasione del mondo. Sarà tutto inutile

E i tuoi iscritti lo capiranno molto presto che non ti interessa nient’altro che quello. O che addirittura non sai neanche di che cosa parli…

• Non ti stresserò mai abbastanza su questo:

Trova un mercato dove hai una certa affinità, crea una lista, e costruisci un solido rapporto con i tuoi iscritti.

Questo è il segreto del info-business. E non è niente di complicato, è solo buon senso ed etica applicati al tuo lavoro e a quello degli altri.

Dove curare il rapporto? Email? Follow-Up? … Non solo

Usa un Blog.

Creare un blog è un ottimo modo per estendere ulteriormente il rapporto con i tuoi iscritti, perchè è un luogo dove si centralizza la totalità del tuo business, e per i tuoi lettori sarà percepito come punto di riferimento.

Inoltre considera che quando invii i tuoi iscritti sul blog, hai in genere multiple possibilità di monetizzazione. Per esempio, puoi:

• Inserire gli annunci Adsense nel tuo blog e sfruttarli in maniera strategica
• Piazzare prodotti di cui hai il link affiliato che conduce chi clicca verso la pagina del merchant
• Oppure puoi vendere spazio pubblicitario se hai abbastanza lettori

Il punto di tutto questo, è che la tua lista è una fonte di traffico istantanea che puoi inviare direttamente verso il tuo blog con molteplici vantaggi

Potresti avere infatti decine di persone che non hanno mai comprato nulla da te eppure con un semplice invio verso il tuo ultimo blog post potresti generare una vendita grazie alla maggior completezza dei formati, più gradevoli ad esempio rispetto alla semplice email (design migliore per gli articoli, Video Blog Post, Ecc..)

Certo, diversi prospect potrebbero non essere intenzionati a compra nulla, ma allo stesso tempo attirati dagli annunci testuali, potrebbero cliccarci e produrti comunque qualcosa. Anche se non farai i milioni così, sono comunque euro che aggiungi nelle tue tasche… (non discuto su questo punto, e sulla perdita di clienti per inviarli verso la concorrenza, ci vorrebbe un articolo a parte)

Ma qual è il senso di questo discorso?

Che si tratta di un effetto cumulativo.

Hai lavorato duro per costruire la tua lista, quindi non vuoi lasciarla ad ammuffire dentro il tuo database, ma fai in modo che sia quanto più attiva e interessata a te e al tuo business.

Il tuo scopo dovrebbe sempre essere quello di trovare non una, ma molteplici possibilità per riciclare il tuo traffico, per piazzare multiple possibilità di monetizzazione davanti alla tua strada e proliferare da esse continuamente

Per oggi è tutto, ti lascio un saluto

Valerio

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

“The money is in the list”, ovvero “I soldi sono nella lista”, ma forse questa frase non dice tutta la verità.

In verità il grande elemento di ricchezza non è la lista in sè, ma il Follow-Up, e il  rapporto a lungo termine che questo potente strumento consente di creare con i nostri prospect, in modo completamente automatico.

Quindi il segreto è nello scrivere Follow-Up efficaci. Ecco alcune indicazioni pratiche basate sulla mia esperienza di email marketing.

Come Creare Follow-Up Con alto valore aggiunto

Se hai appena acquistato un autoresponder professionale e non vai a fondo nelle tue sequenze di follow-up, stai perdendo tonnellate di opportunità Con la tua lista. Ti dico subito che una formula segreta per scrivere Follow up efficaci non c’è. Devi solo cercare di programmare messaggi sempre freschi, rilevanti, e utili per i tuoi lettori.

I migliori Infomarketer dicono tutti all’unisono:

“Regala alle persone quello che vogliono, e le farai felici. Fallo di continuo e saranno ancora più contenti quando dovranno comprare un tuo prodotto, perche questo li soddisferà ancora di più. Inoltre anche se non dovessero comprare, leggeranno più facilmente le tue e-mail, e quando invierai qualcosa loro I tuoi messaggi avranno la priorità assoluta, rispetto ad altri.”

Domanda: Stai regalando tonnellate di valore all’interno dei tuoi follow-up? oppure sono semplici piatte e-mail promozionali?

Sai, troppe persone in Italia pensano che il marketing online debba essere una sorta di presa per il culo che serve solo a far arricchire I più furbi per succhiare soldi alla gente comune. Questo è un approccio che alcuni adoperano per fare soldi rapidi.

