Ecco 10 segreti per triplicare (almeno, sulla mia esperienza) le conversioni della tua squeezepage:

1. Creare urgenza/Paura nella tua headline

Quando scrivi un headline per una squeeze page un ottimo modo per migliorare le conversioni è creare urgenza o paura. Ricorda una squeeze page non significa concludere una vendita, significa semplicemente farti dare l’indirizzo email

Esempi di URGENZA:

• Valido solo per le prossime 48 ore…
• Solo per i primi 50 iscritti…

Esempi di PAURA:

• Se non leggi questo hai il 90% di possibilità di non riuscire mai a…

2. Inserisci 2 form di optin in ogni pagina

Le tue conversioni aumentano in maniera significativa se inserisci due form di optin nella tua pagina. Uno dovrebbe sempre stare “above the fold” cioè nella parte visibile dello schermo (in modo da catturare il 50% del traffico che non scorre in basso) e l’altro puoi posizionarlo verso la fine, subito dopo eventuali Bullet points

3. Usa un box di iscrizione con una grafica gradevole e cura la formattazione della
pagina

Questo è un elemento da non sottovalutare ai fini della conversione.

Naturalmente il tuo copy deve essere preciso ed efficace, alla fine sarà quello che determinerà la scelta di iscriversi o meno. Tuttavia non sottovalutare l’importanza di avere una grafica e un design puliti e gradevoli alla vista, in accordanza armonica sia nelle forme che nei colori.

4. Nessun link esterno

Questo è dove molti sbagliano! Di nuovo, una squeeze page ha un solo unico scopo. Mai inserire links esterni all’interno della tua pagina cattura nomi. Il visitatore deve avere due sole scelte, darti la mail o abbandonare la tua pagina. NOTA IMPORTANTE: questo in teoria, in pratica se vuoi usare la squeezepage con Google Adwords dovrai avere dei link a pagine “richieste” da Google. Ma comunque cercherai di renderle meno disturbanti possibile.

5. Mai chiedere più informazioni di quelle che sono realmente necessarie per l’iscrizione

Lo vedo fare e rifare a non finire. Nome, cognome, indirizzo, numero di telefono, nome dell’azienda, stato civile, numero di scarpe… etc, etc…

Mai chiedere più del nome e dell’indirizzo email (alcuni chiedono solo il secondo). Questo è quello che ti serve. Tutto il resto si conclude DOPO, non ora. Se chieditroppe informazioni in questa fase ridurrai drasticamente le conversioni a parità di traffico, tienilo a mente, e quindi il numero dei tuoi clienti potenziali

6. Rendi visibile la tua email verso la fine della pagina

Sembra che lasciare visibile il proprio indirizzo email in fondo alla pagina dia maggiore sicurezza alle persone e questo incida (anche se in maniera minima) sulle conversioni. Quindi per massimizzare la percentuale di iscrizioni, includi sempre un indirizzo dove possono contattarti in qualsiasi momento per dubbi o domande e chiarimenti

7. Meno è meglio

Non confondere o rendere le cose più complicate di quello che sono. Mantieni la tua offerta gratuita semplice e facile da capire. tieni tutto breve, intrigante e vai al punto. Troppe volte le squeeze page vengono rese troppo lunghe e confuse. Quello che ti serve è spiegare i benefici della tua offerta.

Ricordati, meno metti e meglio è!

8. Rassicurazione sulla privacy

E’ fondamentale che inserisci una breve rassicurazione sulla privacy direttamente sotto il form di iscrizione, che tranquillizzi il visitatore sul fatto che non condividerai o venderai i suoi dati personali con nessuno. Nessuno vuole vedersi bombardare la casella email di spam, quindi per evitare seccature metti ben in chiari i termini sulla privacy sotto il form di iscrizione.

Ciò aumenterà ulteriormente le conversioni ed è comunque parte delle informazioni richieste da Google.

9. Trucchi visivi che guidano l’occhio verso i punti caldi

E’ questo il caso delle freccette e di tutti gli elementi grafici usati in maniera strategica per indirizzare l’occhio del visitatore proprio sul punto dell’azione di conversione. Sebbene non siano realmente l’elemento cruciale della squeeze page, anche questi vanno usati e calcolati con criterio e intelligenza

10. Testa…Testa… e Testa di nuovo!

Ricorda che per quanto siano buone le tue conversioni, puoi sempre incrementare la tua percentuale di Optin … SEMPRE! Il requisito è non smettere MAI di testare, finchè otterrai vistitatori, volta dopo volta.

Per avere delle informazioni ancora più approfondite (gratuite) su come costruire la tua lista  ti invito a visitare questa pagina di informazioni e a scaricare la mia guida gratuita List Building Magic Formula (e un altro report gratuito estremamente utile per la tua attività di internet marketing)

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

Scrivitelo su un pezzo di carta, e attaccalo vicino al tuo computer, ripetilo come un mantra ogni mattina quando ti alzi dal letto:

Tutto quello che fai, ogni tuo lavoro, ogni tua fatica, deve essere rivolto a fare List Building

Ascoltami attentamente: Quando pensi alla parola “traffico” devi pensare solo a una destinazione, per sempre, per il resto dei tuoi giorni, finchè avrai in mente di entrare in business… Direzionare questo traffico verso la tua pagina raccogli indirizzi, cattura nome, cattura mosche, o come ormai tutti la chiamano “Squeeze page”, Optin Page…

Insomma il concetto è sempre quello. Ogni Business che si rispetti si regge su questo, e se tu ancora non lo stai facendo stai solo sprecando il tuo tempo.

Ecco alcuni “comandamenti” sul list building che devi seguire

• Non promuovere quel link affiliato se non dopo aver raccolto l’indirizzo email
• Non lasciare un link su post, commenti, o su una discussione dentro un forum che non sia diverso dalla tua optin page
• Non comprare spazio pubblicitario per promuovere un prodotto o servizio o una qualsiasi offerta, – usa la pubblicità (vedi Google adwords) solo per costruire la tua lista!!

La cosa più importante su cui non smetterò mai di stressarti è questa: ogni cosa che fai, deve sempre essere rivolta alla costruzione della tua mailing list.

Elo so che te l’ho ripetuto centinaia di volte ormai, ma non conta quante volte uno se lo ripeta, quello che conta è acquisire l’assetto mentale giusto, e cioè assimilare in profondità, prendere atto che questo è l’unico modo per ampliare sul serio le possibilità del proprio business e di qualsiasi attività imprenditoriale tanto online quanto offline.

“Come posso utilizzare ciò che sto facendo proprio adesso per creare la mia mailing list?”

Ecco la regola chiave per inserire in ogni tua attività di internet marketing il list bulding:

Dà al tuo visitatore un motivo valido per iscriversi alla tua lista subito, nel momento in cui visita la tua pagina

In questa breve frase ci sono molte qualità da capire:

1. Non devi vendere nulla, si tratta di qualcosa che offrirai gratis
2. Vuoi anticipare il risultato di qualche cosa che desiderano
3. Ti serve un elemento di urgenza, per raccogliere quanti più lead possibili (ora, perchè dopo significa MAI)

Considera questo: Quando le persone arrivano sul tuo sito, sono scettiche, stanno sul chi va là, in mezzo a mille dubbi. Ok? Perchè in tanti hanno già fatto fronte a decine di pagliacci, e molti sanno che dare i propri dati significa spesso ricevere solo offertespazzatura… Quindi potrebbero pensare che tu sia solo il prossimo di una lunga serie.

Per questo hai bisogno di convincerli della bontà delle tue azioni e dei tuoi propositi. Devi far si che si fidino abbastanza da farti lasciare il loro indirizzo email, e per farlo hai… al massimo 60 secondi di tempo

Ora, supponi che stai lavorando alla creazione di un nuovo prodotto o servizio, lo scopo di una mailing list non è semplicemente vendere questo prodotto, anzi, diventa un oceano di opportunità in molteplici fronti e te lo dimostro subito.

Che vantaggi puoi ottenere dalla creazione della tua lista

• Per prima cosa i tuoi iscritti potrebbero facilmente darti idee valide per capire con esattezza su quale angolatura o aspetto particolare focalizzare il tuo prodotto
• Potrebbero rispondere alle domande più pressanti del tuo mercato, e darti ulteriori idee nello sviluppo di prodotti futuri. Potresti inserire queste risposte direttamente nel tuo contenuto
• I tuoi iscritti potrebbero facilmente partecipare alla creazione del prodotto stesso, alcuni potrebbero essere intervistati se hanno già esperienza, altri potrebbero avere un qualche particolare talento che ti potrebbe tornare utile, e potresti facilmente avviare collaborazioni in cambio di una copia gratuita del prodotto
• Oppure altri ancora potrebbero offrirsi come testimonials, e magari scrivere una recensione del tuo prodotto, e guadagnarsi ripetute commissioni affiliate
• I tuoi migliori iscritti avranno anche loro liste più o meno piccole o grandi, e potrebbero facilmente diventare tuoi partner durante il lancio di un nuovo prodotto, oppure tu stesso potresti essere loro partner e accompagnarli nella promozione

Insomma come vedi, le possibilità sono infinite, i modi in cui sfruttare la lista in maniera intelligente sono numerosi e queste sono solo una manciata di idee di tutto quello che si può fare sul serio.

Veramente pochi in Italia hanno chiaro il reale potenziale e lo spaventoso valore dell’avere una propria mailing list.

Come puoi iniziare a creare la tua mailing list?

Per creare una lista di migliaia di persone e velocizzare il processo in maniera spaventosa ti invito a visitare questa pagina di informazioni e a scaricare la mia guida gratuita List Building Magic Formula (e un altro report gratuito estremamente utile per la tua attività di internet marketing)

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

Recentemente ho ricevuto diverse e-mail di persone profondamente deluse da diversi esperti, perche i loro metodi non funzionano. Ho risposto a tutti coloro che mi hanno scritto, che il problema in effetti non è nel metodo, ma nella persona che lo applica. Un metodo è solo un metodo. Quasi sempre non è perfetto, e non può adattarsi a tutti, ma certamente se hai disciplina e lo applichi i risultati a un certo punto li vedi. Perciò se parliamo di Business o di metodi di guadagno, non ti devi mettere a cercare il colpevole  per capire il perche non ti funziona nulla. La Responsabilità è solo tua.

Basta analizzare, inizia a sintetizzare!

La verità è che un e-book non risolve nulla, mentre un guru o un maestro che sappia il fatto suo, in qualsiasi campo, musica, arti marziali, marketing ti può solo indicare la strada e ti può insegnare la tecnica.

Ma appresa la tecnica, dopo dovrai percorrere tu la strada. E’ come avere una buona auto, ma poi devi essere tu a mettere la benzina e a guidarla. Perchè l’auto non cammina certo da sola

Essere maturi non significa essere schiavi della concettualizzazione; significa capire come si è fatti dentro e agire in maniera efficace per produrre risultati

Ora, nell’Internet Marketing ci occupiamo di cose come copy-writing, scrittura per il blog, email marketing, diverse discipline,  e tutte queste cose messe insieme poi vengono codificate, attraverso quella che in effetti rappresenta una sintesi del nostro modo di comunicare online un messaggio preciso

E qui emerge il problema, che deriva da questa codifica…

Per avere certezze e tranquillizzare noi stessi di solito stabiliamo dei modelli di comportamento, di comunicazione col prossimo. Ma la gran parte delle volte ne diventiamo letteralmente schiavi e finiamo col credere che essi corrispondano alla realtà

Non voglio risultare retorico, ti parlo per esperienza diretta, avendo dalla mia diverse passioni in cui ho sperimentato molto sul campo, tra cui Musica, Arti Marziali, Marketing, Scrittura di ogni tipo

• Ti faccio un esempio:

Quasi tutti quelli che si appassionano a una disciplina, grazie alla passione, in genere hanno un apprendimento più rapido. Questo però alle volte li porta a commettere qualche errore di valutazione, come quello di sentirsi ben presto già esperti.

Purtroppo esperti non sono, in quanto, per un certo periodo, più o meno lungo, rimangono ancora incastrati dentro aspetti tecnici, atteggiamento tipo di chi sta imparando, piuttosto che di chi padroneggia da tempo un arte

Ciò che ho potuto osservare è che in qualsiasi disciplina, a prescindere dal percorso, dopo aver studiato veramente a fondo, semplicemente devi smetterla di analizzare sempre tutto, e cominciare a realizzare una sintesi delle tue conoscenze o abilità, senza pensare che dovrai prima fare questo, poi quello.

Se per esempio ti piace scrivere, sono fermamente convinto che se dalla tua scrittura traspare con concretezza ciò che tu sei, e se sei in grado di esprimerti in modo totale, senza limiti intellettivi, allora la differenza tra un abile scrittore e uno che sta ancora imparando le tecniche, la noti proprio in particolari come questo

Ora fa attenzione qui: Non sto dicendo che non devi studiare le regole, o che te ne devi sbattere dei principi di persuasione, e dei principi di marketing. Falso.