Ma lasciami dire una cosa: se segui questo approccio, forse potrai fare più soldi in minor tempo, e ciononostante non avrai mai la soddisfazione di guadagnare 10 volte di più sul lungo periodo, e al contempo sentire che la gente ti apprezza e ti ringrazia per averla aiutata a fare meglio quello che voleva. Questo è un punto fondamentale della nostra esperienza online. E va compreso

Naturalmente molto dipende dal mercato che vai affrontando, e, te lo dico subito, in alcune nicchie è più difficile. Ma in linea di massima, se offri con costanza grande informazione di qualità, la tua lista comincerà a diventare molto più viva e reattiva nel corso delle letture delle tue news.

E così, ad esempio, quando la tua sequenza è strutturata bene, dopo 9 – 10 email e-mail, capita che le persone ti rispondano o che vogliano sapere cosa ne pensi  della membership X o del prodotto Y e se tu consiglieresti loro di usare il servizio Z.

Strada facendo alcuni si perdono, ma è naturale conseguenza di una accurata selezione.

Ricorda questo segreto: più a fondo va il follow-up più accuratamente seleziona il cliente potenziale, ovvero colui che parla il tuo stesso linguaggio e che è lieto di ricevere tue news

L’arma del guadagno a lungo termine

Quando scrivi alla tua lista, non devi essere artificioso, non devi sforzarti di apparire per quello che non sei. Le persone se ne accorgeranno.

Quando proponi qualcosa non avere paura di farlo, e ricordati che non si può piacere a chiunque, le persone che apprezzeranno il tuo lavoro ti seguiranno, e potrebbero diventare tuoi clienti nel tempo, mentre ci sarà sempre una buona percentuale di gente che preferirà non seguire più le tue news. Ma questo è un bene. Il fatto che si cancellino è la tua fortuna.

So che può apparire strano ma ad ogni prospect che si cancella dal tuo sistema, aumenta la precisione nella selezione del pubblico interessato al tuo business. Infatti anche se provassi a piacergli in tutti i modi possibili, anche regalando un tonnellate di utilità gratuite, a questa tipologia di persone non piaceresti comunque, e ti ritroveresti con una lista di gente indifferente e che non ti porterà mai un centesimo.

Ma quanti follow-up bisogna programmare per essere efficaci?

Non esiste una regola precisa; tuttavia penso che più ne riesci a costruire e più possibilità dai al tuo business di decollare nel lungo termine.  Diciamo che il minimo indispensabile deve essere non meno di 10 e-mail in follow up, tra prettamente promozionali e di contenuto utile, o anche misto.

Gli errori comuni che non devi commettere

Molti fanno un errore mortale, che è la pratica (errata) di offrire solo contenuti, e materiale gratis. Infatti quando apprendi che occorre creare valore per vendere alla tua lista, non significa che devi solo offrire utilità gratuite, per poi un domani (chissà quando) pensare che potrai vendere qualcosa.

Infatti, dopo mesi di contenuti gratuiti, potresti ritrovarti davanti a un azione di cancellazione di massa non appena tenti di inviare un e-mail promozionale ai tuoi iscritti.

Si tratta di un aspetto sottovaluto, controverso, spesso non compreso dell’email marketing, e che può portare a credere che questa storia del guadagnare con la propria lista sia una grossa balla. A moltissimi succede.

Ma La verità è soltanto una: le persone, i tuoi potenziali clienti, amano ricevere news e info utili, però occorre far chiarezza fin dall’inizio e non far mancare offerte, e prodotti consigliati già dalle prime email, senza rimandare a chissà quando. Il trucco è associare contenuto utile alla prevendita di un prodotto o servizio.

Tuttavia, non devi neanche scivolare nell’eccesso opposto: mandare solo offerte di prodotti. Anche in questo caso abitui i tuoi lettori al fatto che sei interessato unicamente a vendere e ben presto filtreranno le tue email, se non si cancelleranno direttamente dalla lista. Non è un discorso quantitativo: puoi mandare un sacco di offerte di prodotti, ma devono essere coerenti all’interno di un discorso di relazione con le persone che ti leggono.

Dunque, in sintesi, ecco i due errori mortali che non devi assolutamente commettere nella stesura dei tuoi follow-up se non vuoi condannare in partenza il tuo business:

• Comunicare alla tua lista solo con materiale informativo per troppo tempo
  o, all’opposto…
• Comunicare alla tua lista solo inviando e-mail promozionali, senza mai curare contenuti

E in Italia si possono fare Grosse cifre?