Ti sto dicendo con esatta precisione che ne devi diventare PADRONE, li devi portare a un livello eccellente, automatico. E per fare questo ti serve disciplina, e molta perseveranza. Dopo di che il tuo compito è andare oltre

Prendi un articolo, scritto con cura. Per me un articolo, un email, un testo persuasivo è perfetto quando non è vincolato da uno “stile” o da uno schema di scrittura. Non puoi ingannare, anche volendo. Perché quando tu hai vissuto l’esperienza che hai descritto, lo fai trasparire, riesci a coinvolgere i sensi, in un maniera molto naturale. Molto di quello che hai buttato giù lo hai fatto di getto, senza calcolo

Questo rende la scrittura molto più potente, spontanea e affascinante,  perche sa di “vero”, alle volte si è molto più impattanti in questa maniera piuttosto che pensando prima a quale strategie di persuasione o termine “intrappola” il lettore meglio

Nella musica è il silenzio, nel Kung Fu è l’assenza di movimento… e nella scrittura?

Qual è secondo te l’apice, la vetta, nel nostro campo?

Qualcuno ha detto che nel business solo due cose contano: Marketing e Innovazione, permettimi di dirti che che aveva ragione, anzi, secondo me sono un unica essenza, quello è il nostro apice.

Se hai hai esperienza in questo, puoi comprendere perchè.

Una cosa è capire il copywriting, e tutti i principi di base del marketing, perchè sai che si tratta del nucleo centrale da cui espanderti per saperti muovere in maniera efficace nella vendita online. Un’altra invece è

• Creare
• Anticipare
• Innovare

Ed è quello l’inizio del vero percorso!

Purtroppo senza imparare dai migliori del tuo campo tutto questo non lo puoi fare, non puoi arrivare a una sintesi. Devi per forza attraversare uno o più metodi, o se preferisci, modi di “sentire”, schemi/modelli, per poter andare oltre. Una delle cose che molti sottovalutano è che non si tratta di una sola disciplina, ma di integrare i principi di tantissimi altri campi, non solo la scrittura.

Bisogna avere molta umiltà nell’ammettere di essere in effetti completi ignoranti, e ci sono cose che si possono capire solo con una grande costanza e solo dopo aver coltivato la tua passione in una maniera da non lasciare spazio a elementi di disturbo che interrompano il flusso delle tue azioni nei mesi,o anche negli anni.

Alle volte è molto semplice imparare un’arte in modo convenzionale, molto più difficile è invece estenderla, integrarla, espanderla, cioè arricchirla di elementi nuovi appartenenti ad altre discipline strettamente connesse.

Molto presto poi si scopre come in verità ogni elemento sia un tutt’uno, parte della stessa realtà, in continua evoluzione con se stessa.

Spero di averti fornito diversi elementi su cui riflettere,

Ci sentiamo presto!

Valerio

ps: se vuoi dire la tua, scrivi pure un commento qui sotto

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

Oggi voglio suggerirti alcuni trucchi per potenziare il rapporto con la tua lista e guadagnare di più da essa…

Uno dei bisogni umani primari è il bisogno di “variare”, il bisogno di varietà. Questo è fondamentale quando si tratta di curare il rapporto con la tua lista

Non dare ai tuoi prospect sempre lo stesso tipo di informazione. Mettiti nei loro panni. Per creare una forte connessione con loro hai bisogno di metterti nei panni dei tuoi iscritti. Sempre
In altre parole, vuoi:

• Incrementare la percezione che hanno loro di te come risorsa fidata e attendibile di informazione di alto livello
• Inescare qualche piacevole elemento “sorpresa” di tanto in tanto, così che i tuoi prospect vogliano aprire e leggere le tue email con più frequenza

Un segreto per innescare sorpresa

Uno dei metodi per innescare “sorpresa” è inserire messaggi interni, dentro le sequenze di Follow-up programmate, con lo scopo di aumentare la reattività e l’interesse dei lettori, che sappiamo tutti che potrebbe purtroppo scemare nel tempo

• Ad esempio, supponi che hai una serie di 5 email in followup che appartengono a un email seminar online relativo alla vendita di un tuo prodotto (caso tipico)

Da qualche parte, nel bel mezzo della sequenza puoi inviare un email inaspettata, un email “surprise” appunto.

Il proposito principale di questo tipo di email è risollevare l’attenzione dei tuoi prospect sorprendendoli con un qualche tipo di Regalo “inaspettato”.

Questo regalo potrebbe essere qualsiasi cosa relativa al tuo prodotto a pagamento, o complementare al corso online gratuito che stai offrendo in 5 puntate:

Per esempio un report gratuito, oppure un link a un blog post segreto, un video, un informazione confidenziale… ecc.

Il trucco sta nell’offrire il regalo nella forma di un super contenuto gratuito e di altissimo valore informativo. Qualcosa che normalmente si aspetterebbero di pagare

Tutto questo si basa sul principio che occorre prima dare se vuoi veramente ricevere…
Infatti, le persone sono più propense a fare business con te quando vedono che tu sei sul serio interessato a volerle aiutare, e non solo che stai cercando di portarli a comprare qualcosa

Perchè dovrebbero fidarsi di te?

Attento perchè se la tua risposta è:  “Non lo so”…c’è qualcosa che non quadra nel tuo business. E se non sai rispondere con precisione a questa domanda, anzitutto diananzi a te stesso, allora  forse non stai dando realmente il massimo al tuo mercato.

Perchè è difficile dire “non lo so..” quando ti trovi in un settore dove hai grande passione, sufficiente competenza e buona affinità con la gente che ci sta dentro

Dovresti seriamente considerare di buttarti sempre in un mercato dove hai un qualche minimo interesse, dove senti che puoi essere di aiuto agli altri.

Devi accertarti che puoi creare ricchezza in qualche modo. Non fare questo stupido errore… Se sei li solo per i soldi, e non ti importa molto nè del prodotto che vendi, nè soprattutto delle persone a cui lo vendi, beh, non andrai lontano. Questa è una certezza, credimi

• Perchè Le persone si iscrivono alla tua lista?

Lo fanno perche vogliono una qualche sorta di vantaggio esclusivo da parte tua, e perchè sono attratti da interessi e aspetti comuni che senz’altro sentono di trovare in te

Dunque se non condividi questi interessi con loro, la tua scarsa cura nel rapporto si mostrerà in tutto quello che farai, e sta sicuro che ti ripagheranno con la stessa moneta, cioè con indifferenza. La conseguenza è che farai molti meno soldi, oppure potresti non farne per nulla, e per molto tempo

Il Segreto dell’info-Business è un concetto semplice

E’ importante che tu capisca questo: Quando non ti importa nè dei clienti, nè dei loro interessi, tu non riesci mai a connetterti con loro, non potrai risultare simpatico, autorevole o esperto. Sarai uno dei tanti, e rimarrai INVISIBILE ai loro occhi.

Non riuscirai a scrivere niente più che squallidi messaggi promozionali con il NULLA come valore, anche se applichi tutte le strategie di persuasione del mondo. Sarà tutto inutile

E i tuoi iscritti lo capiranno molto presto che non ti interessa nient’altro che quello. O che addirittura non sai neanche di che cosa parli…

• Non ti stresserò mai abbastanza su questo:

Trova un mercato dove hai una certa affinità, crea una lista, e costruisci un solido rapporto con i tuoi iscritti.

Questo è il segreto del info-business. E non è niente di complicato, è solo buon senso ed etica applicati al tuo lavoro e a quello degli altri.

Dove curare il rapporto? Email? Follow-Up? … Non solo

Usa un Blog.

Creare un blog è un ottimo modo per estendere ulteriormente il rapporto con i tuoi iscritti, perchè è un luogo dove si centralizza la totalità del tuo business, e per i tuoi lettori sarà percepito come punto di riferimento.

Inoltre considera che quando invii i tuoi iscritti sul blog, hai in genere multiple possibilità di monetizzazione. Per esempio, puoi:

• Inserire gli annunci Adsense nel tuo blog e sfruttarli in maniera strategica
• Piazzare prodotti di cui hai il link affiliato che conduce chi clicca verso la pagina del merchant
• Oppure puoi vendere spazio pubblicitario se hai abbastanza lettori

Il punto di tutto questo, è che la tua lista è una fonte di traffico istantanea che puoi inviare direttamente verso il tuo blog con molteplici vantaggi

Potresti avere infatti decine di persone che non hanno mai comprato nulla da te eppure con un semplice invio verso il tuo ultimo blog post potresti generare una vendita grazie alla maggior completezza dei formati, più gradevoli ad esempio rispetto alla semplice email (design migliore per gli articoli, Video Blog Post, Ecc..)

Certo, diversi prospect potrebbero non essere intenzionati a compra nulla, ma allo stesso tempo attirati dagli annunci testuali, potrebbero cliccarci e produrti comunque qualcosa. Anche se non farai i milioni così, sono comunque euro che aggiungi nelle tue tasche… (non discuto su questo punto, e sulla perdita di clienti per inviarli verso la concorrenza, ci vorrebbe un articolo a parte)

Ma qual è il senso di questo discorso?

Che si tratta di un effetto cumulativo.

Hai lavorato duro per costruire la tua lista, quindi non vuoi lasciarla ad ammuffire dentro il tuo database, ma fai in modo che sia quanto più attiva e interessata a te e al tuo business.

Il tuo scopo dovrebbe sempre essere quello di trovare non una, ma molteplici possibilità per riciclare il tuo traffico, per piazzare multiple possibilità di monetizzazione davanti alla tua strada e proliferare da esse continuamente

Per oggi è tutto, ti lascio un saluto

Valerio

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

Devi avere un sistema di Marketing ottimizzato

Cosa si intende per sistema ottimizzato? Non è altro che la tua macchina da guerra che ti sei costruito nel tempo, la tua macchina di marketing. Questo accomuna tutti coloro che vivono di web, e guadagnano su internet

• Perchè è importante che te ne curi anche tu?

Perchè un sistema ottimizzato ha molte più probabilità di acquisire clienti in qualsiasi situazione di traffico (molteplici fonti, non solo SEO) quando e come ti pare, anche se questo vuol dire non ricevere visite di MASSA per un anno.

Al contrario, un sistema non ottimizzato, ha SEMPRE scarse possibilità di ottenere VENDITE, anche quando gli porti tutte le visite del mondo e ti sforzi pure di parlare il linguaggio del tuo pubblico.

Ma voglio mostrarti che significa tutto questo nella pratica, e lo farò raccontandoti una storia:

La storia di Mark e Traf

MARK E TRAF sono due esperti, amici e cugini, che decidono di avviare ognuno un business online per mandare al diavolo la Crisi e vivere  la vita che hanno sempre sognato

Mark, FOLLE, decide di curare solo il marekting per un anno, accontentandosi di timide visite solo per fare dei test, e decide di non stressarsi e concentrarsi sui guadagni in un secondo tempo

Apparentemente MARK non ottiene nulla, anzi perde soldi per un anno (investendoli in formazione e ottimizzazione degli strumenti)

Traf invece, non aspetta,  preso dalla foga, parte in quarta. Così,  inizia subito a portare il traffico, a fare PPC, SOCIAL MARKETING, trascurando alcuni particolari noiosi, tra cui la creazione di newsletter mirate, e altre palle del genere.

Rispetto a Mark totalizza i suoi primi guadagni abbastanza velocemente e pensa che LUI è SOLO UNO STUPIDO (nota che sono cugini)

..a un certo punto però Traf crea un prodotto scadente, il suo sistema di marketing crolla, e la gente si accorge, non solo che non offre alcuna assistenza, ma che in verità le sue competenze sono “alquanto superficiali”.  Addirittura si scopre che molti clienti ne capiscono molto piu di lui su certe questioni che lui osa “insegnare”, le sue operazioni diventano un disastro, e la sua credibilità (mai veramente alta) va definitivamente a farsi benedire.

Ma vediamo cosa accade invece a MARK…

MARK, dopo aver impiegato un anno a testare e studiare, fare lavori di ottimizzazione, pianificazione, ricerca di mercato,  alla fine individua la sua USP, che è ciò che lo differenzia dai suoi concorrenti e con cui è in grado di proporsi al suo pubblico nel modo interessante che si aspettano.

Dunque crea il suo primo sito ad abbonamento mensile. Da questo momento in poi tutto quel che poteva ottimizzare lo ha ottimizzato e il grosso del lavoro per partire è stato fatto.

• Ora, è qui che viene il bello:

MARK infatti non si sforza di portare traffico, e non solo non porta traffico ancora, ma ne riceve molto piu di quanto avesse fatto Traf a pagamento, e non.

• Il motivo per cui ciò accade è una semplice ma purtroppo troppo sottovalutata questione:

Mark a differenza di Traf ha scelto di sudare, faticare e studiare il marketing, anche a costo di non guadagnare niente, giocandosi il tutto per tutto.  Le sue operazioni avevano fin dall’inizio un obbiettivo forte, un itinerario ben definito da attraversare, per sviluppare essenzialmente due cose:

Direct Response Marketing + Personal Branding

…Andando a fondo su questi due aspetti, la gente del suo mercato lo ha gradualmente iniziato a riconoscere come esperto e figura di riferimento del suo pur ristretto campo di competenza.