Anche se L’Italia non è l’America,  generare ricchezza con il semplice invio di un e-mail è possibile anche qui, e il tutto mentre continui ad aggiungere iscritti al tuo sistema di op-tin. Conosco gente che ha strutturato sequenze di follow-up lunghe anni.  Io preferisco andar a fondo al massimo nell’arco di 3 – 6 mesi, per poi dedicarmi a broadcast mirati.

Bisogna ammetterlo, ci vuole passione per creare un sistema di marketing efficace, ma soprattutto che sia mirato a dare alle persone qualcosa che li renda migliori e che li sappia intrattenere a dovere.

Proprio per questo, imparare a generare soldi dal nulla online non è per nulla facile, perchè richiede la stessa dedizione che occorre per diventare dei virtuosi di uno strumento musicale; tanti ci provano, alcuni credono di avere passione, ma poi si accorgono che non è abbastanza, moltissimi lasciano.

Nonostante tutto, questo stesso traguardo può essere alla portata di chiunque, perché quello che serve veramente è  imparare a percorrere la strada corretta, con passione, dedizione e voglia di comunicare, senza mai dimenticarsi che si creano le liste anche e soprattutto per guadagnare e fare business.

Spero di averti  fornito spunti utili per potenziare l’efficacia del tuo e-mail marketing e delle tue sequenze di autoresponder, soprattutto spero di averti trasmesso lo spirito giusto!

Per avere delle informazioni ancora più approfondite (gratuite) su come costruire la tua lista  ti invito a visitare questa pagina di informazioni e a scaricare la mia guida gratuita List Building Magic Formula (e un altro report gratuito estremamente utile per la tua attività di internet marketing).

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Rispetto alle headline, di cui è cugino, il subject ha però qualche altra caratteristica/limite che devi considerare.

1) Il subject non può essere troppo lungo

Se il subject è troppo lungo, la frase non entra nella finestra del programma di posta elettronica del ricevente, che quindi può perderne il significato.
Ovviamente non sai quanto è larga la finestra del ricevente (in media 50 caratteri), ma non scrivere un romanzo.

2) Il subject deve essere immediatamente interessante

Chi riceve un’email tende a scorrere i subject per vedere se è il caso di leggere il messaggio o cancellarlo direttamente. Quindi trova un modo affinché il tuo subject sia impattante.
Ricordati delle regole delle headline e cerca di inserire interesse personale, o notizie, o curiosità. A mio avviso, la curiosità funziona meglio nei subject che nelle headline.
Un piccolo sporco trucco è usare i puntini di sospensione (…) oppure il punto di domanda (?).

3) Evita di venire filtrato dagli anti-SPAM

Oggi sempre più gente ha filtri anti-SPAM (spesso che funzionano in maniera invisibile presso il provider Internet) che controllano le parole dei subject. Evitare “TUTTE MAIUSCOLE” o parole chiave che potrebbero bloccare l’email.

Sì, ma come puoi fare? Autoresponder.it ha un sistema che controlla se il tuo subject può essere bloccato dai filtri anti-SPAM. Se non usi questo sistema, il mio consiglio è scrivere in modo naturale.

4) Inserisci il NOME del contatto nel subject

Questo è uno sporco trucco che funziona molto bene. Quando una persona riceve un’email che dice “Pino, ecco le informazioni che aspettavi”, la apre. Perché percepisce che sia effettivamente un’email personale.

Invece, i sistemi di autoresponder consentono di inserire in maniera dinamica il NOME (o qualsiasi altro dato sia stato registrato) non solo nel corpo della lettera, ma anche nel subject.

Il mio consiglio, magari è di non inserirlo nel primo messaggio, ma dal secondo in poi.

Qualche esempio dalla mia mailbox

Ho guardato nella mia mailbox e ho selezionato per voi un pò di subject usati da marketer di successo (tradotte):

• Questo video è TROPPO pericoloso per…
• Marco, questo tizio ha fatto $1M con il PPC… Ora tu…
• A proposito del mio tempo in carcere
• Lo scandalo scintillante di Lorrie finalmente è finito…
• Marco, mia moglie pensa che sono matto
• Smettila di vendere in salita…
• Gli ho dato un calcio nelle palle
• Marco — Il mio amico con l’auto volante
• Re: Ryan Deisser è un imbroglione (notare il “Re”: finto)
• Lavora una volta, fatti pagare per sempre
• Marco, questo ragazzino ha iniziato il suo business quando aveva 9 anni

… e anche due subject che ho usato io nei miei mailing recentemente

• Mia zia vendeva le acciughe a un pittore
• Corruzione vostro onore!

Queste 4 semplici regole ti consentiranno di superare il primo ostacolo che deve superare la tua email: farsi aprire e leggere.