• Osserva i 3 passaggi che Mark compie, per ottenere questo risultato:

1. Genera un valore elevato per il suo mercato e si pone in modo “diverso”  dagli altri
2. l’approccio diretto e colloquiale con le persone amplifica la percezione del valore
3. La sua reputazione aumenta e i suoi contenuti sono considerati degni di passaparola

Dunqe cosa accade a MARK a un certo punto? che non cerca traffico, ma lo ottiene senza sforzo alcuno… nota come i competitori non sono un problema, ci pensano i suoi contenuti dal taglio molto elegante, utili e incompleti ad attirare orde di link da ogni dove, per la maggior parte, gente di media competenza.

Naturalmente poichè il suo programma di affiliazione è il migliore sulla piazza e offre dal 75 al 100% dei guadagni agli affiliati e logica conseguenza che i competitors non siano cosi stupidi da essere gelosi e invidiosi, piuttosto prendono l’occasione per averlo come valido partner e arma d’assalto, e sono lieti di procurargli iscrizioni a raffica

• Dopo un anno MARK ha creato un sistema che gli produce rendite a 4 zeri, e non deve sbattersi più 24 ore al giorno per portare traffico a mano e cercare di convincere i singoli clienti a comprare un dato prodotto, e raggiungere una conversione.

• Traff invece ha guadagni congelati a poche centianaia di euro al mese da un anno, e questa storia è destinata a non cambiare, non volendo egli in alcun modo modificare il suo approccio, scarsamente ottimizzato e poco propenso a lavorare in anticipo per panificare i suoi obbiettivi.

Ecco credo che questa storia abbia una morale molto chiara e su questa morale si basa essenzialmente tutto IL CONCETTO di fondo che sta sotto la maggior parte dei processi di successo di internet marketing

Per oggi è tutto, ti auguro un buon Business… e ricorda, pensa al marketing prima

Valerio

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

Se sei un aspirante infomarketer, ci sono due importanti strategie per portare traffico di qualità verso le tue pagine di cui ancora non ti ho parlato, ma che davvero dovresti considerare di applicare fin da adesso. Attento però:  prima di continuare la lettura facciamo una Premessa fondamentale: In un precedente articolo ti ho anticipato che questi sistemi non sono per tutti; e adesso vediamo il perchè.

I due sistemi KILLER per l’automazione del tuo traffico

Per usare questi canali avanzati di traffico, occorre almeno aver iniziato a costruire la propria mailing list, diversamente sono molto difficili da applicare, nonostante non richiedano un investimento in denaro

Ecco di che si tratta:

A) Creazione di un proprio programma di affiliazione
B) Alleanze strategiche o Joint venture

Analizziamo nel dettaglio entrambi i canali:

Metodo 1:
Nel caso di un programma di affiliazione, il requisito necessario, oltre ad aver creato la tua piccola lista di contatti, è che tu abbia almeno un tuo prodotto da vendere, dunque che tu sia un information marketer.

PRO: il grandissimo vantaggio dell’avere un tuo programma di affiliazione è che se segui con costanza i tuoi affiliati e hai saputo dar loro tutto il necessario per pubblicizzare il tuo prodotto, molto presto potresti vedere i soldi entrare col pilota automatico sul tuo conto in banca come mai avevi visto fino a ora.

CONTRO: il grande problema è la fatica e l’impegno che ti richiede costruire una buona lista di affiliati e fornire loro il migliore materiale possibile con dovizia di particolari affinchè il loro marketing di prevendita sia sufficientemente robusto da fare da preludio alla vendita vera e propria, che curerai tu

Metodo 2:
Il secondo sistema è Il più potente canale in assoluto, quando hai la possibilità di fare una Joint venture con un esperto del tuo settore. Un caso tipo è l’email di raccomandazione alle liste reciproche

PRO: può essere in grado in un solo giorno di far esplodere il tuo sito di traffico (e di vendite) con il semplice invio di un email di raccomandazione alle liste reciproche dei partner che si sono accordati.

CONTRO: In Italia fare Joint venture è un impresa difficile, si tratta di una pratica di generazione del traffico ancora molto sotto sfruttata e non alla portata di tutti, principalmente perche sono ancora in pochi coloro che hanno liste numerose

Il segreto per aumentare la conversione: il dialogo

Fino a ora hai capito che l’elemento cruciale, la linfa vitale di qualunque business online, impostata la Macchina di Marketing,  in un modo o nell’altro ha sempre che fare con il traffico web; e hai visto che questo traffico non solo deve essere qualificato, ma deve anche essere portato sfruttando i canali di automazione, ed evitando il più possibile i metodi non scientifici o che richiedono troppo tempo per farti vedere risultati.

Hai anche capito che certi sistemi e canali per l’automazione del traffico non sono per tutti, con particolare attenzione agli ultimi due, tanto potenti, quanto difficili da applicare per i non addetti ai lavori.

Adesso voglio condividere un ultimo segreto con te:  l’importanza del Dialogo interno e della capacità di comunicare un messaggio efficace al fine di educare e produrre maggior conversione (e letteralmente entrare nella testa del tuo lettore)

• Seguimi attentamente: non voglio spiegare l’ennesima teoria astratta, NO, oggi te lo spiego raccontandoti una storia; voglio mostrarti quello che mi è successo recentemente a proposito di questo dialogo di cui ti parlo e che anche io avevo sottovalutato:

Proprio l’altro giorno mi sono imbattuto in uno dei tanti sistemi secondari (di cui non ti ho parlato) per condurre traffico verso la mia pagina. Si trattava di un canale a scarsa conversione, fatto di clienti potenziali, ma molto distratti.

Ebbene quello che è successo è che per una settimana intera avevo lasciato li un annuncio comprensivo di immagine con un bel messaggio in bella mostra e che io reputavo perfetto a livello di copy.

• Mi sono sbagliato. E di molto…

E sai perché? Semplicemente perche quel messaggio non stava parlando il linguaggio di quel canale specifico, e così nel momento in cui ho dato una ritoccata al copy, ho aggiunto questo testo:

“Scopri se Ti Hanno Già fregato…
Ecco Perché Guadagnare con il sistema
XXX è la più colossale delle truffe”

Chiaramente per ovvi motivi non posso rivelarti l’argomento completo di cui parla questo annuncio, ma ti posso dire che era perfettamente in target con le esigenze di quel pubblico distratto, e così ho attirato la loro attenzione.

• Il risultato è stato un raddoppio di conversioni

Voglio ricordarti che la funzione del copywriting non è di creare da zero bisogni, quanto far si che i tuoi bisogni nascosti e i tuoi desideri vengano portati tutti a galla, e tu te ne ricordi all’istante. Per questo le possibilità di educare la clientela attraverso il linguaggio persuasivo sono limitate se ci si rivolge al pubblico sbagliato, cioè coloro che non hanno bisogni ed esigenze comuni che il tuo prodotto/ servizio dovrebbe risolvere

Tuttavia…
Anche solo un cambio di taglio nel modo di presentare il tuo annuncio può fare la differenza, e contribuire alla costruzione di un dialogo che conduca il tuo lettore dove vuoi tu.

La lettera successiva che il visitatore distratto avrebbe visualizzato parlava un linguaggio che abbatteva determinate sue convinzioni (deboli) e che trattenendo l’attenzione e suscitando interesse riga dopo riga ha condotto alla generazione di un optin…

Un importante messaggio per te

Quando ti pubbblicizzi online, non cercare solo di portare traffico, cerca di controllare invece che direzione vuoi dargli, monitorando i risultati, e curarando il tuo messaggio, cioè il modo con cui comunichi online.

Se ti imponi di parlare il linguaggio del tuo pubblico, questo sarà l’aspetto primario attraverso cui i visitatori entreranno in contatto con te, decidendo nel giro di 4 secondi netti se il tuo messaggio, il tuo sito, tutto il tuo sistema di marketing per intero meriti oppure no la loro attenzione.

E quando sei riuscito a rapirli anche solo per 5 secondi, sai già che hai conquistato il tuo primo traguardo. Perchè I successivi sono tutti uno di fianco all’altro.

Spero come sempre, di averti fornito spunti utili

Se hai domande, o se vuoi condividere idee in merito a questi argomenti, lasciami pure un commento qui sotto.

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

In un mio recente lavoro ho individuato 5 elementi essenziali che ogni internet business deve sviluppare per poter raggiungere l’eccellenza. Tra i 5 elementi,  si può considerare il traffico il fattore più importante in assoluto… o no? Non è proprio così semplice e in questo articolo vediamo perché focalizzarsi solo sul traffico manca il punto chiave dell’Internet Marketing.

Ecco gli elementi di successo di ogni buon internet business

1. Passione per il marketing online
2. Contenuto di valore da proporre
3. Sviluppo di Skills di Copywriting
4. Strutturazione di mailing list
5. Sviluppo del Traffico web

• Di questi 5 elementi, come vedi, ho posizionato il traffico alla fine, e per un motivo ben preciso:

In una sequenza logica di azioni, l’esplosione di traffico verso il proprio sito andrebbe cercata solo dopo che abbiamo costruito l’intera impalcatura di marketing, non prima. E fin qui nulla di nuovo. il problema sorge quando pensi che devi curare solo quello. Proprio In questi giorni, notavo uno strano fenomeno ricorrente presso alcuni blog che seguo, e tra la gente pare ci sia l’opinione diffusa che il traffico sia l’elemento cruciale in grado di determinare il successo o il fallimento immediato di un business online.

nota: questo è vero solo se non hai curato i 4 aspetti precendenti. Il tuo business fallirà inevitabilmente se fa schifo fin dall’inizio, ma non fallirà a causa del traffico. Se le tue basi sono solide, col traffico potrai solo allungare o abbreviare i tuoi tempi verso la scalata del tuo successo, e adesso vediamo perchè:

Tutti sappiamo che il Traffico è il GRANDE problema dell’ online marketing. Quando si parla di traffico tutti drizzano le orecchie e ascoltano attenti.

Ma oggi voglio mostrarti in breve perché ciò che serve ai nostri siti non è il Traffico.

I più esperti, sanno già che non conta avere una folla di milioni di visite al nostro sito per poter fare una stipendio. Perchè il vero fattore cruciale nel discorso “traffico” è qualcos’altro…e cioè

La Capacità di Conversione

La capacità di conversione non è altro che la tua bravura nel trasformare semplici visite in vendite,  lead, o conversioni di altro tipo. La tua bravura però non deve solo essere persuasiva,  ad esempio convincere i tuoi visitatori a fare una data azione, ecc, ma deve anche riflettersi nella tua capacità di farti trovare dal pubblico giusto.

Un errore che io stesso facevo fino a non molto tempo fa, e che vedo spesso fare anche adesso, è quello di concentrarsi sulla quantità di visite possibili nell’arco di tempo. Questo è il più stupido degli errori.

Di la verità: lo stai commettendo anche tu?

Lasciami dire che se stai concentrando le tue energie solo su questo aspetto, molto probabilmente più dell’90% del tuo lavoro andrà sprecato.  In assoluto non è il fattore primario. Il fattore primario, ricordalo, deve sempre essere un altro:

E cioè quante di queste visite, di questi lettori compiono una data azione, quanti si registrano o comprano qualcosa. In quest’ottica la formula magica che dovresti imparare è una sola:

MAGGIORE CONVERSIONE = PIU’ SOLDI

• Quali sono i fattori che influiscono sulla reale conversione?

Troppi, ma almeno due sono quelli da non trascurare mai: Cioè scrivere un buon copy, e farsi trovare dalle persone interessate, tutto il resto se vogliamo è secondario

Ad esempio potresti farti trovare in un solo giorno da soli 100 visitatori altamente interessati al tuo prodotto,  se 50 si iscrivono alla tua lista, questa si chiama una conversione BOMBA,  e molte di queste iscrizioni si trasformeranno in vendita grazie a qualche e-mail promozionale successiva…

Mettiamo invece che riesci a portare 5000 visitatori unici ogni giorno, magari sfruttando sistemi automatici di 4° categoria che ti sconsiglio assolutamente, (come auto scambi di traffico, visite, safelist, ecc), ecco molti pensano che già questo produca risultati, perché è facile affermare: “ah! Ho i 5000 unici al giorno, sono proprio Bravo!”, però poi ti rendi subito conto che nessuno è interessato ai tuoi prodotti o servizi, che 1 su 1000 compie l’azione che vuoi tu.

Potresti scoprire che su 5000 visite solo 5 persone (scarsamente motivate) si sono iscritte alla tua newsletter; non è un buon risultato. E gli altri 4995 dove sono finiti?

• Qual è il miglior traffico secondo te?

È facile capire che il numero di visite è insignificante se viene meno la tua reale capacità di farti trovare dalla gente cui il tuo messaggio è veramente rivolto. Cioè coloro per cui tu scrivi

I 3 canali di conversione

Per far si che qualsiasi persona che visiti il tuo sito ti faccia guadagnare deve essere necessario che almeno faccia un azione che vuoi tu. questa azione può essere…

un click

una registrazione

una vendita

Si tratta di tre passaggi a difficoltà graduale, e anche se non sempre strettamente  in sequenza, questi sono gli unici 3 modi in cui la maggior parte dei guadagni arrivano a qualsiasi sito. Un sito guadagna quando il giusto traffico si converte appunto in click, lead, o vendite (la più difficile). Se guadagni con le affiliazioni o usi adwords per i più disparati motivi sai sicuramente di che parlo.

E se usi adwords sai anche che è inutile cercare di portare sempre e ovunque il traffico a mano. Perchè su internet chi la spunta è sempre chi ha capito l’importanza di tutti gli elementi, proprio colui che ha saputo concentrarli nella caratteristica primaria, la più importante:

La capacità di automazione

Diventa padrone di questo aspetto e hai risolto il 90% dei tuoi problemi online. Perché se automatizzi un processo e lo fai bene, anche se richiede tempo e fatica, questo col tempo ti ricompenserà e tu non dovrai più stare li davanti alla stessa schermata del tuo PC, disperato, nel vano tentativo di capire cosa non vada con i tuoi visitatori.

• Ma come far si che il traffico sia, non solo targettizzato, dunque mi porti alte conversioni, ma anche automatico?

In verità non è un processo che si può rendere semplice in 2 passi;  si puo però comprenderne le dinamiche. Infatti basta individuare i giusti canali in grado di rendere la generazione di traffico completamente automatica.

Vediamoli:

I 3 canali dell’automazione del traffico

Se segui spesso la mia newsletter questo passaggio ti risulterà familiare, perché come ho spiegato in un report dedicato a questo argomento, esistono 3 canali che possono condurre visite targettizzate completamente in automatico sul tuo sito, a condizione di conoscerne bene i principi e studiarli per diventare esperti nella loro applicazione.

• Tuo compito sarà mettere in funzione il motore di questi canali, per poi potenziarlo di intenisità costantemente. Lo scopo ultimo è riciclare traffico sempre crescente per ingantire una ipotetica mailing list che ti curerai di costruire senza sosta nel tempo

Ma vediamo i 3 canali nel dettaglio:

1° canale – SEO
in assoluto un sito che riceve visite dai risultati organici, che sia ottimizzato in modo sistematico, attraverso un accurato studio delle dinamiche e delle kywords, è un sito che ha traffico facile, spontaneo, e mirato.

Vediamo nel dettaglio vantaggi e svantaggi di questo canale:

PRO: Posizionarsi nei motori di ricerca è l’obbiettivo di qualsiasi sito, il posizionamento naturale influenza anche il tuo Brand, perché sei più visibile, scavalchi la concorrenza e hai il vantaggio di non dover investire nel traffico a pagamento per quella data keywords, sicuramente il grande traguardo di ogni sito.

CONTRO: Il SEO può essere un KILLER della tua produttività, perche spesso i risultati saranno scarsi e inefficienti, a causa del costante lavoro di ottimizzazione che richiede, dei tempi molto lunghi, e anche per via del fatto che molte dinamiche sono tutt’altro che identificate con precisione scientifica.

2° canale – SOCIAL MARKETING
Il Social marketing è un altro ottimo strumento di traffico, e di automazione, soprattutto quando associato all’uso di Tool specifici che aiutano alla diffusione virale delle tue news (video poster virali, o tools per inserire articoli o news su decine di siti web 2.0 di natura diversa)

PRO: gli strumenti messi a disposizione dal social marketing garantiscono in assoluto un immenso potere virale per i propri business, e sfruttando le giuste chiavi di accesso, possono essere in grado di portare un passaparola senza precedenti alla tua attività

CONTRO: è molto difficile innescare la giusta molla nel social marketing, anche usando gli strumenti di automazione, perché cio che non va dimenticato è che il social marketing è un marketing di condivisione e fatto di relazioni. A causa di questo, anche il livello di conversione con tecniche Direct Respose è comunque più basso, e in genere il livello qualitativo del traffico social sta al di sotto di quello ottenibile con il Pay per Click, con la differenza che i volumi sono potenzialmente più ampi e soprattutto richiedono solo il tempo come investimento

3° canale – PPC/ADWORDS
il terzo canale riguarda proprio il traffico a pagamento, (PPC, acquisto di spazi pubblicitari, Banner impression) e se dobbiamo dirla tutta, il più efficiente rimane ancora il PPC (adwords in primis).

PRO: il traffico a pagamento ha l’unico vantaggio che ti toglie il peso di farti cercare i visitatori a mano, t ifa risparmiare tempo, e in virtù di un investimento in denaro, puoi avere un controllo maggiore sulla qualità del tuo traffico

CONTRO: Non sempre il traffico di questo tipo produce buone conversioni, e ad eccezione del PPC, dove è la tua bravura a pre-qualificare il tuo cliente, i risultati con gli altri metodi non sono sempre garantiti. In particolare con la Pubblicità CPM, e se acquisti indirizzi email verificati, non ti aspettare di avere già una lista reattiva, nel 99% dei casi non è così.

Il grande elemento comune

Questi che ti ho illustrato,  sono i canali ad accesso classico che la maggior parte delle persone usa per pubblicizzarsi online. Tutti e tre sono dominati da un unico fattore di successo, (o di fallimento):

Le parole chiave

La scelta delle parole chiave su cui puntare per pubblicizzarsi online è una di quelle componenti che troppo spesso si trascura, e che quasi tutti comprendono appieno in un secondo momento, dopo aver buttato tempo, soldi e fatica…

• Esistono comunque due altri sistemi molto potenti per condurre visite al tuo sito in modo completamente automatico

Presto vedremo come sfruttarli,e ti spiegherò anche perche, nonostante non richiedano l’investimento di un centesimo, molto probabilmente non sono accessibili all’80 % delle persone…

Ma di questo parleremo in un prossimo articolo.

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com

“The money is in the list”, ovvero “I soldi sono nella lista”, ma forse questa frase non dice tutta la verità.

In verità il grande elemento di ricchezza non è la lista in sè, ma il Follow-Up, e il  rapporto a lungo termine che questo potente strumento consente di creare con i nostri prospect, in modo completamente automatico.

Quindi il segreto è nello scrivere Follow-Up efficaci. Ecco alcune indicazioni pratiche basate sulla mia esperienza di email marketing.

Come Creare Follow-Up Con alto valore aggiunto

Se hai appena acquistato un autoresponder professionale e non vai a fondo nelle tue sequenze di follow-up, stai perdendo tonnellate di opportunità Con la tua lista. Ti dico subito che una formula segreta per scrivere Follow up efficaci non c’è. Devi solo cercare di programmare messaggi sempre freschi, rilevanti, e utili per i tuoi lettori.

I migliori Infomarketer dicono tutti all’unisono:

“Regala alle persone quello che vogliono, e le farai felici. Fallo di continuo e saranno ancora più contenti quando dovranno comprare un tuo prodotto, perche questo li soddisferà ancora di più. Inoltre anche se non dovessero comprare, leggeranno più facilmente le tue e-mail, e quando invierai qualcosa loro I tuoi messaggi avranno la priorità assoluta, rispetto ad altri.”

Domanda: Stai regalando tonnellate di valore all’interno dei tuoi follow-up? oppure sono semplici piatte e-mail promozionali?

Sai, troppe persone in Italia pensano che il marketing online debba essere una sorta di presa per il culo che serve solo a far arricchire I più furbi per succhiare soldi alla gente comune. Questo è un approccio che alcuni adoperano per fare soldi rapidi.

Ma lasciami dire una cosa: se segui questo approccio, forse potrai fare più soldi in minor tempo, e ciononostante non avrai mai la soddisfazione di guadagnare 10 volte di più sul lungo periodo, e al contempo sentire che la gente ti apprezza e ti ringrazia per averla aiutata a fare meglio quello che voleva. Questo è un punto fondamentale della nostra esperienza online. E va compreso

Naturalmente molto dipende dal mercato che vai affrontando, e, te lo dico subito, in alcune nicchie è più difficile. Ma in linea di massima, se offri con costanza grande informazione di qualità, la tua lista comincerà a diventare molto più viva e reattiva nel corso delle letture delle tue news.

E così, ad esempio, quando la tua sequenza è strutturata bene, dopo 9 – 10 email e-mail, capita che le persone ti rispondano o che vogliano sapere cosa ne pensi  della membership X o del prodotto Y e se tu consiglieresti loro di usare il servizio Z.

Strada facendo alcuni si perdono, ma è naturale conseguenza di una accurata selezione.

Ricorda questo segreto: più a fondo va il follow-up più accuratamente seleziona il cliente potenziale, ovvero colui che parla il tuo stesso linguaggio e che è lieto di ricevere tue news

L’arma del guadagno a lungo termine

Quando scrivi alla tua lista, non devi essere artificioso, non devi sforzarti di apparire per quello che non sei. Le persone se ne accorgeranno.

Quando proponi qualcosa non avere paura di farlo, e ricordati che non si può piacere a chiunque, le persone che apprezzeranno il tuo lavoro ti seguiranno, e potrebbero diventare tuoi clienti nel tempo, mentre ci sarà sempre una buona percentuale di gente che preferirà non seguire più le tue news. Ma questo è un bene. Il fatto che si cancellino è la tua fortuna.

So che può apparire strano ma ad ogni prospect che si cancella dal tuo sistema, aumenta la precisione nella selezione del pubblico interessato al tuo business. Infatti anche se provassi a piacergli in tutti i modi possibili, anche regalando un tonnellate di utilità gratuite, a questa tipologia di persone non piaceresti comunque, e ti ritroveresti con una lista di gente indifferente e che non ti porterà mai un centesimo.

Ma quanti follow-up bisogna programmare per essere efficaci?

Non esiste una regola precisa; tuttavia penso che più ne riesci a costruire e più possibilità dai al tuo business di decollare nel lungo termine.  Diciamo che il minimo indispensabile deve essere non meno di 10 e-mail in follow up, tra prettamente promozionali e di contenuto utile, o anche misto.

Gli errori comuni che non devi commettere

Molti fanno un errore mortale, che è la pratica (errata) di offrire solo contenuti, e materiale gratis. Infatti quando apprendi che occorre creare valore per vendere alla tua lista, non significa che devi solo offrire utilità gratuite, per poi un domani (chissà quando) pensare che potrai vendere qualcosa.

Infatti, dopo mesi di contenuti gratuiti, potresti ritrovarti davanti a un azione di cancellazione di massa non appena tenti di inviare un e-mail promozionale ai tuoi iscritti.

Si tratta di un aspetto sottovaluto, controverso, spesso non compreso dell’email marketing, e che può portare a credere che questa storia del guadagnare con la propria lista sia una grossa balla. A moltissimi succede.

Ma La verità è soltanto una: le persone, i tuoi potenziali clienti, amano ricevere news e info utili, però occorre far chiarezza fin dall’inizio e non far mancare offerte, e prodotti consigliati già dalle prime email, senza rimandare a chissà quando. Il trucco è associare contenuto utile alla prevendita di un prodotto o servizio.

Tuttavia, non devi neanche scivolare nell’eccesso opposto: mandare solo offerte di prodotti. Anche in questo caso abitui i tuoi lettori al fatto che sei interessato unicamente a vendere e ben presto filtreranno le tue email, se non si cancelleranno direttamente dalla lista. Non è un discorso quantitativo: puoi mandare un sacco di offerte di prodotti, ma devono essere coerenti all’interno di un discorso di relazione con le persone che ti leggono.

Dunque, in sintesi, ecco i due errori mortali che non devi assolutamente commettere nella stesura dei tuoi follow-up se non vuoi condannare in partenza il tuo business:

• Comunicare alla tua lista solo con materiale informativo per troppo tempo
  o, all’opposto…
• Comunicare alla tua lista solo inviando e-mail promozionali, senza mai curare contenuti

E in Italia si possono fare Grosse cifre?

Anche se L’Italia non è l’America,  generare ricchezza con il semplice invio di un e-mail è possibile anche qui, e il tutto mentre continui ad aggiungere iscritti al tuo sistema di op-tin. Conosco gente che ha strutturato sequenze di follow-up lunghe anni.  Io preferisco andar a fondo al massimo nell’arco di 3 – 6 mesi, per poi dedicarmi a broadcast mirati.

Bisogna ammetterlo, ci vuole passione per creare un sistema di marketing efficace, ma soprattutto che sia mirato a dare alle persone qualcosa che li renda migliori e che li sappia intrattenere a dovere.

Proprio per questo, imparare a generare soldi dal nulla online non è per nulla facile, perchè richiede la stessa dedizione che occorre per diventare dei virtuosi di uno strumento musicale; tanti ci provano, alcuni credono di avere passione, ma poi si accorgono che non è abbastanza, moltissimi lasciano.

Nonostante tutto, questo stesso traguardo può essere alla portata di chiunque, perché quello che serve veramente è  imparare a percorrere la strada corretta, con passione, dedizione e voglia di comunicare, senza mai dimenticarsi che si creano le liste anche e soprattutto per guadagnare e fare business.

Spero di averti  fornito spunti utili per potenziare l’efficacia del tuo e-mail marketing e delle tue sequenze di autoresponder, soprattutto spero di averti trasmesso lo spirito giusto!

Valerio Conti è un italiano che ha deciso di vivere di Internet. Per sapere di più sui suoi metodi e risultati e ricevere il suo ebook gratuito “Strategie d’assalto per guadagnare online” vai su www.valerioconti.com